要介绍房子的概况和装修要求(比如位置,楼层,布置等等),现在装修要求不同价格相差很大

做套餐的装修公司做半包几乎没有利润...但是价格还是死贵死贵的

这个价格也没有办法这样说 不同品牌的墙布价格就不同所以你选择好了后直接网上查询差价即可

宜昌比较好的家装公司想必这是宜昌业主进行家居装修时非常关心的问题，接下来小编就给大家带来关于宜昌比较好的家装公司，帮助大家可以选择到心仪的装修公司。 　　宜昌豪居装饰工程有限责任公司 　　宜昌豪居装饰工程有限责任公司是一个拥有优秀行业设计和施工专业资质的综合性装饰企业。 　　公司本着诚信服务宗旨，主要承接公共建筑室内装修装饰以及住宅、公寓、别墅、等家居建筑室内装修设计为主的专业施工企业。同时开展室内装饰的技术咨询、技术服务、设计文案等多项业务。 　　公司从总经理到管理人员都是本行出身，对每个施工环节、每一道施工工艺都了如之掌;施工队伍五年以上工龄，并通过了三年传统徒艺和专业上岗培训;设计人员均为专科院校毕业，三年以上工作经验。公司经历了近7年的发展，不断提升、创新和完善;坚持专业化、品牌化的经营理念;秉承“诚实诚信做好人，勤劳勤奋办实事”、敬业、务实、革新、环保精神;2004年成立到今天一路走来，我们的服务获得了客户的普遍好评，被评为宜昌市工商行政管理局免检企业、宜昌市装饰行业“信得过”企业。 　　宜昌美颂雅庭装饰公司 　　美颂雅庭装饰公司由世界五百强排名第102位、欧洲最大的建材分销商法国 　　圣戈班集团和中装企业龙头深圳雅庭装饰集团于2009年1月7日合资成立，成为中装界第一家“世界500强”旗下企业。合资公司以建筑室内外设计、施工、预算、材料、监理、保险、贷款、售后一体化为支柱产业。业务含概大户型、豪宅家居装饰、高端室内设计、高品质材料及施工、商业及办公设计、精品公装项目、产学研以及家居养护等方面，并致力于家居产业链的深度集成。集团在武汉、深圳、郑州、西安等大城市均设有分公司，现有员工650人，致力于产业连锁化。自2001年入驻武汉，发展迅速，带活江城家装市场，现在已有16家分公司遍布三镇，成立20年来，服务中国数十万户家庭。特有的皇家设计师集群，代表了江城设计行业的最高水准。美颂雅庭独家研发的“欧标工程”，是中装协全国示范推广项目，在欧标工程基础上华丽升级的微能耗生态家居系统，首次提出了新一代家装的四大标准：“更安全、更舒适、更环保、更节能”。 　　美颂雅庭集团凭借雄厚的资本背景和多年的家装行业影响力，以打造中装行业“百亿企业”为发展愿景，集传统家装与建材分销资源互补，最大限度地满足业主需求。同时，融合东西方文化，秉承人文合一的设计精髓，打造真正的“一站式、完整家居”五星级服务品牌，成就中居新文化典范。 　　宜昌新尚装饰工程有限公司 　　宜昌新尚装饰工程有限公司是一家集家居、别墅、办公及商业空间装饰设计、施工、建材销售为一体的集成型企业,三级资质,中国室内装饰协会会员，湖北室内装饰协会会员、常务理事，湖北建筑装饰协会会员，中国消费者协会诚信单位，宜昌市消费者协会认证“售后服务信得”单位。

小心被“套餐”套牢! “装修套餐”在施工后会继续增加一些项目，这在业内叫“偷手”---当装饰公司开时施工的时候，消费者就会发现有很多服务不在套餐之列，套内有“套”的内容便会自曝出来，而没有这些服务装修就不能正常进行下去。这时装修公司就会直言相告，甚至还会以合同约定来向消费者摊牌，而多数消费者在签订合同的时候根本不清楚哪些条款对自己不利。以至于被套餐套住，下面就让我们一起看看某网友的套餐装修经历吧。 网友张先生的房子102平方米，咨询了几家装饰公司后发现，别说一线品牌公司，就是二、三线的家装公司做，也要5-6万块钱。这时某公司“28800精装搬回家”的广告让他动心了。如果以这个价格来做家装还保证品质，那真是品牌公司按照“家装游击队”的价格收钱。