装修是人生中的头等大事，装修过程中难免会遇到一些装修问题，需要关注一些互联网家装网站，并请教一些相关的意见。接下来就由一起装修网小编讲讲塞纳春天整体家装如何以及699整装包，有兴趣的朋友可以看一下，希望能为大家提供帮助。塞纳春天整体家装如何 699整装包一、塞纳春天整体家装如何北京塞纳春天国际贸易有限公司，2014年推出互联网家装项目，成为国内实现集FTC和OTO为一体的互联网家装平台。塞纳春天从市场的本质入手，从消费者真正关心的方向入手。“互联网家装是我们顺势而为的一个方向。而非赶在风口的猪，我们要做的是互联网风口的鸟，在风的助力下，飞得更高！”塞纳春天CEO刘姥姥如是说。2022年，塞纳春天成为天猫签约的KA商家。在天猫全国范围的家装公司中承载起了中流砥柱的作用。从在传统装修公司中脱颖而出，到领衔互联网家装，这个过程甚至比整个行业的发展还要迅速。二、699整装包从毛坯到精装 699元/㎡开创互联网家装新时代包设计+包主材+包施工699简奢套餐 包含项目八大空间设计，十大精选主材十大施工标准，包含多达42项精选全包服务塞纳春天全国九大材料生产基地，欧标工艺，绿色主材七大精品辅材，健康环保0增项 4不限 5全免45天，从毛坯到精装塞纳春天整体家装如何 699整装包装修的难题都有哪些？您是否都有所了解呢？相信掌握了这些，您就能轻松装修的房子了。上面就是塞纳春天整体家装如何以及699整装包的内容，小编希望大家可以尽快解决装修问题，如有其他的装修问题，想了解相关资讯敬请关注一起装修网。全国业主装修交流群：573032185

你好,整体家装设计的时候要注意很多方面:整体的格局规划,水电安装的质量要求等。比如防水工程就是一项非常细致入微的工作。首先在装修之前,要做24小时的闭水试验。在确定没有渗漏的情况下,才能做地面杂物的清理,再对整个大面进行平整。

整体家居是集设计，装修，施工，家具，木门，楼梯，橱柜于一体的，整体家居从设计入手将装修，施工，建材，家具，配饰等之间的关系，充分协调，木制部分按设计风格工厂化生产，达到风格的一致和工艺的完美结合，是当今和以后的发展趋势。 　　整体家居怎么样 　　整体家居是从设计入手将装修，施工，建材，家具，配饰等之间的关系，充分协调，按设计风格工厂化生产，达到风格的一致和工艺的完美结合。比较现代化，比买的现成的柜子要合适于自己的房间，而且品种任自己选择还有很多种颜色可以选择。 　　整体家居风格 　　清新自然风：现在人的工作压力好社会压力都比较大，所以清新自然的风格会让人舒缓疲劳，最明显的特征就是碎花图案，有种大自然的味道。 　　传统中国风：古朴也是中国人最喜欢的风格，传统的中国美在家居、装饰上都会很有特点，颜色的话多属于暗色系，这样看起来沉稳、大气。 　　都市奢华风：现在的年轻人都喜欢简约里透露着奢华，而奢华不一定要有很多高档的材质，但是做工一定要精细，在细节上打败一切。 　　整体家居设计 　　首先，在衣柜的定制方面是完全按照朋友们的要求进行定制的，这样做可以结合消费者真实的衣物数量对于衣柜的体积和功能进行控制，定制的衣柜可以实现不浪费空间的效果，而且还可以真正的按照朋友们的楼盘户型要求来进行设计。 　　其次，在定制整体家居的时候还可以根据自己的喜好进行材质方面的选择，比如说可以选择自燃清新的实木设计，也可以选择现代气息浓郁的亚克力型材设计，让整体的家居环境变得更好，还能对于自己的装修整体费用来进行控制。 　　其三，整体家居设计的时候更看重多功能产品的应用，可以实现更好的装修效果，而且在百叶和镜子的使用方面都可以实现不错的效果，拉门设计的是相对来说也更加的节省空间。消费者可以更好的对于整体的装修风格进行选择，性价比也是非常高的。 　　整体家居厂家 　　1、佛山市洛奕欧整体家居有限公司 地址：佛山市南海区大沥镇钟边伯和工业区; 　　2、佛山市冠睿整体家居有限公司 地址：佛山市南海区丹灶镇中安村林斜工业区; 　　3、佛山市欧耀整体家居有限公司 地址： 佛山市 南海区罗村镇街边沙布朗工业区; 　　相关阅读推荐： 　　整木家装十大品牌 整木家居知名品牌 　　整体装修效果图大全 　　室内装修材料大全 　　什么是整装装修 全面了解整装装修注意问题

