广告新人，刚入行的前三年该怎么走？
最近加了不少刚毕业的小鲜肉，很多人跟我搭讪，我都没回话，挺不好意思的。因为在休年假，我的年假不是到处乱跑汲取灵感，也不是走亲访友拜见爹妈，更不是歌舞升平大吃二喝。 我的年假，几乎就是在发呆中度过的，是的，发呆。什么都不想，让脑子休息一下，水杯倒了3分钟内都反应不过来那种发呆。所以，别说你跟我说话了，就是同事，家里人跟我微信说话，我的回答只有“嗯哦啊哈”这几个，因为头很困啊，不能及时回话，所以，鞠躬抱歉啦。 很多盆友都在问同一个类型的问题：刚开始做广告应该学点儿什么?以及问的最多的：怎么写好文案? 这一篇就写一下《刚入行头三年该怎么走》仅供参考。如果三年后你成大人物了，能想起我来都是慰籍，如果三年后，你失败了，来打我啊... 入行前，先了解清楚: 广告这个行业是个什么德行 1、赚钱真不多 广告只是第三产业当中的一个边缘服务行业。为什么这么说?整个广告行业2014年收入2340.50亿，但是，你们不知道，光是一个腾讯，2014年收入789亿、阿里巴巴2014年收入525亿、百度2014年收入490亿，三家加起来超过1800亿! 咦?看起来三巨头并没有超过广告行业呢，但如果用一个文科生能理解的简单说法告诉大伙儿，广告行业年收入2340亿的意思是：这个行业去年一共就这么多钱在里面转啊转!而阿里巴巴平台去年的总交易量是1.172万亿!!意思是人家有1万亿在里面转啊转!上面那几百个亿，是人家装进兜里的钱! 再看下员工产生的人均产能(剩余价值)：腾讯员工27000人(估测)，人均产能达到287万元;阿里33239人，人均176万元; 百度31676人，人均155万元;广告老狗们想一想，你，一个人，一个月做的项目能给公司带来200多万的收入吗? 按照老大开宝马，你能开宝来，老大开捷达，你只能穿安踏的递减规律，我们来看下A股上市企业的平均薪水。 觉得不多是吧，别忘了这些企业还有大量低收入的生产线工人垫底，拉低了整体平均月薪，还记得工行平均3万的月薪吗? 所以，这个行业，不是为社会产生巨大经济价值的行业; 所以，这个行业，不是主流行业，只是服务行业当中的一座小岛; 所以，如果你的梦想是多赚钱，别选广告。 2、从业门槛低 鱼龙混杂，王八蛋和天才并存， 地狱天堂皆在一个屋檐下， 由于出身复杂，于是摩擦很多， 毕竟大家三观差距太大， 曾有人戏称， 一个20人的创意部的管理难度不亚于一家上市公司! 所以要宽容，或者有包容心，或者没心没肺，或者宇宙级忍耐力 如果你是小公举，玻璃心，自闭症，别选广告。 3、生活乐趣特别多，很会玩，永远不无聊 广告人由于职业属性， 对很多行业都有相当深入的了解。 对生活的品质要求也是水涨船高， 都有着庞大的讯息量和宽广的知识面， 广告人大部分都非常有趣，喜欢探索。 十分好奇，会吃会玩，总有新花样， 一个几百人公司的工位绝对没有重样的。 4、作息不规律，拼命是常有的事，不适合追求安逸的人 昨天，今天，明天，不会重样; 经常喝成吨的心灵鸡汤; 经常不睡觉或者睡很久; 工作生活区别不大; 单身狗遍地; 不是找不到，是看不上。 好啦，看到这里，如果你还没有放弃，还打算做广告的话，就，就继续看喽(这不废话吗) 负一年：也就是你大三升大四的时候，去围观 实习，尽早的实习，足够长时间的实习，去你想去的任何一家广告公司实习，千万别挑活儿，让做什么做什么，端茶倒水填报销订盒饭之类做什么都无所谓，反正你什么也做不好，这时候也不需要展现你在校憋了三年的激情和梦想，幻想自己能放个大招让老人们都惊讶鼓掌，所有的炫耀在正式员工眼里看来十分可笑并且幼稚。 那干嘛呢?简单来说，两件事: 一、听和看 听别人怎么开会，怎么提案，怎么跟别人交流，看别人怎么写东西，怎么回邮件，怎么执行项目，然后做笔记，记下来自己做不到或做不好的部分。 二、改毛 你会发现在学校没人管养成的毛，都会变成工作当中的忌讳，比如：懒散导致的工作不细致。不预先打招呼的请假。做做玩玩注意力不集中的毛。挑三拣四好高骛远的心态。 三、以一个正式员工的标准要求自己 不解释，你们这么聪明都秒懂的。 举个栗子： 我组曾经来了一个叫“自行车”的女孩子，文文弱弱，每天坐的笔直，看着电脑露出一脸惊恐的表情，好像电脑马上要爆炸了一样，交给她的任何工作时，都详细的记笔记，并反复确认，订过几十人的餐不出错，发活动奖品一丝不苟，我甚至让她试着写过一次奥美红坊的微信，居然还是个逗比风。