张先生立即进行了咨询，实际上这个28800的报价是不含税的，加上税费、水电改造项目预收金额等，装修公司给张先生的房子做的报价在32000元左右。张先生当时觉得这个价格还是可以接受的，就签了合同，没想到的是精装修还没搬回家，麻烦却先来了。 首先水电改造实际量下来一共是5300元，比预交金额高出4300元，由于这时张先生已经付了全款的80%，容不得反悔，只好认了。然而事情还没有完，接下来的增项更是层出不穷，采暖设备1400元，安装费560元，防水1540元，拆风道100元，铲墙皮570元，踢脚线600元……所有增项，只要是合同没有的全部要另外加钱，最离谱的是橱柜，总共3延米的橱柜又多加了2000元，橱柜不能做到顶，说是张先生家的房子和标准的房高差5cm，材料要选烤漆的,又要一延米加300，下水管要防潮的再加300，加做刀架还要300，算算仅橱柜就比合同上的增加了3500元。张先生气愤的说，当初选择套餐的时候,设计师说想要什么到时候随便挑，加钱的事只字未提! 等到装修结束，张先生一共花费了54000余元，比合同金额高了20000多元。在这里我们不难发现“28800”只是一个笼统的价格，其中看似包括主材、辅料、人工等等很多东西，但实际上还有很多项目不包含在里面。也就是说“28800”实际上只是一种吸引消费者的宣传方式，而真正签了合同的消费者，花费的金钱要比合同上的多的多。 长沙海尚家装做得还不错吧，网络口碑做得不错， 海尚承诺:环保不达标，全额退款，家装提前订，特权任您享 我们办公在:伍家岭生活广场1栋508室(中国银行楼上)王工l37-55oo-2lo5

您好，102建筑面积。这个要看你是采取基装还是选择你们当地装修公司的装修套餐，具体价格需要当地装修公司给出预算方案才知道。不过102建筑面积如果是普通家装，例如：现代、简约这些风格在10W以内就能够搞定，具体要看你有哪些装修要求，例如：你要哪种造型、地砖选什么牌子。如果是选择欧式或者美式风格，就稍微会贵点，也就是十多万的事情。其实具体你还是要多走访你们当地的一些装修公司，找一家价格适中、性价比较高的就可以了。

国际前三。。 1. AkzoNobelnv(TheNetherlands) 阿克苏.荷兰 涂料销售134亿美元 英文公司网站www.akzonobel.com 阿克苏诺贝尔公司是世界上最大的涂料制造商，其大部分业务处于领先地位。其产品包括装饰涂料;产品的工业应用，包括粉末和特种涂料;汽车修补;海洋，保护和航空航天涂料;和涂料相关产品，如木材和建筑用粘合剂。公司目前在全球80个雇佣约6.36万名员工。在全球销售品牌包括Internationnal?，Sikkens?，crown?，Interpon?，Levis?和Sadolin?。 2008年，AkzoNobel购买卜内门（ICI）。在2008年5月，AkzoNobel宣布，帝国化学工业公司的名称将不再使用，但帝国化学工业公司的标志将继续出现在相关产品的过渡期， 2．Henkel(Germany) 汉高.德国 涂料销售103亿美元 英文公司网站www.henkel.com 汉高总部设在德国杜塞尔多夫，全世界有员工53,000名。在所有总部位于德国的公司中，汉高是全球市场中最具国际化的跨国集团之一。全世界约125个的消费者信任汉高的品牌和技术。 家庭护理，个人护理和粘合剂、密封剂及表面处理是汉高公司的三大战略业务领域。围绕这三大战略业务领域，汉高组建三大全球业务部门:洗涤剂及家用护理、化妆品/美容用品和粘合剂技术。业务遍布全球125个。 3.PPGIndustriesInc(USA). PPG（美国） 涂料销售102亿美元 英文公司网站www.ppg.com PPG工业公司建于1883年，总部设在美国彼兹堡市,是全球性的制造企业。生产及经营涂料、平板玻璃、长玻璃纤维、工业和专业化学品，并在世界上具有领先地位。PPG在全球设有130多家工厂，分布在21个，共有超过3万名员工，年销售额超过80亿美元，并居美国财富500强之列。是世界第一的交通工具用漆制造商和专业化学产品制造商。PPG每年投资上千万美金开发并改进产品、程序，采用最新技术适应新市场，是几家自1899年以来不断给股东分红的上市公司之一。最近还被财富杂志评为最受称羡的化工类企业全球第一名。 2008年1月2日PPG完成收购荷兰SigmaKalon集团. 中国前三名 1、华润涂料 2、立邦涂料 3、多乐士涂料