也许小编这么说大家对整体家装的概念还是很模糊不是很清晰吧，今天小编就来给大家详细的讲一讲什么什么是整体家装，整体家装在装修市场上有什么优势，以及整体家装实施的步骤，方便由此方面打算的朋友们先了解了解，以免到时候着了不应该着的冤枉。 　　什么是整体家装 　　整体家装是以材质、色调、风格作为设计的主线，然后将家装设计、家具设计、产品设计等所有的设计环节贯穿其中，实现从整体风格设计到产品研发设计，最后到施工，从建筑、装修再到产品的系统个性化定制的整体家居解决方案。 　　整体家装的优势 　　整体家装的出现给装修方案带来了很大的便利。大家都希望把家装饰的漂漂亮亮的，实现心目中理想的家居形象，在设计上就要解决一个很重要的问题，就是材质风格的统一。整体家装在设计上解决了这个统一的问题，由一个家装设计师整体设计方案，在对功能空间进行专项设计的同时，更能从人体工程学和功能细节上去考虑产品的设计，确保每个空间都能得到更专业的解决方案。 　　整体家装方案制定 　　1、业主需要明确自己的需求是什么，也就是对新房的一个整体规划布局，想要实现的一个个性化的需求。 　　2、买房更多的是为了使用的舒适性和便捷性，美观好看只是其次的，因此在装修前需要根据自身的实际需求去整理房子的平面规划布局，不要过多的在装修风格上纠结，更重要的是要满足其使用价值。 　　3、平面规划布局决定之后就需要对各个功能空间进行实际的设计规划了，这就涉及到每个功能空间的产品。比如说橱柜、洁具、衣柜、家具、空调等等，在选择这些主材的时候还是要根据自身的消费实力和自己的喜爱来定。 　　4、家居装修中水电的规划设计方案是非常重要的。根据所选定的功能空间产品，整体家装公司需要作出完整的水电设计图，一共需要多少电线、水管、插座等等。 　　5、在所以的细节图都设计完成之后，整体家装公司需要向业主提供全套的家装设计图纸，其中包括功能空间的全套设计方案、产品设计方案、水电设计方案等，并制定一份预算控制表，其中包括所有装修中的材料清单规格、数量和价格等等。

北京博洛尼的整体橱柜是很出名的，多洋气的名字，伪洋品牌。不过公司做的很大，管理和施工等都还管得严，毕竟人目标是要做出品牌的。就是价格稍微贵些，重要是多去他几家工地看看，有业主的话聊聊，然后选择手艺好、容易沟通的工头，毕竟活是最重要的。

还真有不怕死的啊 呵呵。你去博洛尼贴吧里面看看。几乎都是负面帖，有业主投诉，还有外联盟渠道设计师投诉，连自己的渠道外联盟的都不维护了，还维护客户吗？不可能业主都冤枉博洛尼吧？一个可以理解，那十个、八个那？所以慎重。可以搜百度“博洛尼贴吧”了解，多搜搜上海博洛尼投诉、看一个公司的好坏一定要看他的处理事情、和服务、和业主投诉量。如果出了事情很多时候他们不是去解决，二是扩大化或者逃避，那么这类的公司可以不选择了。不知道上海博洛尼咋样，但是，我好像在搜房投诉曝光板块也看到一个业主投诉的，你看看吧。 装饰公司水很深，都差不多，但是谁的服务好、态度好，谁的发展就好。楼主自己斟酌。如果你觉得他们给你装的好，那恭喜你。总之其他业主朋友们看到要慎重啊。 仅供参考，刚刚就回答了哥类似的问题 累死了。

