随着现代生活质量水平的提高，客户在对生活品位上也有了较大的改变，因此，如何在一个长久的住所里，舒适开心的生活也就成为了客户越来越关心的问题，设计师正是在这种需求下诞生的一种服务型的行业群体，也因为客户需求的不断提高，由此慢慢的带来了设计师行业的兴起，同时促进了装修设计的发展。目前有不少装修网站，汇集了不少优秀设计师，比较专业的是：武汉在线装修网。

你可以找当地的装饰公司只做方案和效果图啊 自己找人做不是一样？装饰公司一般是10.00元一平米。

我自己写的，经验总结！ 　　客户都有一定的知识水平，也就是说文化素质比较高，能够比较冷静地思索，沉着地观察设计师。他们能从设计师的言行举止中发现端倪和真诚，他们就像一个有才能的观众在看戏一样，演员稍有一丝错误都逃不过他们的眼睛。他们的眼里看起来空荡荡的，有时能发出一种冷光，这种顾客总给设计师一种压抑感。 　　有些顾客讨厌虚伪和做作，他们希望有人能够了解他们，这就是设计师所应攻击的目标。他们大都很冷漠、严肃，虽然与设计师见面后也寒暄，打招呼，但看起来都冷冰冰的，没有一丝热气，没有一丝春风。 　　部分客户对设计师持一种怀疑的态度。当设计师进行方案说明时，他看起来好像心不在焉，其实他们在认真地听，认真地观察设计师的举动，在思索这些说明的可信度。同时他们也在思考设计师是否是真诚、热心的，有没有对他捣鬼，这个设计师值不值得信任。 　　这些顾客对他们自己的判断都比较自信，他们一旦确定设计师的可信度后，也就确定了交易的成败，也就是说，推销给这些顾客的不是装修本身而是设计师自己。如果顾客认为你对他真诚，可以与他交朋友，他们就会把整个心都给你，这交易也就成功了；但如果他们确认你有做作，他们就会看不起你，会立即打断你，并且转身离去，没有丝毫的商量余地。 　　这类顾客大都判断正确，即使有些设计师有些胆怯，但很诚恳、热心，他们也会与你成交的。 　　所以研究客户心理是使你了解工作中应该怎么做的必要方法，下面进行分析，看看我们是否做到和了解。 　　1．客户并不是专家 　　我们在洽谈时要有十足的底气—自信，你的自信带给客户的感觉是你行，当你自己都没什么把握或者犹豫不决时，你的印象分会大打折扣！这是防止被客户否决的必要条件，当你说错的时候，要么主动承认口误，要么坚持错误。不要让客户发现你的错误，反之他就是专家，你什么都不是了……，客户需要从你身上得到东西。 　　在客户进行咨询时，我们的工作人员往往是在随着客户的不断发问而进行着机械性回答，这常常是我们设计人员丢失客户的最佳途径。 　　我们所面对的绝大部分客户，几乎都是对家装行业一无所知的纯外行。设计人员要想尽快地说服客户，就必须详细了解客户的消费心理，善于引导客户的消费心理，从而利用客户尚不成熟的消费心理，达到良好的营销目的。 　　了解客户的消费心理，我认为，首先应该了解客户前来咨询的目 　　的。那么，什么是客户前来咨询的目的呢？如果你是外行，你所了解的家装知识一定少之又少，那么，当你面对设计人员的时候，你只能把一些道听途说得来的问题以及你所能想到的问题提出来；如果设计人员采用一问一答的方式，机械地回答这些问题（这是一个非常严重的错误！），那么，当你提不出来更多的问题时，咨询时刻也就结束了。几乎所有快速结束的咨询都是这个原因，所有因为这个原因结束的咨询几乎都是以失败而告终的。如果我们的设计人员能够做到“问一答十甚至问一答二十，乃至三十”，那么，这名设计人员也就塑造了成功的咨询模式。 　　请记住并深刻理解这样一句话：“你是一名专业的设计人员，不要让客户把你给设计了！” 这是设计人员在回答客户咨询时必须遵循的原则。 　　总之，如果你在回答客户咨询时遵循了“时时掌握主动”的基本原则，就一定能够在瞬息万变的家装市场上，创建出一块独属自己的领地。 　　2．客户需要什么样的服务 　　客户来到公司就需要服务，需要怎样的服务？我们要在客户角度去考虑问题，了解客户需要的侧重点，设计，还是施工，还是价格。然后就客户的角度展开工作。 　　如果你是一名纯属外行的家庭装修消费者，那么，你将会怎样进行家庭装修消费呢？ 　　我想，你很有可能会象客户一样，先把设计人员问个底，然后去挨家挨户地不停地咨询；当感到疲惫不堪，再也没有精力去进行更深层次地询问时，你的消费心理又如何呢？ 　　换位思考所带来的绝妙之处就在于角色互换，它能够使人们设身处地地为他（她）人进行缜思。如果我是准备进行家庭装修的消费者，我首先要考虑的是资金使用问题，然后，我会考虑工程质量能否得到保证，再往后，我还会考虑到设计问题；这是一个家庭装修消费者标准的思维方式。因为我的财力是有限的，所以，我很注重设计人员给我的工程预算报价单的总金额，但是，我同样注重施工质量；这就引发了一个矛盾：在家装行业中投资金额完全制约着施工质量的现实条件下，如何才能既不增加资金投入，又能保质保量地完成家庭装修工程呢？ 　　如果我是一名设计人员，我将把客户的全部需求按照其重要性进行顺序排列，即：1、服务2、质量；3、价格；4、设计效果。 　　了解了客户的真正消费需求，设计人员也就应该有了相对应的营销策略。 　　3．我们怎样去给予客户 　　客户越想要的东西，我们应该了解，但是不是把你所有的东西都给予他，这样太透明，让客户得到太容易，认为你的工作很简单，没有价值，但又不能怎么都不给。所以通过不同的客户把握火候。对待女朋友和老婆也要这样。 　　4．客户喜欢跟什么样的设计师打交道 　　形象、技能、口才都很重要，但是，坦诚是每个有血肉的人都期待的，让客户能感受到你的坦诚比什么都重要。成功的方法不是你做得有多好，而是客户相信你。就算你有一些失误。 　　每个人都需要知心朋友，某一方面与之产生共鸣是成为朋友的要素。 　　5．客户与你签约的条件 　　不是我们满足了客户的期望值，而是我们满足客户的期望值大于所有对手的付出。所以，在服务、沟通、设计能力、施工等方面要尽最大的能力作到最好，失败就是技不如人。我们在付出劳动和时间得时候，我们的对手也再用一切方式去征服客户，我们要再付出服务的时候考虑一下人家是怎么做的，再进一步加强自己的服务，这就是我们设计师最难做的但是是必须做的。我们设计师很累，但这就是我们的工作，当你满腹牢骚的时候，别人正在创新。 　　6． 客户需要的沟通时间是什么时候 　　接待客户后用最快的速度拿出方案，最好是越快越好，当你在客户心中还有比较深的印象时，当你的对手还没有和他见面时，我们可以在客户心中留下更深的印象，反之，等几天时间当客户已经和若干家对手接触，他已经对你失去印象，你将失去这个客户。虽然你可能在谈的时候约定了一个时间，但在你用心设计的同时，还是越快越好。 　　7．客户迟到意味什么 　　假如你约定客户上午10：30公司见，可是上午没来，电话过去后说有点别的事忙下午再来。首先我们设计师是任何情况下都不能迟到，特别是未定合同的客户，而客户迟到对于他来说是正常的，因为你有求于他。……所以我们谈客户是尽量发挥自己的沟通水平，多多吸引，耗时耗力，朋友是沟通出来的，用沟女的心态去面对客户。 　　8． 客户是否真的满意 　　当客户说你什么都好时，说价格没什么问题时，说肯定找你签时，我们要警惕，他可能已经认定不会跟你合作，只不过找个台阶下罢了。或许他的心中已经有了选择，不过通过一些言语来从你这里得到更多的创意或其他，这样我们就要注意自己哪里不到位，争取挽回，不要飘飘然，客户没有签约交款，一切还是0。 　　9． 客户较真注意问题 　　当客户当面说你的设计要怎么怎么改，讨价还价时就证明对我们有兴趣，要好好把握了。他不是说对你不满意，而是在定之前看能否得到一些好处，比如折头等，反过来看看你自己买东西时的心态。 　　10．客户的语言 　　当你约定客户时对方说在出差，对方说没空，或者开会，说考虑考虑时，说价格高时，其实他很大可能是在对手公司出差，可能他想得到你所不能给到的东西，或者对你不是很满意，如果客户对你没有什么兴趣了，你就要反省自己在接待工作中的漏洞及错误。不过货比3家是正常的。 　　11．客户需要反驳 　　客户有很多想法，有来自自身生活的，也有其他装饰公司或朋友的建议，一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考，切忌对客户的盲从；这证明你没有足够的掌控局面的能力，要善于打断客户的提问，打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候；礼貌地反驳客户的建议，有助于在客户心目中树立你的专家形象。 　　12．报价的表面性 　　市场行情是必定有些公司在故意漏报少报，客户首先看到的是报价的尾数，毕竟客户不是很懂其中的猫腻，在他心中他有故意漏报少报，你也必定有，所以我们要跟客户解释清楚，同时还要有一些技巧。但绝对没有一个客户说你便宜。 　　13．面对客户的无理要求 　　经常有设计师面对客户拿走图纸报价，或者要求每天去一次工地，或者出全房效果图，或者折头都会答应，其实这只能证明你功底不深厚，要知道自己做不到的事别人也做不到。自己不愿做的事，别人也不原做，学会适当的保护自己。经常这是客户试探性的要求。比如设计方面，有一句话：因为是我，所以不做。一般越是得不到的越想得到，想看设计，就必须办“手续”。真正的大牌是有所保留的，你要在客户面前装成大牌！ 　　14．依赖的惯性 　　很多东西都有惯性，不要让客户或者其他人员感觉你做的超出工作范围的事情是应该的。你做的不是职责范围内的事情将拖累你正常的工作。客户在装修过程中需要一个全程的向导，一般是项目经理或队长，我希望这个角色不是设计师。 　　15．客户需要恭维 　　任何人都有虚荣，谁都有。所以我们要给客户一种成就感，比如在设计中让他感觉是自己的功劳，但逃不出你的五指山。漂亮的话都会讲，但要把握的是时间和方式。 　　16．如何处理客户提出的设计变更 　　在施工中，经常会有设计的更改，一般我们要耐心，但是有时候会给我们带来麻烦，比如已经做好的东西再改，其实客户首先是试探性的问你是否能改，其实他也拿不定主义，我们的设计师需要肯定的语气说明设计是可行和美观的，如果摸棱两可，他对你的语言回失去信心，你将在该问题上费时费米。 　　17．如何处理对客户的承诺 　　在客户面前我们需要承诺，这些承诺在已签客户看来都可以兑现，所以我们要将自己的嘴巴把住，不要为了能签一个单造成市场的口碑下降。 　　18．客户离开时，请不要忘记对客户说：“装修一次不容易，为了不留下遗憾，您最好多咨询几家公司。”