铜的焊接加工方法、铜生产工艺、铜生产专利大全 1利用爆炸焊接技术生产铝铜板管太阳能集热芯片的方法 2厚板紫铜不预热钨极氩弧焊微熔钎焊方法 3锡锌铜无铅焊料 4薄板等离子弧焊用的紫铜垫环及其制造方法 5磁控管的A-封铜焊结构 6铜制程焊垫结构及其制造方法 7一种银基合金/铜/银基合金层状复合钎焊料 8一种自动钎焊用铜焊膏及其制备方法 9一种熔渗－焊接法制备钨/铜功能梯度材料的方法 10一种抗氧化的锡铜共晶合金无铅焊料 11用于二氧化碳焊接器的焊枪管的铜线焊接方法以及用上述方法焊接的焊枪管结构 12钎焊铜制热交换器及其利用焊接的制造方法 13逆变式便携铜管硬钎焊机 14无铅的锡-银-铜合金焊料组合物 15一种含铜的低合金钢高韧性电焊条 16超长寿命的高成型性铜焊接片材 17铜铝复合散热器钎焊机 18厚板紫铜不预热氩弧熔焊方法 19一种无氯钎剂及其在青铜文物钎焊修复中的应用 20厚壁紫铜管对接焊缝不预热单面焊双面直接成形焊接方法 21铜锌铝形状记忆合金颗粒增强型锡银复合焊料及制备方法 22用于将铜管与歧管相连的两层式钎焊 23钎焊铜热交换器和通过焊接制造它们的方法 24有金锗隔离铜焊接头的蓝宝石压力传感器梁架 25一种铜基低银多元合金钎焊料 26一种铜基钎焊合金 27铜双镶嵌内连线的焊垫及其制造方法 28铜焊材料和由其制造的铜焊产品 29一种铜、铝、不锈钢复合钎焊的方法 30一种铜-铝薄壁管摩擦焊接工艺 31一种碳化钨－钴－铜基焊条合金及其制备方法 32高强度紫铜合金焊丝及其用途 33半导体铜键合焊点表面保护 34采用异质铜双丝氩弧堆焊焊接炮弹弹带的方法 35锡硒铜无铅焊料 36使用铜钎料的黄铜部件钎焊方法 37铜基焊接合金及焊接方法 38用于铜铁互焊的气体保护焊焊丝 39控制铜合金与钢对接焊接接头界面结构的接头强化方法 40一种用于不需预热焊接紫铜厚板的复合焊丝及其焊接方法 41一种锡银铜镍铝系无铅焊料合金 42薄壁不锈钢管和铜管的插接点焊锁口管件 43一种使铜-铝接头结合强度高的扩散钎焊方法 44无镀铜实芯焊丝拉拔用的载体润滑剂 45预置铜焊合金的金刚石工具镶件及其制造方法 46一种电阻焊铜合金电极及其制造方法 47气体保护电弧焊的无铜焊丝 48气体保护电弧焊无镀铜焊丝 49用于气体保护电弧焊的镀铜焊丝 50一种高强低热裂铝铜系合金焊丝及其制备方法和应用 51用于焊炬的气体喷嘴、具有制造的铜绿层的焊炬、具有软的弹性材料制成的刷毛以及嵌在这些刷毛中的研磨颗粒的用于焊炬的清洁装置 52一种无镀铜实芯焊丝及其制备方法 53用于将隔离层施加于发电机电枢绕组棒的铜焊端的方法和系统 54发电机电枢绕组线棒的铜焊端隔离层和施加隔离层的方法 55一种铜基钎焊合金 56堆焊用耐磨铜合金及气门座 57用铜焊或钎焊连接的轴承单元 58基本上包括锡(Sn)、银(Ag)、铜(Cu)和磷(P)的无Pb焊料合金组合物 59在将定子棒铜焊到夹子中使用的夹具的方法和系统 60一种用于紫铜厚板不预热TIG焊接的方法 61非镀铜焊丝 62具有优良电弧稳定性的镀铜实芯焊丝 63用于点焊机触头的铜合金 64气体保护电弧焊的无铜焊丝 65一种铜及铜合金搅拌摩擦焊接用焊具 66一种无银的锡铋铜系无铅焊料及其制备方法 67减少铜裂纹的焊剂体系 68堆焊耐磨铜基合金 69一种含铜的高强度高韧性气体保护焊焊丝 