现代装修离不开瓷砖的铺贴，瓷砖不仅能防渗水，而且清洁起来很方便，更重要的是让整个家居设计更加时尚漂亮。那么家装瓷砖的铺贴有哪些方式呢?今天我们就来介绍一下家装铺瓷砖有哪些方法以及家装瓷砖品牌大全。家装铺瓷砖有哪些方法简单大气工字型的铺贴，其错落有致的效果，让人在视觉上产生错落感，虽较为单调，但却能营造出沉稳，大气庄重的效果，因为工字型的铺贴能削弱狭长空间给人的压抑感觉，适合用于过道，卫生间或厨房。现代简约风格“人”字形铺贴适合个性化的现代简约风格，相邻的两块长方形瓷砖按照45度角铺贴，其中一块一侧铺贴时正好对准另一块的长边中间，如同“人”字一样的形状。但这种铺法只适用于局部的点缀，通常用于阳台或者过道。欧式风格为配合欧式风格的既简单有奢华的风格，可以选择不同尺寸。款式和颜色的瓷砖，按照组合的方式进行铺贴，其铺贴方式更为丰富，组合式铺贴还可配套波打线，地拼花等，，这样的铺贴效果让人感觉用材较为精致，可以烘托出空间的气氛。中式风格菱形斜铺较为适合中式风格，也适用于现代简约风格，呈45度角的斜铺法，组成集合线形纵横交错，整体效果鲜明，能给空间带来很强的立体感。家装瓷砖品牌大全马可波罗马可波罗是国内最早品牌化的建陶品牌，有多个产品系列，品种齐全，特别是仿古砖做的非常好，有“仿古砖至尊”的美誉，以优秀的品质赢得了消费者的青睐，知名度很高，是中国地砖行业的驰名商标。东鹏东鹏是中国建筑陶瓷行业的标志性品牌，规模庞大，品种规格齐全，有着良好的信誉和口碑，把现代高新技术和东方陶瓷文化结合起来，生产优质的地砖，提升消费者生活品味。诺贝尔诺贝尔是中国建材行业知名企业，有着一流的生产线，先进的生产技术，优秀的设计团队，以及完善的管理销售体系，生产人性化的优质产品，为客户长早完美的居住空间，服务贴心周到，赢得了广大客户的喜爱和信赖。蒙娜丽莎蒙娜丽莎是专业生产各类中高端瓷砖的大型陶瓷企业，及科研开发、专业生产、营销为一体，技术创新能力强，产品款式与花色众多，质量稳定可靠，价格合理，在建陶行业有着很高的地位。冠珠冠珠是新明珠陶瓷集团第一大品牌，其生产的地砖主要有抛光砖、仿古砖和耐磨砖，规格和花色都很齐全，可供选择的余地很大，凭借专业的能力和过硬的质量在建陶行业打出属于自己的一片天，具有很高的发展潜力。新中源新中源规模庞大，综合实力强，注重品牌价值，有“建陶航母”的美誉，以打造国际建陶品牌为目标，用先进的科技技术生产高品质的地砖，能满足消费者的不同需求，受到很多消费者的青睐，成为知名建陶品牌。以上就是家装铺瓷砖有哪些方法以及家装瓷砖品牌大全的全部内容，希望能对您的选购和使用有所帮助，谢谢您的收看。

白色是好看，可是问题就在于，白色不耐脏。假如你喜欢白色那样的浅色调，我建议你，吧墙壁刷成淡淡的鹅黄色，这样不仅会衬托出家里的温馨，而且时间长了，墙壁也不会像白色那样变黄，你是说窗户框的颜色吗？窗户框一般都是白色，或者你可以选择直接是金属的，但我不推荐你选择那个，应为那个很容易刮伤，就不好看的，白色，很时尚。门你可以选择花玻璃的，但是花纹只要点到为止，不要太花里胡哨，或者，你可与选择木门，木门的颜色，也不要太深，淡淡的就可以了！希望你采用如果有点悬赏分就好了，没有也没关系，我乐于助人！

应该掌握以下知识点：1.懂制图（土建制图、机械制图），能熟练地画出符合规范的设计图纸和施工图。2.能看懂各种土建施工图纸，除了结构施工图纸外，对给排水（上下水）工程图、采暖工程图、通风工程图、电气照明与消防工程图等，也都非常熟练。这对搞好室内装修设计十分重要：可以避免装修设计与土建设施发生冲突，能更周到的进行装修设计、恰当的进行装修设计。3.懂透视学，能快速地画出室内透视骨架线图，做到透视准确无误：会画轴测图（定轴测轴和轴间角度）。这是画好效果图的基础。4.会画彩色效果图，能把房间的空间感、质感、色彩变化、家具设备的主体感、光环境效果等正确地表现出来。5、熟悉各种土建材料和建筑装修材料（材料的PPP能、特点、尺寸规格、色泽、装饰效果和价格等），才能正确地选用材料和恰当地搭配材料。6.懂得建筑的基本构造类型，特别是对每种构造的优缺点、常用的结构方式等要熟悉。7.具备建筑风格、室内和家具风格方面的知识与修养，能熟悉各种的基本特征与变体。还了解各种陈设品的历史发展。8.具备测绘的知识与技能，能正确地做好现场实测记录，为设计搜集资料。