要借鉴，而不是抄袭 　　一件看起来凸显创意的家居产品，或者是一个很有设计感的家居空间，在使用一段时间后，渐渐发现许多独到的概念和设想虽然十分有趣，但实用性却令人怀疑，要么是与使用者或者使用条件相冲突，要么是无意义地追加了累赘的功能。 　　无数的实践证明，实用性才是设计最持久的生命力，是设计能获得人们认同、实现商业价值的根本力量；各种设计创新中，使用功能上的拓展与突破，也是最有可能成为明日经典的创新。 　　然而，眼下的家居设计作品为何实用性差强人意、少有蓬勃的生命力呢？ 　　畏苦畏难是造成此等状况的第一原因。说到设计的过程，很多人都认为设计者的感性和直觉是最为重要的，大多数设计都是从最开始形成的“那种感觉”出发，感觉构成了设计的中心。其实不然。一位资深设计师说：“一项设计从开始到最后付诸实施，要经历挖空心思搜集详细数据、研究素材、与工程师进行讨论等很多程序，经过所有这些努力后，设计才最终完成。”那种哗众取宠的设计是没有这样的过程的，年轻设计师畏苦畏难，以灵感为幌子，故意绕开这个艰苦的过程。 　　实用性是建立在好用的基础上的。作为设计师，不关注生活以及生活在里面的人，很难设计出实用、好用的作品。设计师要更多考虑如何让创意不着痕迹地融入到居家生活之中，如何被使用。不能为了设计而设计。 　　坚持实用性，除了要近距离地观察生活，还要在汹涌的时尚潮流中保持清醒、懂得取舍。能从流行趋势中了解大众的兴奋点，为自己的工作提供一种新的角度，足矣。亦步亦趋地追随只会丧失自我，离鲜活的生活实际越来越远。 　　当下设计的全球化是一种趋势，但这并不等于我们可以简单地把别人的东西拿过来就用。简单模仿是造成设计缺乏实用性的又一个原因。我们的设计师仿佛都在拿欧美的美学作为一种标准，进行复制、翻版，以致丧失了设计的民族风格和人文特色，要知道，欧美人的生活方式与我们是不同的。在抄袭还是借鉴这件事上，日本是做得比较好的。许多西方的家居产品进入日本后，都可以变出似曾相识又很截然不同的东西，这些东西都能贴合日本人的生活方式。一位日本设计师说：“我们并没有在做设计时特意地套上日本的东西。可能还是日本民族的氛围很强，我们生活在这样的环境下，不自觉地就会按照‘日本人’的方式来思考。” 　　是到了回归基本价值的时候了，食物我们要无添加剂的，设计我们也要最本真的。

