北京鸿雁苑宾馆，单间155，标间235，北京鸿雁苑宾馆座落于怀柔区雁栖湖南岸，距京60公里，交通便利，地理位置绝佳。西接慕田峪长城、红螺寺、原始部落、神堂峪；北通青龙峡、天仙瀑、云蒙山森林公园、幽谷神谭。如果是住在那里开车出去玩很方便。

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开儿童服装店30必须阅读

天时，地利，以及“成功是一个很好的准备，店也离不开这句古语;
2。智比天高，但不要忘记下到地球上，每一步的步骤真正重新运行;

3防骗，防，防小偷，一个软点，这些看到新的“反3双后，也牢记在心里;

4，不要依靠广告，不加入，不要在网上购买，”三无“也必须记住，因为你没有足够的鉴别力;

小和学习的榜样，从小事做起，从少量的批次，请记住“三小”让你开店初期种植下降;
6个不错的小店，很好的来源，口才，努力成为“三好”店主，这将让你距离更近的成功;

7店是很难的，比2008年店更难快乐的单身汉迟早也会结婚，幸福和成功属于努力消化越过困难的人;

只有最适合自己的方向，没有绝对的正确的方向，选择方向的开店项目及经营类别要结合自己的定位;

9。前店后还记得“男人怕??的错行，女怕嫁错郎，商店，更多地考虑的另一个，”有没有赚钱的行业和企业，不仅没有赚到钱，和商店;

10新手店亲自看店百的方式，以更有效地指导别人比你想象的;

11。学习点服装的专业知识，比如面料区分，例如，颜色，店内不能受过教育的，但不是学习的能力;

12没有绝对好的货源，家里的孩子们的衣服是不特别推荐任何来源，只有靠你自己，找到最适合您的供应;

13。学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，你会的利益;

14时，该网站运行多点路，问了一些人的制版车间，车间可以少费点心

15。服饰，学习新的商品和跳蚤用裙子和鞋子，具有良好的混合销售服装及衣着附件将出售给让你心花怒放;

16。上货不要跟风，销售者承担，我的心态放平稳，急功近利可能会让你弊大于利;

17。无论你的感情，不管发生什么事，每一个进店的顾客笑脸相迎;

18。服务客户不急，要学会换位思考，顾客会认为客户喜欢听的，做企业不是一个普及;关注天气

19店，购买更多的后面的时间提前预测天气;

20。时尚服饰短周期，变化快，刚开店的新手不能把握好法律，要记住见好就收;

21。更少的钱时，他们都是免费的，多装运点糊涂了，更少的钱，更多的钱点的陶醉，只有点货能让你清醒;

22。想尽一切办法消除过时的库存，否则你将没有利润和流动资金;

23。商品是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利润薄，流速越快，仍然可以赚大钱;

24。比方向重要，方向不能改变的每一天，方法可以天天改进;

25多困难，一个很好的方式，从不断的实践，学习，思考，总结; / a>
26店学习不仅是一个企业，应该学会做人;

27店收获的不仅仅是钱，也丰富了生活和经验的经验;

28。不管店有多忙，不要忘了关心自己的健康，关心你身边的亲人，身体都爱才有幸福;

29。的业务，感谢你的客户，你的亲人的支持，感谢帮助你的人，无论是好还是坏，往往一颗感恩的心;

30。关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群中流行的趋势自在其中;

整理出非独家原创欢迎转载，传播，审查，补充。 .....
童装消费不仅是父母，但也儿童。总之，孩子们的服装消费的特点：

营销原理，消费者购买行为的个人因素。占领所造成的服装的消费者，教育程度，性格，爱好，价值观，所以不同的服装需求的差异，服装市场呈现出显着的差异。因此，制造商往往需要由不同的因素进行细分这个市场。童装市场是不同的，在市场上的主力球员，其中主要是儿童，由于不同的家庭经济条件和父母对儿童的行为的干扰，购买动机的孩子表现出一定的差异，但总体上，孩子们由于以自己的水平，教育，社会经验的，更小的差异，因此，服装的选择，在儿童服装市场可以使用相同或相似的产品，定价，分销渠道，及推广策略，以达到降低成本，获得最大的收益。