9.对装修施工工艺要熟悉，以确保装饰装修的质量。10.有广博的文化知识与修养，这对提高室内设计水平有利。11.会并善于做设计资料的搜集与积累工作，列如，通过画速写、测绘、拍照、复印和记录等手段，不断积累有用的各种设计资料。12.掌握专业调查的技巧，不论是综合PPP的，还是专业PPP的调查，都能抓住要点，得到设计师应掌握的情况与信息，以利于室内设计工作。13.会独立制作高质量的模型，这就要求设计师懂材料、工艺做法，并会使用必要的工具和设备。这是设计师应具备的动手能力。14.会摄影，懂暗房技术，还会摄像。这些技能设计师也能掌握。15.室内设计师还会电脑辅助设计（CAD），掌握用电脑绘制设计图、施工图和效果图的技巧。16.要具备园林艺术、盆景与插花艺术方面的知识与修养，懂得绿化树种、花草的特PPP与功能。17.对3DMAX工程学要做深入地研究和了解。18.加强对电光源、光源产品和照明技术的了解，从而有利于搞好室内照明设计。19.室内设计师要研究社会学，了解人与人之间的关系、人群与阶层、阶级、生活方式和需求，这对搞好设计有帮助。20.室内设计师还应对环境科学有深入的了解，并及时掌握新的发展趋势。另加两条：了解物理动力学、化学生物学还要具备以下基本素质：（一）、设计师应具备的基本素质。 任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。 首先，设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。 其次，所有的设计师都要学会自我推荐，大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起，但有一点必须慎记：在介绍公司的同时必须进行自我推销，在实际谈判中客户最关心的是价格，工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作方针。 在如今市场竞争日益激烈的情况下，各家公司都在从方方面面下功夫，那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下，如何使客户选择你的公司，选择你作为他们的设计师，就要从我们个人及公司整体优势下手，就要学会如何自我推销，如何添加附加因素，才能产生较好的效果。而客户所需要的就是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。 日常工作中，应避免衣着不整，缺乏精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆过重，所给客户带来的第一印象欠佳，失去设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男设计师最好穿西装和衬衣，领口、袖口一定要清洁、平整，领带以中性颜色为好，不要太花或太暗。 女设计师不要打扮的太花哨，不要浓妆艳抹，不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。 语言运用是很重要的，在与客户的交谈中，运用热情和充满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。 抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个设计师的形象除了应注意服饰和语气，更应注意自身的修养，礼貌的行为会促成你的成功。 交谈中要让客户充分表达他的想法，善于聆听客户的谈话，有助于你了解更多的信息，真实想法，亦有助于建立与客户的相互信任；交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。 