装饰设计师主要是从事公共装饰装修、装饰材料、家居装饰、建筑幕墙、装饰施工、装饰房产、装饰监理、装饰园林、室内外装饰、建筑装饰设计。专业的装饰设计师必须经过教育、实践和考试合格后获得正式资格，其工作职责是提高室内外空间的功能和居住质量。目前有不少装修网站，汇集了不少优秀装饰设计师，比较专业的是：武汉装修在线。 “武汉甲子A6设计工作室”设计总监孙洪海也很专业，他设计的作品作品比较有新意，在装饰行业是比较有名气的。您也可以去了解一下。

市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争，谁赢得顾客的心，谁最终赢得市场。而在家装设计中，设计 师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单，进而赢得顾客的心的前提。 　　以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。 　　一、在客户没有带平面图的情况下，应该如何谈单？ 　　当客户没有带平面图时，有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪，会自发认为客户没有诚意。其实我 认为，当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下，设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如：可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他 就一定会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个你所拟造的虚幻空间。这时，设计师就能成功的带 他进入了一个理想的世界。从而使谈单过程轻松化，这也是设计师谈单技巧的重要步骤 　　二、在客户带了平面图的情况下，应该如何谈单呢？ 　　刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我在与家装客户 谈设计方案的时候有三个步骤： 　　第一步：建立良好的第一印象，用概念吸引他。 　　第二步：让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。这就证明你们的谈单过程进入了下 一阶段。 　　第三步，进入签单模式。 　　其实，你可以到大禹家装培训网上去看看，里面挺多的，还可以下载呢。

没有固定的赚不赚钱的事。不是国企，不是金碗。但是相对一些工人好过。主要看你的接单量和底薪，计算工资的方式也会有所不同，比如底薪+提成的，和底薪+提成+待遇的等。如果你想在这一行发展的话，一是待人接物，二是手上的活的质量，三就是速度了。慢慢入行了，工资自然就上去了。如果你只是对比一下的话，那就是不合适的，应为会很累，很辛苦。不像企业和的工资那么稳当。

1.懂制图（土建制图、机械制图），能熟练地画出符合规范的设计图纸和施工图。 2.能看懂各种土建施工图纸，除了结构施工图纸外，对给排水（上下水）工程图、采暖工程图、通风工程图、电气照明与消防工程图等，也都非常熟练。这对搞好室内装修设计十分重要：可以避免装修设计与土建设施发生冲突，能更周到的进行装修设计、恰当的进行装修设计。 3.懂透视学，能快速地画出室内透视骨架线图，做到透视准确无误：会画轴测图（定轴测轴和轴间角度）。这是画好效果图的基础。 4.会画彩色效果图，能把房间的空间感、质感、色彩变化、家具设备的主体感、光环境效果等正确地表现出来。 5、熟悉各种土建材料和建筑装修材料（材料的性能、特点、尺寸规格、色泽、装饰效果和价格等），才能正确地选用材料和恰当地搭配材料。 6.懂得建筑的基本构造类型，特别是对每种构造的优缺点、常用的结构方式等要熟悉。 7.具备建筑风格、室内和家具风格方面的知识与修养，能熟悉各种的基本特征与变体。还了解各种陈设品的历史发展。 8.具备测绘的知识与技能，能正确地做好现场实测记录，为设计搜集资料。 9.对装修施工工艺要熟悉，以确保装饰装修的质量。 10.有广博的文化知识与修养，这对提高室内设计水平有利。 11.会并善于做设计资料的搜集与积累工作，列如，通过画速写、测绘、拍照、复印和记录等手段，不断积累有用的各种设计资料。 12.掌握专业调查的技巧，不论是综合性的，还是专业性的调查，都能抓住要点，得到设计师应掌握的情况与信息，以利于室内设计工作。 13.会独立制作高质量的模型，这就要求设计师懂材料、工艺做法，并会使用必要的工具和设备。这是设计师应具备的动手能力。 14.会摄影，懂暗房技术，还会摄像。这些技能设计师也能掌握。 15.室内设计师还会电脑辅助设计（CAD），掌握用电脑绘制设计图、施工图和效果图的技巧。 16.要具备园林艺术、盆景与插花艺术方面的知识与修养，懂得绿化树种、花草的特性与功能。 17.对人体工程学要做深入地研究和了解。 18.加强对电光源、光源产品和照明技术的了解，从而有利于搞好室内照明设计。 19.室内设计师要研究社会学，了解人与人之间的关系、人群与阶层、阶级、生活方式和需求，这对搞好设计有帮助。 20.室内设计师还应对环境科学有深入的了解，并及时掌握新的发展趋势。另加两条：了解物理动力学、化学生物学。

现在家装行业门槛很低，主要是有经验就行，最好是懂cad，3dmax，ps等常用软件，还要对施工工艺，家装材料各方面进行长时间的了解。现在中装是一个变态的模式，在一些中小城市甚至于大城市，业主根本不看你的设计水平而更多注重的是价位，所以这就要求家装设计师要有良好的营销基础，中国市场经济下的设计师其实也是营业员，要把自己的作品推销出去你才能成功。呵呵想进这行其实很简单，不过发展如何就要看你自己的了。这个行业未来中国的发展前景还是不错的。毕竟中国是一个发展中，人的生活水平，素质。都在一步步提高，所以审美，追求也就随之提高。所以这个行业未来发展应该不错，（个人感觉）。对于你现在的情况有一定基础，可以先找一个公司实习一段或是做一段学徒，然后对这个行业有所了解之后再去应聘设计师，起点高一点最好能找个大点的公司，能学到不少东西，而且对以后发展也是一个免费的大名片。希望对你有所帮助

我的回答如下: 1、如果你是一个非常资深的室内设计师，你可以进大型公司工作，因为那样你可以做设计总监，会有很多时间给你做其他的事情。把握工程的大体即可。 当然在余下的时间内可以进一些关于室内装修的威客网接单。 2、如果你目前的水平一般的话，还是多多的出去跑跑，学习学习，多去现场实地考察关于室内设计的任何东西。当然你也可以再威客网接单，但是成交率很低，想靠这个赚钱也不现实。 3、室内设计不像平面设计与网页设计等，如果是效果图也就罢了，但是家装设计是一整套的小型工程，你要面面俱到，一个环节一个环节的实施! 4、如果不是威客网，你就要想想别人如何会相信你，当然世面上竞争也很大，在这样大的一个压力下，你将用什么渠道推广你自己，并且去让别人相信你。

你好~我一般是选择

设计师上常去的网站也有很多的啦，主要是看你的需要了 1.中国室内设计师网 2.中国室内设计联盟 3.红动中国 4.中国建筑与室内设计师网 5.中国设计之窗 6.拓者设计吧 7.翱翔设计吧 8.火星时代 9.天一网 10.红动中国