70一种铜和铁的电阻焊方法 71点焊电极用表面改性颗粒增强铜基复合材料的制备方法 72金属-金刚石钎焊用铜锰基预合金粉末及其制备方法 73用于点焊电极的表面改性的颗粒增强铜基复合材料 74适用于多次高温无铅焊接的铜面防氧化剂 75在铜金属化集成电路之上具有保护性防护层可焊金属接头的接触点的结构和方法 76无共晶组织的薄壁铜铝管焊接接头及其制备方法 77在焊接过程中用于铜表面上的苯基萘基咪唑 78焊金补口或铜基合金的饰品的生产方法 79用于具有增加可靠度之铜金属化的焊垫结构以及其制造方法 80适用于铜铝异种金属软钎焊的无铅焊料合金 81铝电磁线和黄铜的钎焊方法 82一种铜-铝管对接焊工艺 83将石墨换向器的石墨片焊接在铜基座上的加工工艺 84省铜轻便电焊钳 85一种空调用非焊接铜铝管及其制作方法 86采用铜焊丝和氧化混合气体对钢工件进行钎焊的方法 87铜铝过渡设备线夹闪光焊加工工艺 88一种锡铜镍硒无铅焊料 89一种锡锌铜镍无铅焊料 90镍丝与铜丝的焊接方法 91含锡和镍的铜-磷钎焊合金 92热膨胀系数相匹配的铜焊体系 93一种用于焊接的铜铝管连接装置 94插入式铜铝管电阻焊机 95铜或铝与碳钢激光对接焊接方法 96铝铜异种金属焊接方法 97与铜焊接相容的焊接垫板结构和方法 98磷铜合金焊料 99磷铜合金焊料的制备方法 100树脂组合物及用于生产环保型高耐浸焊阻燃型纸基覆铜板的方法 101碳铜复合结构换向器钎焊一次成型方法 102气体保护弧焊用非镀铜实芯焊丝组合件 103可控铜线对接钎焊平台 104碳铜复合结构换向器钎焊成型方法 105一种金刚石钎焊用钎料铜基合金粉及其制备方法 106铝铜管的膨胀钎焊法及用于该法的活性连接剂及其制法 107铝铜双金属片的低温低压反应扩散焊 108氮化铝与铜的高温钎焊方法 109用于铜焊式热交换器的自卡固侧板 110铜铝复合散热器焊接工艺 111用于二氧化碳气体保护弧焊的非镀铜实心焊丝 112紫铜不预热合金过渡焊接新方法 113电路板大电流导电用铜箔焊装技术 114铜铝接头摩擦焊接工艺方法 115带铜焊板的热交换器和相应的用于处理双相流体的方法 116铝-铜金属管接头高温钎焊及钎料、钎剂 117铍与某些金属(包括铍)或合金的铜扩散钎焊 118微晶铜基钎焊合金焊片 119铜-磷-锡-稀土焊丝 120无银合金焊料封接陶瓷和柯瓦,陶瓷和铜的固态压力扩散焊 121大功率氙灯石英与铜焊接方法 122在铜焊过程中检测工具温度的装置 123钛—铜—镍钎焊填充金属 124铜铝连接管爆炸焊接的工艺 125铸铁表面等离子弧喷焊铜合金工艺方法 126一种不锈钢耐压软管铜焊钎剂 127提高带涂层铜线钎焊性能的热涂法 128铸铁表面喷焊铜合金的方法 129铝铜导管套接钎焊方法 130电冰箱蒸发器用铜-铝管冷压焊工艺 131纯铁与黄铜的氢气保护镀层扩散精密焊接方法 132铝铜接头快速冷焊 133铜基钎焊料 134省铜防热不烫手电焊钳 135铜焊条铸铁工艺 136紫铜管与钢管板的氩弧焊接 137锰铜基高阻尼合金氩弧焊丝 138适于元件组装和返修用的掺铜低熔点焊料 139铜－铝连接管的焊接方法 140铜基焊膏及铜制饰品的钎焊方法 141多层铜箔扩散焊柔性导电装置 142奥氏体铜-铁焊条 143一种用于铜接导接线的热剂焊的焊剂和引燃剂 144钎焊开关铜触头 145以铜代银焊接料 146铝-铜异种金属铝焊焊接方法 147焊丝镀铜高防锈处理工艺 148紫铜冷焊工艺 149一种铜-不锈钢薄壁管摩擦焊设备和方法 150高频焊制罐方法及铜线回收装置 151铜与低碳钢电阻扩散焊接工艺方法 152铜喷头与钢管的钎焊连接方法 153镍铬合金带与紫铜板的焊接方法及其工装夹具 154低熔点、低蒸汽压、延性的铜基焊料－电真空用代银焊料 155弥散强化铜电阻焊电极 156无焊缝异型多通铜接管一步成型制造方法 