形式的产品，更重要的是比重大的产品

现代社会化大生产和商品经济的条件下，该产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个等级：真正的产品，是指对产品的基本效用和用户购买产品的利益追求形式的产品，包括产品质量，功能，品牌，外形，包装等延伸产品，主要指一系列前，售中，售后服务。对于孩子的服装市场，更重要的是比物质的产品形式的产品。一次性的购买动机，在一般消费者的购买行为，可分为理性购买动机和购买心理动机的一个活生生的购买动机。各自不同的心理因素可划分为情感动机，理性的动机，惠顾动机的心理购买动机。儿童的购买行为主要受感情动机，表现出冲动性和不稳定性，求新，积极进取，好奇，这样可以促进购买行为的儿童，如在服装上奇怪的口袋，奇怪的迹象，卡通人物等，都可以引起儿童强烈的购买。因此，重点应放在对儿童产品多功能的产品，造型奇特的外观，精美的包装，以满足孩子们的新颖性，心理特点和奇怪，在，一个很好的举措。这些货物可能会导致孩子们的浓厚兴趣。

广告的促销作用

广告推销的作用早已被公认为制造商，因此许多制造商都愿意花巨资做各种广告。儿童服装上的广告的宣传效果比消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为容易受到外界的影响，如父母，同事，同学，老师，供应商转移。影响儿童消费行为的最基本手段的广告，尤其是电视广告的制造商。电视广告对儿童的消费行为的潜在影响是确定的性质的广告。电视广告通过活泼的形象，鲜艳的色彩，悦耳的声音诱人的图片，让孩子们感受到了很多的乐趣和兴奋处于起步阶段，婴幼儿看电视广告。据调查，孩子们通常在一个星期内看到25至30小时的电视节目中，看到更多的5岁以下的儿童。因此，一些新的儿童服装，你要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的方式。父母

广告大量的儿童服装有明显的记忆，首先会考虑这些品牌，做出购买决定，目前尚未公布的终端以及得到较高的知名度，几乎没有童装品牌的美誉度。

成长中的儿童购买权

根据社会调查数据显示，儿童在购买小食品，饮料，服装，玩具，文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为的影响力越来越大。在中国，儿童买方的作用尤为突出。一方面，中国儿童的数量，另一方面，独生子女是一个特殊的现象在中庭，他们是家庭的核心是一个“小”，“太阳报”，有很大一部分家庭消费开支是用于对他们的身体。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十年多前，手中的手中的权利，购买许多地方几乎是百分之百的现在已经掌握在孩子手中的。儿童口袋里的钱更多和更多使用父母的孩子们的口袋里的钱，节省了手中，直到孩子们需要知道如何以花仅利用;社会现在是经济和社会的商品，许多父母给他们的孩子们口袋里的钱其目的是让他们学会消费，尽快适应社会。

短的，在购买童装，大人指定品牌多数。然而，60％的家长作出决定征求意见的孩子在购物。反映家长充分考虑孩子的父母的意愿起着决定性的作用;儿童服装的质量，孩子是否喜欢，价格是否合理，为父母买的主导因素。

五个综合大商场和超市的主要地点，购买童装

一个综合性的大型商场和超市95％以上的消费者在购买童装。因为是产品品种全，质量可靠，各种活动，孩子们也愿意去。不仅可以购物，但也休闲，娱乐的好去处。几个人到一家童装店买的，因为这家店是比较小的，能见度不高。意识和孩子们喜欢去选择的主要原因买的地方。

6，主要买家为年轻父母的儿童服装

童装消费中的比重儿童的消费是最大的消费，但购买频率低。年龄多数的直接消费者，童装为25至35岁，他们大多是父母，年幼的孩子，有经济实力的群体。

1。圣诞，元旦，春节，学生放寒假，节庆活动1后，人们有了更多的购物空闲时间;
2。年底，而厂家为了突出竞争优势，抢占市场，必须有更多的宣传策略，推出势必会提升运营商的利润空间;

3。春节前夕，中国居民的消费，儿童服装销售的传统旺季也不例外，据统计年前童装的销售额占约40％-50％的年度销售：
BR /> 4。今天，父母为他们的孩子花钱可谓花费数十亿美元，这个节日为自己的孩子买新衣服是一种习惯，而更愿意

5。自定义给予中国人民的春节前夕，为其他的孩子买新衣服本身作为礼物，这种选择的几个人真的

案例：
有人说，漂亮时尚的服装将永远属于的女人，但近两年来，连续大孩子的时装展示吸引了人们的注意力，孩子的衣服现在时髦的，和儿童服装的价格往往更好地比服装便宜，因为每一个家庭生活水平的提高，家里的小，公主当然是不同的，自然也要追求个性化的服装。马骏，来自北京，原本做服装，是看到孩子们的服装生意机会，三年前下一个童装店开在北京紫竹附近。