拿得起放得下，知道该做什么不该做什么。呆到第五个月时已经能熟练的写一个完整的活动方案。虽然还没毕业，但我把offer给她都准备好了。 第一年：学习规律，了解行业，制定计划 好啦，菜鸟你好，恭喜你成为正式员工，开始要领工牌拿工资有固定工位了，坐在座位上，要干点什么类。你首先要抬头看看四周，低头看看邮件，上网翻翻百度，了解清楚几件事： 1、你所在职位要求是什么，再往上晋升要求什么 2、你所在的部门主要是做什么的，是怎样运作的 3、你所在的公司在这个行业是个什么水平 4、这个行业最出名的20个人是谁 5、这个行业近两年最成功的案例都有哪些 这五点只是概况，保证你行走江湖不会被人问住(砍死)，然后开始工作，完成日常的各种乱七八糟的事情，大概半年之后，你基本上了解清楚了公司的运作模式，知道什么职位重要，什么职位的前景如何，什么职业适合自己了，就可以开始订计划了。 什么样的计划呢?就是那种高瞻远瞩，需要花三年时间完成的计划，我当时给自己订的计划是：做全能型广告人，做到这个行业没有死角。后来就做了广告、公关、活动、digital、social。这个计划就是一个大目标，定好了就开始想我怎么做到? 记住，所有的大目标都可以拆解成具体到每一天的小目标。 推荐一本书给大家看 《国际4a广告公司基本操作流程》，前麦肯总经理朱海松写的 这是一本最最最基础的广告工具书，别指望它会给你讲情怀、讲伟大的案例什么的，但它真的就是一块夯实基础的砖。这本书不重要，但很必要! 第二年：频繁的跳槽，做更多的事，做不同的事 都说4a成长慢的原因是分工太细，你只能刷单项技能，但是按照木桶理论，单项技能的提高又源自其他短板的提高，所以尽量多做“份外的工作”，如果没机会，那就跳槽喽，一旦发现自己开始做某一类拉磨式的循环工作，赶快觉醒。 注意几点: 1、跳槽别在乎钱 反正你现在跳槽也加不了几个钱，还不如看看跟什么老大，公司做什么客户，自己有什么学习的机会。这时候是你学习能力和精力最旺盛的时候。 2、别让生活拖后腿 尽量不要花太多精力在节省开支上，类似为了省钱挤公车走更远的路、吃很便宜的食物、住很糟糕的房子、不舍得打扮自己，不舍得买书，不舍得买好一点的日用品之类。这些都是大忌，会不断消磨你的斗志和热情，让你进入“过日子”的状态，很多年轻人都是这个时候停下来的。所以我建议别省钱，哪怕还在问家里要钱都没关系。 3、构建自己的能力架构 这看起来是一句很空的话，但如果把自己想象成一个游戏主角就很好理解了，智力、体力、魅力数值各是多少，技能栏里面有什么已经get到的，比如： 提案3级：能声情并茂的提过预算超百万的方案 写方案5级：能完整的写一套从策略到执行的全案 报价4级：拥有丰富的供应商资源，做过几十份预算表 化妆6级：熟悉10种以上化妆保养品，尝试过20种以上种化妆效果 还有包括：英语技能，开车技能，乐器技能等各种辅助技能 以此来判定自己缺什么，要补哪一块。 推荐一套书给二年级生打开味蕾：李欣频《十四堂人生创意课》。 一套是三本还是四本我忘记了，但是最精彩的是第一本和第二本，基本上是给有一定广告从业经验的，还心怀梦想的人看的书，教你怎么扩大知识面，如何规划自己的广告生涯，尤其是一些吸引力法则，格局观，另一个视角看已知事物等等，真的很棒。 第三年：当官或出名 三年了啊! 呆这么个破行业你还是被人管吗? 你居然没一个手下吗? 在公司里还不是小有名气吗? 还没一个拿得出手的案例吗? 还不是知乎豆瓣微博微信的大V或者小红人吗? 淘宝店还没有上钻吗? 如果以上都没有.... 关我屁事啊! 其实在第三年的时候，基本上原始积累完成了，你可以给自己挂一个很清晰的标签了，并且可以争取自己的薪水、职位等等等等。 巩固自己的优势 弥补自己的短板 开发自己未知的部分 尝试着进入某个领域做更深层次的研究 艺术书籍：《梵高传》看不下去，可以看《小顾聊绘画》。 心理学书籍：《大众心理学》看不下去，可以看老罗推荐的《引爆点》 其实，我想要推荐的是这本许舜英的《大量流出》。 一本已经预言了当今广告现状的书; 一本还在预言广告未来的书; 一本我看了大概50遍的书。 此书适合反复精读，我和许舜英吃饭的时候，曾讨论过书里面很多观点上我的理解。她一脸茫然的跟我说：对不起哦，我写的时候不是那个意思哦。 桑心... 好啦，这么长，写了一整天，好累的。 免费献给和我一样爱广告的你们。 拜拜啦。