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你是找人给你们家设计房子啊 还是 你想找设计师的工作啊 要是想设计房子的话 可以选择在QQ群里查找 会有很多 你是什么地方的啊

中国著名室内设计师

梁志天——顶尖室内设计师
梁志天是香港十大顶尖设计师之一，其设计独特之处在于能够揉和建筑及室内设计两大学问，对空间的运用及美感营造相当敏锐。“进入屋内，我首先想到空间，而非颜色。颜色清淡不是问题，因为生气来自屋中的人。家，最重要的感觉是优悠和无拘无束。”因此，他的设计总是简单素净，却没有冷清的感觉，家居设计总是以实用为本，配合个人需要。 顶尖室内设计师梁志天 关于设计理念：梁志天独特的简约风格，为不同的居住空间赋予了全新的感觉，他的作品演绎着七种截然不同的心情：酷、峻、闲、净、颐、醉、宽。 关于“简约装修风格”的理解：梁志天以前瞻性的设计笔触，用简洁的线条和强烈的色调对比，配合不落俗套的挂饰和家具，把酷气和帅气全面呈现，带给人耳目一新的感觉。把后现代科技的冷峻和客观引进家居设计，以硬朗的物料和明快的色调，迸发出赏心悦目、隽永怡神的效果。以清新笔触勾划钢材和银白家具，赋予空间素净明亮的神采。 主要代表作品：《一挚》、《方元》、《玲珑》等。

高文安——香港著名室内设计师
高文安是一个充满着传奇色彩的人物，在他身上充满着无尽的故事。在近30年的设计生涯中，高文安设计了超过2000个室内设计项目，被誉为香港室内设计之父。高氏设计揉合了中西文化，将中国文化渗入建筑概念，加上西方的科技及舒适特质，设计出独特的作品。 香港著名室内设计师高文安 关于设计理念：高文安曾经说过：我虽然勤劳和节俭，但是我懂得享受生活！没有风格就是我的风格！ 关于“传统装修风格”的理解：高文安并不太提倡走在潮流尖端的设计，而会在设计中运用一些传统文化的元素。他对于古文化充满热情，原因是古代建筑不会因年代久远而失色，甚至没有地域的。古旧并不等于老土，传统的东西反而是越陈旧越淳厚的，越能引起思考的。很多时他提倡一种“亚洲风情”，这里头不但有中国的东西，也有印度的、尼泊尔、马来西亚的、泰国的东西，利用这些地方的极具文化特色的摆设、家具加以点缀，常令带来惊喜。 主要代表作品：香港君颐峰私人住宅、深圳假日广场私人会馆、东莞星河传说等。

马清运——著名建筑师 马清运是中国最具影响力的建筑师之一，由他带领的建筑事务所MADA s.p.a.m活跃于国际建筑界，已被业界公认为中国最具代表性及最独特的建筑事务所之一。MADA创立之时间虽短，但凭借其创意澎湃的设计及专业的设计团队，其作品能成功突围，并于国际建筑界占一重要席位。 著名建筑师马清运 关于设计理念：如果你想成为一个建筑师，却还没有对收敷支出给予把握的时候，那么你还没有达到建筑师的境界。建筑师是一个非常综合的角色，最重要的一点是要具有很强的经济意识，如果你没有经济意识，你就不能成为建筑师，只能当个建筑学生而已。 关于“设计”的理解：马清运的学术兴趣集中于城市中的基因元素，都市与建筑的本体关系，快速建造及环境的中国性。“这个时代的能量表现在城市上”，在他看来，城市才是建筑意义的真正来源，因此他的设计总是关注建筑和城市生活的关系。 主要代表作品：上海自然博物馆、上海滩国际广场、北京光华路SOHO等。 苏丹——室内设计名师 苏丹1993年至今于清华大学美术学院环境艺术设计系任教并担当系主任。常年战斗在设计教育行业一线的苏丹，时刻感受到自身对教育行业的责任与使命，深刻的体会到中国设计界的崛起，不容忽视的根源——“教育为本”，为设计专业这一在国内起步较晚的学科，付出了不少心血与精力。
室内设计名师苏丹 关于设计理念：准确的给设计定位——设计是不是艺术？设计虽然有艺术性，但是它是不是艺术，需要搞清楚。设计中体现的美，在新时期人们该怎么去解读它，这也是核心的问题。这些问题不考虑清楚，中国设计将永远无法进步。 关于“设计”的理解：苏丹认为设计要注重实践主义和经验主义结合，这种结合东方原创设计的一种希望。室内设计更重要的往往是营造一种氛围、情感化的东西。像拍一样，可以和社会是脱节的。比如中国经济很落后的时候，张艺谋的就能引起西方人的注意，因为室内设计实际上有工业设计的影子，是游离于工业设计之外的个人化因素。 主要代表作品：《附加的设计》、《风土》、《建筑设计基础与工程制图》等。
陈耀光——中国著名室内设计师 这位对国内室内设计界影响举足轻重的著名设计师，不仅获得过中国室内设计的各大奖项，拥有自己的设计公司外，还保留着一处独特的私人空间——湖畔的一座小岛。“在一个山清水秀的地方有一个岛在等待着自己，这样的感觉很美妙”，陈耀光如是说。 中国著名室内设计师陈耀光 关于设计理念：设计应该少一点教条，少一点象征，多一点模糊，多一点幽默，真正热爱生活，让设计赏心悦目。 关于“LOFT装修风格”的理解：LOFT来自艺术家们对自由的狂热，对反叛的，它已成为社会时尚人士对生活艺术空间的新追求。LOFT是一个空间，它本身不代表思想，它只是现象，只有在场所的主人与它互动8的过程中才能产生结果。这些结果或许是产品，或许是作品，我们的社会和我们的生活都需要这两个结果。生活就是艺术，艺术就是生活。有LOFT这样的场所平台，艺术将光彩生活。 主要代表作品：韩美林艺术馆、李叔同纪念馆、浙江美术馆等。