157一种气体铜焊剂 158高抗熔焊性铜基无银电触头复合材料 159铜介质渗透式多种金属通用焊条 160铜箔的超声波焊接 161铜铝薄壁管摩擦焊端面对接工艺 162铜或铜合金焊接管材的生产方法 163焊接紫铜的电焊条 164一种电阻焊电极用高电导率铜基合金 165镀铜添加剂及其制备方法和在焊丝镀铜中的应用 166紫铜坩埚的银钎焊接方法 167铜镀层集成电路焊点的结构和方法 168用于铜金属化集成电路的丝焊工艺 169钎焊低合金白口铸铁用多元铜基钎料 170一种气保无镀铜实心焊丝及其制造方法 171半导体铜键合焊点表面保护 172电阻焊焊钳极臂用特厚壁铬锆铜管及制备方法 173用于焊机电极的高强度、高导电性铜合金 174铜管乐器喇叭口及大身整体无焊接成型工艺 175焊料浸槽中铜含量的控制方法 176磷铜焊料的熔炼方法 177铬锆铜质结晶器铜板与不锈钢螺栓焊接工艺 178铜包铝漆包线与铜线的焊接方法 179含铜的高强度高韧性埋弧焊用低合金钢焊丝 180用高频钎焊机焊接电机转子铜排线圈的焊接方法 181铝漆包线与铜线的焊接方法 182适用于高强铝铜合金的焊丝 183外侧涂锌和PVF内侧涂镍的双层铜焊钢管 184铜与不锈钢异种金属真空钎焊水接头的超声波自动检测系统 185铜焊不锈钢制品的方法 186带有焊剂皮层的紫铜钨极氩弧焊用焊丝 187超高纯度铜及其制造方法以及含有超高纯度铜的焊线 188一种真空焊合腔用组合模生产铜多孔型材工艺 189铜与不锈钢异种金属水接头真空钎焊工艺方法 190铜带的焊接方法及采用铜极耳的锂电池 191具有减少的界面空洞的用于铜金属化的焊接点

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装饰公司市场部计划范文： 光阴如梭，时光荏苒，2011年很快就过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千！转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢星艺公司领导给我这个了解常德装饰行业市场规律的一个良好平台。 即将过去的这一年，我在星艺工作了九个月，在加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市场、务实高效的星艺形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。 我是3月16日参加常德星艺团队的，一致在市场部负责销售工作，当时我为参加常德星艺这个团队，能来到XX星艺这个销售平台，我感到非常荣幸。上班的当天，在公司领导的协助下，我就忙着做公司市场部的筹备工作，紧接着招聘市场部人员，组织培训，搞市场调查分析，行业分析，找出公司的特点和卖点，要求市场部人员每天有日志，周周有计划，月月有总结，多参加一些市场上有关的活动，（如装饰协会组织的一些活动，近期各大楼盘举行的开盘盛典）收集楼盘相关资料，了解楼盘市场交房动态，合理处理好各大楼盘开发商、物业公司、售楼公司、房管局、小区管道煤气安装公司的关系，收集楼盘业主相关信息，效果明显，常德星艺公司在4月9日—4月11日XX市第三届家博会上到场的业主就有102位，和设计师接触咨询的就有77位，现场签单交定金的有一位，（业主是都市杰作），家博会过后公司设计部与市场部之间无形之间产生了一条代沟，市场部人员跟进在家博会上自己接待的客户，设计师意见很大，市场部人员叫设计师去楼盘量房，做方案，设计师从不理睬，从此市场部人员对公司失去信心，人心浮动，有的员工连工资都不要就走了，当时有几位员工走时跟我说：高经理星艺这个平台是个好平台，现在这个状况没得搞头了，设计师太牛了，我把员工反应的有些事到上面，上司骂一顿就完了，设计部的人好像已经习惯了，保持不理就行了，后来材料商的业务员跟我说你们星艺的业务做得好，XX市的楼盘到处都是星艺开的工地，如柳都水语、荷塘月色、东方美景、都市杰作、金色晓岛等楼盘，后来我带业务员去调查，都是设计师开的私单，公司没开一个，当时我想这次常德星艺被设计师玩完了，我去找他，上司就跟我解释了他的当时处境，我没办法，只有从另一个角度去理解他，我只好打算离开星艺公司，后来他又给我做了一些工作留下来。 