二、人品与性格 1、积极的人生态度 设计师比谁都应具有积极的人生态度，坦然地面对成就及挫折与失败。因挫折而消沉的人很难获得成功，视失败为宝贵经验积极总结，愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的。 2、持久力 对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一。我们能在每次拜访中不断获得客户的真实需求，然后有针对性的接待再访，一定能减轻对方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或许客户已在盘算与你合作了。因此，为了避免功败垂成培养持久力是非常重要的。 3、智力 智力，对一个设计师来说是至关重要的，智力是我们对客户的疑问作出快速反映的基础，也是我们采取巧妙、恰当的应对方法的基础。 4、圆滑的态度 一个优秀的设计师不止是辩论家，而且是一位能推心置腹的探求出客户需求，并加以恰当应对的高手。 在与客户交谈中，我们是希望对方了解我们的观点，告诉客户我们了解他的需求，并能够给予满足。并不是希望客户赞同我们的观点，最后不与我们合作。所以圆滑的态度是必须的，我们提倡绝不是没有原则的一味顺从客户并与客户较真，而是基于对客户了解，尊重的基础上顾全大局的处事方法。基础是尊重，真实而非虚伪的。 5、可信性 在供大于求的市场状况下，设计师常常面临客户左右徘徊的两可局面。对客户而言，若要其接受一家新的公司或是该公司市场知名度，这就要求设计师能够从各方面配合并发挥专长。最重要的就是让客户乐于接受一个设计师是对他的信任，要求设计师必须要有令客户信任的行动，双方之间不仅只是暂时的交易关系。这样才能使客户乐于为你做活广告，带来更多的回头客源。 6、善解人意 口若悬河的人不一定能成为优秀设计师，因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思想中，而忽略了客户的真实需求，优秀的设计师会不断探询客户的需求，以细腻的感受力和同情心，判断客户的真实需求并加以满足最终成交。 7、想象力 优秀的设计师还应具备描述公司前景的能力，富于想象力的陈述，不仅能消除户的排斥心理，还能给自己带来满足感和自信心，增强说服力促进交易的成功。 三、设计师应具备的基本肢体语言 眼睛平视对方，眼光停留在对方的眼眉部位。距离距对方壹肘的距离，手自然下垂或拿资料，挺胸直立，平稳的坐在椅上，双腿合拢，上身稍前 四、设计师应克服的缺点 一次成功的交易，实际上是一系列谈判技巧，经验和政策支持的结果。是一个系统工程。在这个工程中的任何地方出现问题，都会影响到其他方面，从而导致失败或不完全成功，所以设计师一定要避免任何一点纰漏。 1、言谈侧重道理 有些设计师习惯于书面化，理性化的论述。会使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难。因此常会拒绝合作或拒绝建议。 2、语气蛮横 这会破坏轻松自如的交流气氛，增强客户反感心理，会使合理建议不能付诸讨论。 3、喜欢随时反驳 如果设计师不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使自己失去一个在短时间内发现真正异议的机会，而这种反驳不附带有建议性提案时，反驳仅仅是一时的痛快，易导致客户恼羞成怒中断谈话，这对于双方都是非常遗憾的。 4、谈话无重点 如果你的谈话重点不实际，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起。所以，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功。 