黄志达——著名室内设计师 黄志达出生于香港知名家具世家，在家族企业的影响下，早在少年时期就耳濡目染并且亲手画图设计家具，年纪稍大一点更是深入建筑工地实践，他聪慧过人而且合偕友好，深得大家的喜爱，也得到不少名家的精心指点，更与好友Simon一起创业，谱写香港现代室内设计的新篇章。 著名室内设计师黄志达 关于设计理念：黄志达从小就接触家具工艺和室内装饰，香港的人文与经济环境，还有香港知名家具商的家族背景，决定了黄志达对设计的独到见解。 关于“简约装修风格”的理解：黄志达在做设计时权衡实际环境及功能，兼顾视觉和工程技术方面的效果，还包括声、光、热等物理环境，以及氛围、意境等心理环境和文化内涵，风格上简约与华丽并重，突出空间的实用率，将整体气氛发挥淋漓尽致。 主要代表作品：南京中海塞纳丽舍、万科东方尊峪会所、长沙君悦香邸会所等。
萧爱华——著名建筑室内设计师 自成一派的萧氏设计是近年来海派设计师中的佼佼者。萧爱华的室内作品多以极其现代的设计手法被呈现。其实他不仅是位优秀的建筑室内设计师、还是位非常棒的摄影师，从建筑、室内设计、雕塑、艺术的角度展现他对生活的热爱，对设计的理解和感悟。 著名建筑室内设计师萧爱华 关于设计理念：人们对公共空间的私人化的理解已经基本了解了，而私人空间的公共化也在逐渐延续到家庭生活中，不管房子的大与小，都在力争空间的通透性，舒适性。 关于“现代装修风格”的理解：萧爱华认为私人空间的公共化是家装室内设计的流行趋势，理由是随着时代的发展变化。在一个家庭的装饰中，很多业主都已经明白了，一个家不仅仅是一个私密空间的场所，更是一个交流生活和完善生活得居住地。所以在未来生活中，从大型商业空间的公共空间私人化逐渐会演变成到小家庭的私人空间公共化。 主要代表作品：《酷色温情》、《写意时尚写意空间》、《黑白之间生活之上》等。

沈雷——著名建筑师 在沈雷看来，家首先要适合自己的居住，而并非是一个设计师要表达自己概念的工具。所以一切都以实用入手。沈雷的理解里，客厅、厨房、客房这样的空间都具有一定开放性，是以活动为主的空间。家的设计必须从个人使用的角度出发，空间的功能性，及每个空间之间的比例都是首要的。 著名建筑师沈雷 关于设计理念：如果说最初划定空间功能，是框架设计。好比一个陶土捏出了一个雏形，那么在细节上的琢磨完备，便是让一个空间、一件作品变得活灵活现，拥有自身生命力的过程了。 关于“简约装修风格”理解：空间具有整体性，满足这个空间属性，能够融于其内的产品便是好的配搭。沈雷强调不同空间的功能性，并且最合宜地安排各个空间之间的比例。在建筑内部再建筑一重，空间便有了主人的属性。光线也是让空间鲜活的妙法。它们相对照的不同姿势，照亮墙面，及台面，第一时间让人联想到舞台追光，一下子鲜活了角落。 主要代表作品：浙江工程学院典绣服饰馆、LOFT49 空间、湖畔居七章会所等。

朱永春——知名华人室内设计师 朱永春对空气动力学有着一定的研究，这些工学基础使得他在后期的设计过程中游刃有余，不断的创新和突破，可以说，他不仅是一个设计家，同时还是一个出色的工程师，在解决房屋空气对流上，他不再像一般的设计人员那样凭着经验设计，而是从科学的角度出发，考虑空气流动对人的影响。

知名华人室内设计师---朱永春
关于设计理念：朱永春擅长白色派风格，其作品以简约时尚著称，在设计过程中运用减法，提炼精髓，让小空间变“大”是其值得关注和研究的一个方面。 关于“装修风格”的理解：朱永春强调风格是功能的表皮，不沉醉于某一风格，认为风格是理论学习中用于归类的法则，作为设计师，应把精力放在对人性的考虑上。 主要代表作品：艾邸俱乐部、[办公空间设计]18度等