皎阳似火的7月，公司改组，新的领导班子接管，长沙总部来人协助，公司加强培训力度，市场部又增添了新的活力，公司又重新动了起来，8份月试营，市场部人员邀请上门咨询的客户就有30多位，9月份侨迁开业，公司大搞侨迁庆典活动，公司整个团队朝气蓬勃，干劲十足，团结一致，客户流量明显上升，当天到公司咨询的客户就有123位（其中包括一个403队团购客户44位）现场还签了几单，全月签单16个，开工4个；整个公司发生了翻天覆地的变化，使我重新认识了常德星艺公司，10月到公司的客户就有73位，有效咨询客户49位，全月签单12个，开工7个；11月到公司的客户就有43位，有效咨询客户27 位，全月签单5个，开工8个；从公司改组，新的领导班子接管以来公司总的客户流量是239位，有效咨询的准客户为199位，有效咨询准客户率为 83.3％，共计签单29个，开工19个（不包括12月份）签单率为14.57％，开工率为65.5％；数据显示说明，这个数据不是很理想的，销售数据波动幅度大，销售状况不稳定。主要原因是公司部分员工素质差，各个部门之间配合不协调，部门之间不愿沟通，设计师与工程监理之间沟通也不是那么的融洽，客户变成了设计师与工程监理之间传话的桥梁，工程质量出问题相互推脱，部分设计师不顾客户的感受，公司的形象，只顾自己目前利益，设法施展行业潜规则谋取利益，市场部要推行的其它的销售模式推行不了，导致市场部工程实地营销这块欠缺。最后的结果是客户受到了伤害，公司受到了损失，设计师伤失了自己回头客源，工程监理到工地在客户面前难以做人，业务员在客户面前的企业印象受损，严重影响了市场拓展，公司这个平台变成了客户观望的阳台。公司缺乏职业道德管理意识，缺乏全员维护市场管理机制，公司提倡要让工地说话变成了一句空话，业务员把客户带到公司之后客服部派给设计师，遇到好沟通的客户，业务员很难了解到自己客户与设计师沟通过程和沟通的具体情况，这个单谈死了，死了就死了，设计师给业务员没有一个说法的，业务员想和设计师沟通一下，设计师那种傲慢的姿态叫人难以接受；遇到不好沟通的客户设计师还是找业务员协助；对于那些签了单的客户，具体什么时间开工，工程进展情况，装完了装饰的效果如何，客户反应怎样，设计师遮遮掩掩的，业务员什么都不知道，工程出了问题，客户上门讨说法才了解一点，业务员你们也太不关心你们自己的客户了吧！ 目前我们公司的电话营销还做得可以，必然销售量不大，资源有限，何况在XX市场楼盘业主信息资源泛滥，一个新的楼盘业主信息资源出来，业主信息资源几天时间几十家装饰公司都有了，这样就导致电话营销的竞争力大，各个公司都在打这个电话，业主也很烦，邀请业主上门咨询就有难度。下一步我们一定要把工地营销抓起来，工地营销才是家装企业生存、发展、壮大的命脉；工地营销能给业务员搭建一个良好的销售平台；工地营销能给一个公司带来一个能创造永久性财富的口碑，俗话说得好：金杯、银杯不于别人的口碑，常德星艺公司目前最需要的就是口碑。 营销学里讲过这样一段话：思路决定一个人的出路，心态决定一个人的动态，行为可以看出一个人为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。我们公司全体员工只要团结一致，抱着真诚做事，诚信待人的心态还是能够把XX市场做好，使常德星艺公司在XX市场上做大做强。 2012年度工作计划 转眼间，一年的时间又悄悄离去，回首过去，展望未来，2011年即将到来，我们市场部的明年的目标计划以出台； 一、工作目标 1、目标产值，明年一定要完成的净产值680万元，签单产值1000万元。