5、言不由衷的恭维 对待客户我们要坦诚相待，由衷的赞同他们对于市场的正确判断，若为求得签单而进行华而不实的恭维，会降低设计师及公司的信誉度，亦会在日后承担由此带来的后果。 五、 探讨我们所面对的客户群体和消费心理 （一）、细分市场，选择客户群 消费者的需求是多种多样的，某一特定的设计方案或价格，不可能使所有消费者的要求都能得到满足。这就需要根据市场调查的结果对客户按一定的分类标准进行划分，把客户分成若干类型，发现并掌握。 （二）、客户类型及消费心理 1、客户类型 A、分析型．理智型的消费者 这种客户在选择公司时通常比较理性，会从多方面权衡，综合各种因素，往往会咨询很多公司，对价格，质量，服务及自身承受能力等全面考虑，然后才决定是否与你和作。 B、自主型．控制型消费者 此种人思维方式，行为习惯，喜好等都比较固定，很有主见，通常对外界影响不太在意，如对你的公司有兴趣，一般不会跑掉。 C、表现型．冲动型的消费者 这种人通常喜欢新奇，高档的东西，不惜花重金，以显示自己的地位。 E、亲善型．犹豫型的消费者 此种人没有主见，有时甚至不了解自己的需要，行动起来犹豫不决，举棋不定，反复无常。 2、消费层次 A、对于分析型、理智型的消费者 通常工薪阶层的居多，这些人既要好的质量．服务，又要低的价位。我们就要突出公司的优势，帮助他们分析自己的情况，分析本公司的优势，消除其顾虑。 B、对于自主型．控制型的消费者 这些人的喜好比较固定，通常对设计有独特的需求，或较高的审美要求，或工程质量有特殊要求。洽谈时需将其要求巧妙的结合起来，这些人通常在某一方面很专业，如：艺术方面．建筑方面等。 C、对于表现型．冲动型的消费者 一般要求比较随便，问的比较少，不愿表现出对家装一无所知，可以采取夸张．刺激等方式突出我公司与众不同，来刺激其追求新奇高档的欲望，引导消费完成交易。 D、对于亲善型、犹豫型的消费者 可以宣传公司的特色的同时，了解他们不了解的需求, 通过公司的横向比较，想其所想不到的，让他看清与我们公司合作的价值所在，利益所在，作他的助手。 （三）、影响和客户合作的因素 1、价格、质量、服务、企业知名度。 2、消费者心理：喜好、收入。 3、社会因素：家庭成员．亲密的朋友．同事．邻居等 （四）、整个交易过程以及在每个环境中所要注意的事项 1、完成一次交易的过程 客户拜访．谈判前的准备，处理谈判过程中的异议，完成交易后期服务。 2、电话应答技巧（咨询或反馈） 礼貌用语．语气．语调．语速，仔细聆听，已确定的事项回答要肯定，不确定的事项回答要富有弹性。 3、初次接触的咨询和沟通 A、设计师应具备的谈判知识 首先要了解自己的公司状况，相关的部门。其次是对自己公司的特点，发展目标，工艺过程及其给客户带来的好处，对装饰行业专业知识的掌握及同行公司的运作情况的把握，明确我公司在同行业中的地位，整个市场对我们公司的接受程度有多大，我们的主要对手是谁，双方的优劣势各在何处。 B、交易对象的调查 尽可能详细的了解客户的自然状况如：姓名．年龄．婚否．职业．爱好．背景．经济状况．家庭状况。并了解家庭成员的喜好，行为习惯。 C、尽可能的设想谈判过程中所能遇到的各种问题并找六、 面对面的谈判 1、克服沟通障碍及有效沟通技巧 做好细致全面的谈判前准备，见机行事，以适当的话题开始，客观地了解客户的需要，避免自作主张的主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值，避免无目的介绍；争取客户的认同，避免“屈客”；要诚实可*，避免夸张的资料虚报；表现出兴趣和热诚，避免不在乎；提出带有启发生的问题，掌握主动，提供多个选择，避免不择手段。 2、谈判技巧 知已（公司及自身的分析和理解）知彼（客户的行为分析动机）找出双方的关系程度（需要和隐藏的事项，建立双赢的局面）。 3、谈判前准备的八个过程 A、 谈判前的准备。 B、 定立大目标，准备应变方法。 C、 提出带有启发性的问题，深入了解真相。 