梁景华——国际著名室内设计师　　人物简介 ： PAL设计顾问有限公司创始人，香港室内设计协会副会长。从业近三十年，在中国室内设计业声名卓著，屡次获得多项国内外大奖。2005年荣获“”设计认可大奖最佳服务业设计(酒店)金奖及亚太区室内设计大奖商业组金奖;2006年获第五届中国企业创新人物表彰大会颁发的“中国企业创新优秀人物”荣誉称号，并在同年当选香港2006十大杰出设计师。　　设计理念 ： Simple is the best（简单就是最好的）设计应该是恒久的。没有丰富的细节就没有风格，一切都无从谈起。”梁景华在设计理念上以细节取胜，认为最大的极致就是完美的细节。“每一个设计都应该有自己的故事，应该结合当地的文化形成独一无二的设计风格，蕴含着自身灵魂。”“没有丰富的细节，就没有风格，一切都无从谈起”。　　代表作品 ：上海浦东新证券大厦交易所室内设计、深圳聚豪会高尔夫球会会所、上海海湾会会所　　网址 ： 梁景华设计公司　　2. 梁志天 —— 香港顶尖设计大师　　人物简介 ：梁志天（Steve Leung），香港十大顶尖设计师之一，拥有香港大学建筑学学士，城市规划硕士多个显赫学历，积累了丰富的设计经验。1997年创立了梁志天建筑师有限公司及梁志天设计有限公司。其设计独特之处在于能够揉和建筑及室内设计两大学问，对空间的运用及美感营造相当敏锐。　　设计理念 ：香港室内设计师梁志天的设计一直以“简约”风格见称，致力以完美的空间运用、材料选择、颜色搭配、适当的比例和光线配合，来达到简洁自然的目的。梁志天独特的简约风格，为不同的居住空间赋予了全新的感觉，他的作品演绎着七种截然不同的心情：酷、峻、闲、净、颐、醉、宽。　　代表作品 ：香港薄扶林道宝翠园私人会所、深圳观澜豪园等　　网址 ： 梁志天设计有限公司　　　　3 戴帆 —— 设计鬼才　　人物简介 ：戴帆（DAI FAN）,被誉为当今国际设计界的“设计鬼才”，共振设计的艺术总监，工作于北京和纽约。戴帆代表着当今国际最尖端的空间设计思潮，荣获亚洲设计大奖、环球设计大奖等几十个国际奖项，他推出了中国设计史上第一个理论体系“超解放主义——21世纪的新设计宣言”。作品已遍布洛杉矶、纽约、东京、巴黎、北京等国际大都市。　　设计理念 ：戴帆的设计基于对人类学和社会学的深入研究，富有哲学般的组织逻辑，充满了前卫、尖锐、富有挑衅性而又人文关怀的精神。戴帆认为“中国设计改变中国”，中国的设计应该从中国自身的文化脉络出发，建立中国本土的设计体系。戴帆相信设计可以铸造坚实的精神空间，也可以像涡轮一样驱动人们的思想引擎，改变思维的运行轨迹。他创造的令人震惊，迷惑而若有所思的空间体验，带给人现实感非常强烈的体验和对历史的回忆以及情绪的流动。　　代表作品 ： 道懿奢侈品珠宝建筑及室内空间设计(Natue Virtue)、河北传媒大学 、东京 China Glasses (Tokyo)、洛杉矶21g Club(Los Angeles)　　网址 ： 共振设计　　　　4 马清运——国际知名建筑设计师　　人物简介 ：马清运是中国最具影响力的建筑师之一，由他带领的建筑事务所MADA s.p.a.m活跃于国际建筑界，已被业界公认为中国最具代表性及最独特的建筑事务所之一。MADA创立之时间虽短，但凭借其创意澎湃的设计及专业的设计团队，其作品能成功突围，并于国际建筑界占一重要席位。　　设计理念：马清运的学术兴趣集中于城市中的基因元素，都市与建筑的本体关系，快速建造及环境的中国性。“这个时代的能量表现在城市上”，在他看来，城市才是建筑意义的真正来源，因此他的设计总是关注建筑和城市生活的关系。　　代表作品：上海自然博物馆、上海滩国际广场、北京光华路SOHO等。　　网址 ： 马达思班建筑设计事务所　　　　　　5 陈德坚--香港知名设计师　　人物简介 ：香港知名设计师陈德坚，毕业于英国李斯特迪蒙福大学，主修室内设计。2004年担任亚太区室内设计大赛筹办委员会主席。2005年被选为香港室内设计师协会副会长。2006及2007年被选为香港室内设计师协会会长，协助推广香港室内设计文化。在香港，陈德坚先生是一位很有声望的设计师，他以突破性的酒吧和餐厅设计为誉。　　设计理念 ：突出时尚和优雅，以时尚潮流融入生活沉淀下的品味来表现城市现代感，意味着与世界尖端接轨。陈德坚觉得做设计最重要的就是比例。这个比例不一定是形态比例，除了家具的比例，门的比例这些部件的比例外，最重要的就是整体的比例，感觉。设计的比例，灯光的比例，颜色的比例，你脑海中有多少整体的感觉，就像拍、写文章一样，不可能一直都是紧张的戏份，应该有个平衡，高低起伏、峰回路转。　　　　代表作品 ： Boca Venet餐厅 、Thai Orchid餐厅　　网址 ： 陈德坚设计公司　　　　6 黄志达——著名空间设计师　　人物简介 ：黄志达（Ricky Wong），香港顶尖设计师之一。出生于香港知名家具世家。受家族企业影响，孩提时就接触家具工艺和室内装饰，并开始“设计创作”之路。自香港理工大学室内设计专业毕业后，他又选择了威斯康辛国际大学建筑学继续深造。1996年黄志达先生在香港创立了自己的公司，开始为各类高端客户提供专业的设计服务，其独特的构思和巧妙的设计手法得到了广泛的认可。1998年黄志达先生在深圳成立分公司，业务范围不断扩大。在黄志达先生创作的众多享誉业界的作品中，有商业中心、酒店、高档会所、餐饮娱乐空间，也有不少名门望族的私人豪宅，项目范围更是遍布香港、北京、上海、广州、深圳、杭州、西安以及东南亚等二十多个城市。这些成功之作也为他赢得了国际室内设计、APIDA Awards、亚洲最具影响力设计等众多的国内外大奖。经常行走于不同的城市和的他，善于细腻地观察和体验，研究不同的生活模式与人的需求，并将这些糅合于空间创作中。所以他的作品总是极具个性与意境，为客户带去最大利益和生活享受。其在设计上独到的见解也引起了业内外的关注，曾多次被应邀作学术演讲，大量作品在香港、大陆及海外媒体上选登。继《居室韵律-设计先锋04》、《构》之后，他的第三本作品集《Ambiance安毕恩斯》于二零零九年初问世，其中收录黄志达设计团队近期的部分作品，涵盖酒店、会所、豪宅、餐厅、办公室等，为众人带来不同空间的美学感受。　　　　设计理念 ：黄志达在做设计时权衡实际环境及功能，兼顾视觉和工程技术方面的效果，还包括声、光、热等物理环境，以及氛围、意境等心理环境和文化内涵，突出空间的实用率，将整体气氛发挥淋漓尽致。因此，必须把外表艺术性与内里的技术性二合为一，直至达到美观和实用共存。　　代表作品 ：南京中海塞纳丽舍、万科东方尊峪会所、长沙君悦香邸会所等。　　网址 ： 黄志达设计师有限公司　　　　7.洪约瑟----中国顶尖室内设计师　　人物简介: 洪约瑟1951年生于菲律宾.1974——1988年间在香港相继任建筑师,室内总设计师等.1988年创立自己的设计公司.10几年来.他设计的作品获得60多个大奖.较出名的是广州半岛明珠酒家.1995年荣获HKDA的设计师奖及AP-IDA大奖，而他的2个住宅设计更荣获APIDA97所颁发的优秀设计奖。　　设计理念 ：洪约瑟强调在着手进行任何室内设计中，从来都没有既定预设的“洪约瑟房子风格”以套用于单位设计里，当然不能忽视客房户的要求和喜爱。他注重空间的利与弊和格调的配合。空间上，他主张以简单的手法去处理，习俗达到空间倍增的效果。灯光在室内设计上是一个不容忽视的元素，每当进行一项工程时，他必会在灯光效应花大量的时间和心思，务求达至完美。　　代表作品 ：中国教播道会港福堂 办事处 太平洋服务有限公司 丽美容有限公司等　　网址 ： 洪约瑟设计事物所　　　　　　8 高文安——香港室内设计之父　　　　人物简介 ：高文安是一个充满着传奇色彩的人物，在他身上充满着无尽的故事。在近30年的设计生涯中，高文安设计了超过2000个室内设计项目，被誉为香港室内设计之父。高氏设计揉合了中西文化，将中国文化渗入建筑概念，加上西方的科技及舒适特质，设计出独特的作品。　　设计理念 ：高文安的家居设计概念一直认为家居设计应尊重屋主的生活方式和情趣。高文安曾经说过：我虽然勤劳和节俭，但是我懂得享受生活！没有风格就是我的风格！他会在设计中运用一些传统文化的元素，原因是古代建筑不会因年代久远而失色，甚至没有地域的。他提倡一种“亚洲风情”，这里头不但有中国的东西，也有印度的、尼泊尔、马来西亚的、泰国的东西，利用这些地方的极具文化特色的摆设、家具加以点缀，常令带来惊喜。　　代表作品 ：香港君颐峰私人住宅、深圳假日广场私人会馆、东莞星河传说等。　　网址 ： 高文安设计有限公司　　　　9 李玮珉——中国著名室内设计师　　人物简介 ：李玮珉，中国淡江大学建筑学士，哈佛大学建筑暨都市设计硕士，哥伦比亚大学建筑硕士。纽约州注册建筑师、中国注册建筑师。曾在新加坡城市重建局任建筑师暨都市设计师，后又在Ehrenkrantz&Eckstut，Architects建筑师事务所担任建筑师工作。　　设计理念 ：李玮珉先生认为，“我非常认可那种对自己内心的灵魂式的深度，我觉得比客户重要。”他认为对于设计，设计师应该回到自己的内心，回到自己的经验中，整理出一条好的线索。对于做创作的人来说，坚信创作这件事情的意义和价值，对设计的坚持很重要。国内总是在寻找一种理念去定义一些所谓的风格，分类可以让人们对一个复杂的现象有简单而直接的了解，但是在与年轻的设计师沟通的时候，这种简略的定义就变得有点粗陋和危险。　　代表作品 ：四季草堂样板别墅、香港TVB中环办公室、北京昆仑公寓样板房等。 李玮珉是一个将工作与生活完美地融合在一起的人，在这两者之间回旋流转，如同探戈一样节奏分明，优美绝伦。作为较早一批进入中国内地的设计师，李玮珉切身体会了很多因为误解而带来的差异性，在两种同根而生的文化背景下，他用设计搭起了一座桥梁，全心投入和良好互动的背后，是他由衷的快乐和期许。他总说：设计，这件事情很重要。 著名室内设计师李玮珉 关于设计理念：对于做创作的人来说，坚信创作这件事情的意义和价值，对设计的坚持很重要。 关于“装修风格分类”的理解：国内总是在寻找一种理念去定义一些所谓的风格，比如简约，比如奢华，这样做是有好处的。分类可以让人们对一个复杂的现象有简单而直接的了解，很容易让大部分人在短时间内掌握大致的印象。但是，在与年轻的设计师沟通的时候，这种简略的定义就变得有点粗陋和危险。 主要代表作品：四季草堂样板别墅、香港TVB中环办公室、北京昆仑公寓样板房等。 　　　　网址 ： 李玮珉建筑师事务所　　10 沈雷——中国著名建筑设计师　　人物简介 ： 现任杭州内建筑设计有限公司合伙人、设计总监。高级室内建筑师，英国注册建筑师。92年毕业于中国美术学院环境艺术系，浙江省建筑设计研究院建筑师。01年英国爱丁堡艺术学院设计硕士毕业，02-04年担任ID+C设计杂志执行主编。　　设计理念 ：一切设计要从实用主义出发.如果说最初划定空间功能，是框架设计。好比一个陶土捏出了一个雏形，那么在细节上的琢磨完备，便是让一个空间、一件作品变得活灵活现，拥有自身生命力的过程了。空间具有整体性，满足这个空间属性，能够融于其内的产品便是好的配搭。沈雷强调不同空间的功能性，并且最合宜地安排各个空间之间的比例。在沈雷看来，家首先要适合自己的居住，而并非是一个设计师要表达自己概念的工具，一切都以实用入手。家的设计必须从个人使用的角度出发，空间的功能性，及每个空间之间的比例都是首要的。　　代表作品 ：浙江工程学院典绣服饰馆、LOFT49 空间、湖畔居七章会所等。　　网址 ： 杭州内建筑设计有限公司