（其中包括家装产值800万元、工装产值200万元） 2、计划产值，明年是1200万元。 二、目标计算（不含工装产值） 1、按家具签单产值800万元计算，每单按半包性质5.5万计算，设计部全年签单146个，每月签单12个。 2、按目前设计部14.5％的签单率计算，市场部全年要完成咨询的准客户1006位，每月完成咨询的准客户为84位；如果设计部在明年能够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29％，市场部全年要完成咨询的准客户达到503位，每月完成咨询的准客户为42位；按有效咨询准客户率为83.3％计算，签单率按29％计算，市场部全年要达到客户流量为604位，每月要达到客户流量为51位， 3、按开工率为65.5％、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221.37万元，如果设计部与市场部一起配合，把开工率提高到85％，公司全年家装产值为941.2万元，净产值为800.02万元，比目标净产值还要超出120.02万元。 三、市场部人力资源安排 按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储备3位定向业务员作备用，随时可以补充的。 四、工作规划 1、 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。 2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶 4. 努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在十五天内掌握量房技巧，三个月内熟练掌握cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。（业务员的学习计划在业余时间完成） 5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 五、目标分配（按家装签单产值分配） 1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。 2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。 3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。 4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。 5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。 六、目标实现管理办法 1、根据XX市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的具体情况；把XX市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。 2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要及时到楼盘物业了解。 3、市场部业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。 4. 市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是有能力完成目标的。

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