D、 掌握主动，将顾客的问题变成自己的问题，将自己反对的变成正面利益。 E、 介绍利益。 F、 应付反对。 G、 建立弹性空间。 H、 达成目标。 出应变方法，选择其中较好的几种，做到有备无患。 D、条件允许，尽量先与客户约定好见面的时间和地点，以避免浪费时间。 E、会见前注意自己的仪表，整理好自己的头发，衣着要得体。 七、谈判情景的把握 开场白因情景而定，忌生搬硬套，对顾客的询问不厌其烦，宣传要适度，不夸大其词，注意对方的表情，语言．形体语言等信号。了解顾客的心理，对已确立的原则，回答要坚决肯定。谈判过程中适时加入一些拉近个人感情的话题，善于给自己创造机会，把握机会，完成交易，控制进退不死缠烂打，为下次谈话留有余地。 设计师应如何谈客户4 八、如何处理异议 异议是客户因某种原因，而对设计方案或公司的制度，价格，提出反对。但这并不代表客户将不与我们合作，而只是表示尚有些顾虑，想法和事情还未满意。处理异议主要有两种方法： 1、减少异议发生的机会 在谈判过程中客观的了解客户的需要，提供多个选择，着重强调物有所值，以自己表现出来的诚实可*及热诚，争取得到客户的接纳，避免异议的发生。 2、有效的处理发生的异议 （1）、处理异议的态度 情绪轻松，不可激动，态度真诚，注意聆听，重述问题，谨慎回答，保持亲善，尊重客户，灵活应付。 （2）、处理异议的方法一 当客户提出异议时，找出对方不满意的地方，提出正确观点，并积极列举公司的优势来补偿缺点，具体方法有： A、质问法 对客户的异议，可直接用为什么来问其理由。 B、对……但是 接受对方的反对，然后转变为反击。 C、举例法 对客户的异议，引用实例予以说明以解除忧虑。 D、充耳不闻法 不完全把对方的话当真，而是转移话题。 E、资料转移法 将顾客的注意力引到资料及其他销售用具方面上来。 F、否定法 对顾客所讲的话予以否定。 G、回音法 如同回音一样将以方的话在重复一次。 （3）、处理异议方法二 A、报价价格 强调报价与其他公司不同，真正物有所值，正是对方所需要的。 B、报价的竞争对手 强调自己公司报价的准确性，非其他公司所能比。 C、满意的质量与后期服务 强调公司的承诺，及其给客户带来得全新感受和好处。 D、受到优惠的约束 告诉客户我公司的优惠政策。 E、你们的公司没听过 告诉客户我们公司的势力规模，强调公司的知名度只是客户没注意到。 F、坚持自己的意见 设计师应表现出谦虚的态度，并赞扬对方的见解与成就，然后循序渐进阐述自己的意见以达到谈判成功的目的。 G、不做确实回答 设计师可直接提出与所介绍相关的问题，在得到回答为止，或向顾客提出与交易无关而客户乐于回答的问题，当客户兴致正浓时，可乘机回到交易问题上来。 H、留待下次 设计师可请客户再加考虑，并约定时间再谈，或可坦诚相问，其失败之处何在？不能使客户满意之处何在？有时反而获得意想不到的成功。 I、已决定不再合作 以非常遗憾的语气希望对方能够再次考虑，着重强调自己公司给客户带来的好处，以后有恰当的时机再加以合作。 J、挖掘新客户 如果客户不想与自己公司合作，但也可以从他处挖掘新的客户，客户介绍客户的渠道，也是你成功的秘诀。 九、完成交易 谈判成功信号的把握。所有的谈判都是以成交为目的，设计师应该注意对客户反应信号的把握及时成交。 1、当设计师将方案的细节，报价等情况详细说明后，如果你看到客户突然将眼光集中，表现出认真的神态或沉默的时候，设计师要及时询问成交。 2、听完介绍后，顾客本来笑眯眯的突然变得紧张或由紧张的神情变成笑眯眯的，说明客户已准备成交。 3、当客户听完介绍后，客户会彼此对望，通过眼神来交换看法。表现出向他人征求意见的神情时，应不失时机的终结成交。 4、当介绍结束后，客户会把前倾的身体紧*椅背，轻轻的吐出一口气，眼睛盯着桌上的文件时，这时设计师应及时成交。 