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个人比较喜欢水晶石的论坛以及火星时代的资料~

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多而滥，为了抓钱，越来越多水平参次不齐水平的 人就这样挽起袖子下了室内装饰的海。可素质真的好的设计师又有多少呢，在这个工长都能提着台电脑充设计师的社会，无论是做建筑的还是室内的，真的能靠读那点书，加几个号称的实际工程 经验就可以大言不惭了？？？
[1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！
[2]可以做设计，切不可沉湎于设计。千万不可一门心思钻研设计！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为设计只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个设计师！
[3]不要去做设计高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！”这是普遍的典型的设计师的迂腐之言。人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看显示器！设计以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，，一律如此！
[4]多交社会三教九流的朋友！不要只和设计师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！
[5]知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！！
[6]一定要有响亮的口号，想客户所想，为客户排除一切问题，记住，口号不能喊的响亮，一定要落实到实处，这样，你才有可能得到一个好设计师的评价，客户的评价永远是第一位。
7]逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些设计师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能设计技术不错！
[8]工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是建立自己的网络，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是人脉，有了这些，等待机会，否则，有了机会也抓不住！
[9]要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会...
[10]该出手时便出手！永远不可能有100%把握！！！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败!

设计师谈单三步曲
设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。

二、 1、客户没有带平面图，如何谈单？
当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。
我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买。这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。
2、客户带了平面图，如何谈单呢？
刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三步曲：
1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。
这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问，小伙子，哪个方案最好？他说：你看呢？大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。
2、第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的。
这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些图。图是根据你设计中的一些亮点，画一些图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。
第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划？如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。
3、第三步，进入签单模式。
以上两个步骤如果你掌握得好，这次就可以签合同了。有一位同事说我不谈专业术语。我认为，如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语，我觉得他不是一个好的设计师。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图。

三、 回答各分公司的问题
长沙：客户老是提到少钱或打折怎么办？
答：公司原则上不打折，今天也有个客户问我有多少折扣。我说公司不打折，但是有很多小优惠：派好的施工队等实质性的东西。我们要告诉客户，你少钱也是为了把家居环境做得更好，那么我可以通过其它方面让你得到实质性的优惠。比如，设计师可以为客户做理财计划，做一个主材采购表，让他知道如何选择合适及价优的主材。也就是通过做好其它的服务让客户享受到服务上的优惠。客户来做装修很多时候是冲这着服务来的，把服务提高上去了，对你信赖就加深了。
另外，可以告诉客户，如果打折多了，设计费就会被扣很多，如果你舍得让我的设计费少的话，那我就只好让点设计费给你了。在这种情况下，客户一般会采取同情的态度，反而让步。有很多设计师是学美术的，可表示以后可以赠送自己画的装饰画给客户，给他一种服务上的实惠感受。
还可告诉他，打多了折工人心情也不太好。让客户设身处地的站在我们的角度去想，体验我们的感觉。但是，也要清晰的告诉客户，造价太低也是做不到的事情。我曾经在一个星期签了八个单，都是三四万的。但是我只能从设计方案上去改善来达到他理想中的

四、 20、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？
答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。
22、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？
答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理，而硬木的纹理大多比较美观，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。
23、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？
答：铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用。
24、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时，应怎样回答？
答：购买的家具主要优点：（1）是机器加工；（2）是在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产，价格稍低一些。现场制作的家具主要特点：A、是个性化较强，并与整个装修的风格协调、统一，特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调；、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不适合改变摆放位置；D、不易于搬运调整。
25、当客户询问暖气能不能改动时，应该怎样回答？
答：原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验，无法得知改动后是否存在问题，物业管理部门一般不允许改动，否则他们将不负责维修。

　对于准备装修的人来说，找对装修公司敲定设计是第一要务，但与以往不同的是，现在对于“80后”、“90后”来说，网购成为他们生活中无所不能的载体，装修设计也一样。
　　网络上有数以万计的设计公司、设计师，以及海量的室内设计效果图，相较找装修公司的舟车劳顿，线上平台显然更便于消费者选择。不过一些消费者对其心仪的同时，却又产生了不少疑问——仅凭户型图和现场照片，就能做出靠谱的设计吗？按照网上设计的图纸找施工队装修，能达到预期效果吗？
　　网上设计价格不菲
　　谈起网购，人们中意它的原因就是便宜、便利。但线上室内设计显然并没凸显这一优势。据记者了解，网上打着“室内设计”的商铺无论规模大小，设计费基本都在20-60元/平方米。
　　“如果找装修公司施工，设计费一般都是免掉的，而网上找设计师我看价格也不便宜，稍微好点的都要40-50元/平方米。”“80后”小陈在西区买了一套三室两厅两卫的房子，听朋友说网上可以设计，于是她整晚泡在网上。
　　“研究了一晚上我发现，想要找到自己想要的设计方案很难，很多商铺的交易量很低，可以看出在网上找设计的结果不太乐观。”小陈说，她也试着找交易量算相对不错的商家进行了解，不过，跟掌柜聊了一晚上，她发现网上设计的价格不算便宜，而且出现问题也不好。
　　提供户型图即可设计
　　众所周知，设计的第一步是现场量房，但有些线上室内设计并不提供这一服务，他们需要消费者自行提供户型图、现场照片，才能出设计方案。
　　根据户型图和现场照片就能做出靠谱的设计吗？本色装饰总经理周华表示，户型图只能提供房屋结构的大数据，比如墙体中线的宽度、高度等，而且这些数据不一定足够精准，按此数据进行设计，可能对施工及装修造成隐患。此外，现场量房其实是一个设计师与业主及其家人沟通的过程，这个过程可以帮助设计师更好地了解业主的生活习惯和需求，在收纳、照明等各方面能更贴合业主的喜好，做出的方案也有更好的适用性。
　　“龙游有个排屋业主，花了6万元找了个上海设计师，找我们公司施工。设计师还算是来过现场量房的，可是他做的设计很多根本执行不了。”百邦装饰总经理张建告诉记者，这套排屋在施工过程中问题频发，比如吊顶造型、床背景等尺寸不符，左右上下交接有问题，没办法只能边做边改。
　　小心信息被倒卖
　　“能够提供现场量房，相对来说会比较靠谱一点”。满堂红装饰总经理刘梅福说，此外，实际施工的工艺也决定了设计方案能否体现到位。“我个人还是建议业主最好选择口碑较好的装修公司，这样设计和施工能一并提供。否则，一旦装修实际效果跟效果图天差地别，再遇到设计师和工头互相踢皮球，那可就麻烦了。”
　　刘梅福告诉记者，网上设计要小心自己的信息被倒卖。“近年来很多装饰网站会将接到的单子，倒卖给本地的装修公司，装修公司需要交1万元的加盟费，然后接单后根据价格分给网站几个点的费用。这一部分的消费者对于装修的品质和价格，更看中后者，所以非常容易产生纠纷。”刘梅福说。
　　听听“过来人”怎么说
　　网络时代，人们不再仅限于线下咨询装修公司，更可以点点鼠标线上找设计。比起找装修公司的奔波，上网搞定装修设计似乎是一个不错的选择。不过记者了解到，用这种方式装修过的消费者对此褒贬不一，而贬远远大于褒
　　网友“nono”：完全是客服在线，机械化回复，我想说的是我们选择的是设计师，而不是客服机器对不对？
　　网友“周胜” ：好不好，见仁见智吧，反正卖家态度不怎么好，实际效果也不理想，事先说好会帮我做修改，结果修改了一两次，就不怎么耐烦了，还跟我说，这是电脑3D绘图，不是说想改就改的。
　　网友“Y6”：感觉被抗了，连墙壁调的颜色都说不清楚，还让我把效果图拿去给人家看，说人家看了就知道了。说的材料清单和想的完全不一样。最郁闷的一次网购了。
　　网友“P3”：一个差字不能包括我所有的心情，本来不想给的，可为了给更多人一个参考，还是果断的给个(本人网购5年，从未过)。我本身也是搞工程的，对室内装潢还多少了解些。可以这么说，很不专业，尺寸都会给画小了，然后告诉我厨房里放不下橱柜了，本来216cm宽的，她给画成176cm的了，幸好我懂CAD。出的图也是漏洞百出，不一一赘述了，要采用他们的图纸施工的外行们要小心了。
　　听听顾问团怎么说
　　网上找设计师到底靠不靠谱？家居俱乐部顾问团们也有自己的观点
　　设计师做的并非只是画一张图
　　本色装饰总经理周华：设计师的价值不在一张图纸，而是贯穿从图纸到成品的服务。网上找设计师看似便捷，可是如何沟通是第一个问题。是通过QQ还是电话，而这两种方式无论哪种，都没有面对面交流来的顺畅。
　　不过我想说的不是这个，而是设计师的作用真的是画一张图纸吗？设计师在前期要与业主面对面交流，如果设计师的理念被消费者接受，那么才会有实地量房、设计等工作。众所周知，装修设计是对消费者生活习惯、喜好进行独一无二的量身定制，中间需要无数次沟通、修改等工序。设计好后，设计师要与项目经理一起放样开工，沟通各个工种的作细节。施工中，设计师会经常出没装修工地，考查进度。硬装装修完毕后还要为消费者选购搭配出谋划策。所以，设计师做的其实是穿针引线的作用，绝非画一张图纸了事。
　　出了问题
　　当心设计师施工方“踢皮球”
　　华浔品味装饰总经理张绪和：现在的人装修都会找设计师，目的是使自己的生活空间更合理、更有品位，但许多消费者没有注意到，不管是设计还是施工，都是为装修服务的，两者看似独立，却需要相互配合。
　　我身边就有这样的例子，消费者网上找了设计，可是到施工阶段，定做的柜子却放不下设计好的空间，设计师说是施工方没按照自己的要求施工，施工方说，这是设计师尺寸没有把握好的原因。无论他们怎么争执，为此买单的永远是消费者。
　　我觉得，设计施工还是实地考察装修公司比较靠谱。如果真的找了网上设计，为避免遇到问题，设计师和施工方来回推责，一定要让两者充分沟通，在动工前先把他们各自的疑问解决了。
　　以价格决定找谁设计装修
　　不靠谱
　　辰创装饰设计总监毛晓明：前两天，我还收到某网站打来的电话，内容大概是这样的——该网站会有一些消费者提交自己户型、面积、装修预算等内容的个人信息，网站可以将这些信息转给公司或者设计师，然后收取一定的费用。而类似这样的电话并不少。
　　一套房子内部结构不同，价格自然也会相差很多，而材料不同，工艺不同也会让装修的价格大不一样。消费者通过这种方式，并没有提出装修要求，只是将面积和价格报出来，那么他也必定按价格来筛选家装公司。市场上口碑好品质好的装修公司都有统一的用材和工艺标准，如果以价格衡量，那么只能按照消费者给出的价格来选材料。所以，这种单子只适合投机取巧的装修公司。所以，在我看来，这种以价格来决定设计和施工的，真的不靠谱。

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