5、当你在介绍过程中，发现客户表现出神经质的举止，如手抓头发，舔嘴唇，面色微红，坐立不安时，说明客户内心的斗争在激烈的进行，设计师应把客户忧虑的事情明白的说出来，那么成交也就不远了。 6、当客户*坐在椅上，左顾右盼，突然双眼直视你的话，那表明一直犹豫不绝的人下了决心。 7、当设计师在介绍过程中，客户反询问细节问题并翻阅资料时开始计算费用，离交易成功就不远。 8、当设计师在介绍过程中，客户有类似儿童般的兴奋反应或者频频点头表示客户已决定成交了。 9、如果以前口若悬河的客户，开始询问一些相关的问题并积极讨论，则表示客户有成交得意向了。 10、如一位专心聆听寡言少语的客户询问付款的问题，表明客户有成交的意向了。 11、如果客户低垂脸眼，表现困惑的神态，设计师应多一些细节介绍和示范即会达成交易。 12、在设计师介绍完成后，客户意外地拉把椅子过来。或喝你为他准备的水时，也表明客户准备成交了。 13、当客户从语言上，想确立价格和付款方法，询问公司的服务和其他公司相比较并认真谈到钱的话题时，说也：‘暂时不可能’但仍询问要点等情况时，即可和客户谈成交的问题。 十、有碍成交的言行举止 1、惊慌失措 成交即将到来时，设计师表现出额头微汗、颤抖等，神经质动作会使客户重新产生疑问和忧虑如果客户因此失去信心。那你会失去客户的信任和定单。 2、多说无益 既然已经准备成交，说明客户的异议基本得到满意解释，在此关键时刻应谨言慎行，牢记沉默是金，以避免因任意开口导致客户横生枝节，提出新的异议而导致成交失败。 3、控制兴奋的心情 在成交之时，喜怒不形于色是非常重要的，此时的一颦一笑会使客户产生不良感受。 4、不做否定的发言 在成交的时刻，应向客户传达积极的消息使之心情舒畅的签约。 5、见好就收 在成交后不要与客户长时间的攀谈，以避免夜长梦多。 十一、完结方式 1、直接行动完成 确定细节安排付款方法。 2、方案式完结 请客户在各种方案中选择一种。 3、奖赏式完结 提供额外利益，使对方立即采取行动。 十二、售后服务 交易成功了，但后期服务设计师应贯彻始终。 十三、总结 交易谈判是一个系统工程，设计师不能不总结成功的原因和经验，可能这一次只是偶然或孤立的成功，在每次交易完成后，设计师都应做以下总结： 1、在谈判过程中我是否明确知道客户所需要和不需要的是什么？ 2、在谈判过程中，我是否想办法使客户认识自己及公司情况。 3、在谈判过程中，我是否得到了竞争者的情报。 4、在过程中，我是否过分注重与客户的私交。 5、如果谈不成功那么失败的原因和症结在什么地方。

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吃饺子去饺子馆，装修要去装修公司，找网站是为了什么？很多网站把在他们那报名的业主信息，卖给装修公司，有的就是卖给三家公司，有的不良公司还会卖给其他公司，等你装修签了合同，这些钱是不是你出？还有，找了他们有什么用呢？承诺的可好了，真的出现纠纷，他们也不是执法部门，有用吗？目前装修市场竞争激烈，你多找几家比较一下，什么都清楚了，实实在在的装修公司还是很多的。

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具体看做什么图。电脑上常用的做图软件有Photoshop、AutoCAD、AI等。不同的软件有不同的使用方法。

以用AutoCAD做平面图为例，方法如下：
1，使用直线命令，画出轴线；
2，使用多线样式命令，沿着轴线画出墙体；
3，使用直线命令，画出门窗位置；
4，使用剪切命令，切掉多余的线盒门窗口；
5，画出窗户和门，使用复制命令，放置到合适的门口和窗口；
6，导入模型，比如树木、桌椅板凳等；
7，根据尺寸，调整好模型大小；
8，设置标注，进行标注，即可完成平面图的制作。

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