着巨大的机遇，但竞争更加激烈，为此，马凭借自己多年的服装经销经验，从商店的童装店开业的同时，他采取的策略：1。发展会员，它可以吸引并发展到一定的客户群，新的商品。可以使用手机短信及时通知顾客。 2。留货或预定的服务项目，以满足特定客户需求的，和自己设计的一些客户。 3。所有客户的需求送货上门，四环路内，免费送货。这些服务是特定的对等。马认为，的最大销售点的孩子们的衣服是时髦以及色彩流行趋势，只要为免费，他将有主要服装市场在北京找货源，偶尔，他会带他的5 - 年 - 老儿子一起来了解一下的感觉，最忌讳的就是，因为做童装自己的喜好单独选择一种颜色，并有一定的敏感性。在旺季的到来，颜色，款式和童装的发展趋势，做到心中有数。

店家具马也有其自己的一套摆挂一些今年流行的颜色和款式，如在最显眼的地方，同时把一些玩具衣服下面，贴纸，这些都是设计来给孩子们，马英九说他的业务重点的基础上赚钱的情况，简单的买卖关系会使自己的生意越做越死，例如，一个97元的衣服，顾客给了100元，直接三块钱的顾客会让人感觉很僵硬，不是直接给孩子们一个价值远远超过3元的小玩具，让孩子们享受，家长也觉得值，与他们达成了相互信赖感，下一次他们会回来的。
马的童装店的规模越来越大，3年下来，马高兴。

经营实战：

，独立开店

手续：

首先，店面销售类企业登记注册资本30亿美元;
其次，有合法的经营场所;
第三，多准备几个企业名称搜寻工商
第四的位置，去经营工商登记部门咨询，一般为30天的检查名称完成后可以拿到营业执照。
完整的商业登记，登记税，身体健康。

店选择：

在一般情况下，这种类型的童装店，店址选择应参考以下几点：1。选择一个商业气氛浓厚，交通，人气和高档商场附近; 2。商业街的知名度和流量（乘客需求，以满足目标客户群的特点）; 3。高调的店铺附近（如：麦当劳，肯德基附近）;选择在大型社区，住宅区。 5。它的市场配套设施齐全行业表现。
店布局：

童装店招店牌，并展示最佳显示的商品或服务项目的价格。应该指出的是实际的错误显示之间的差距通常会导致客户的不满，源头减量。此外，你可以试着改变商品陈列的方式，品牌新的生命意识。季节变化，学校，节日，假期是一个很好的主题。打折商品陈设应用心安排，主要销售的产品，应放置在商店不起眼的刺激顾客购买欲的商品应放置在前面。这种风格的显示，以吸引顾客进店，还可以提高知名度的商品前面，并增加销售。此外，我们还必须考虑其他空间的安排。仓库设在店面后方，应该是有足够的空间放置的商品，不能很容易地存储在柜台后面，如果有必要，应保留的修房;服饰店还应该有试衣间。厕所是必不可少的，因为它为客人提供方便，尤其是对那些偏远的商店，甚至更多。

购买选择：

目前，我们的主要的童装销售基地，佛山市，广东省，白马，福建石狮，湖州织和其他地方。广东省佛山市，是最集中的地区的儿童服装，儿童服装，可以不惜任何??代价。杭州服装批发市场的崛起，辐射长三角以及全国的批发基地，像冬青等批发市场吸引了越来越多的服装商。批发市场是购买的最佳来源。

另外，选择近的距离，从他的店批发进货，从而降低了运输成本。也可以选择熟悉的，有信誉的批发商扬声器，汇款银行帐户给批发商，让其异地发货，这样做不仅新增贷款的速度，但也节省了成本和人员。

需要提醒的是，经营者应注重童装的款式，颜色的选择和更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮，可爱。此外，儿童服装，质地是很重要的，任何家长都担心孩子的健康密切，一些纯棉的内衣和袜子的父母是第一选择。同时，准备了一些在店里的儿童玩具往往会带来一些意外之财。此外，它的了解，与人们消费水平的提高，低端儿童的服装市场已变得非常有限的，高端儿童的服装开始逐渐流行，因此，应缴纳关注到在购买时选择负担得起的中档儿童的服装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是，运营商有欣赏的视野，包括玩具，童装，鞋，帽，袜，站在的整体措施，在消费者的角度来看，要考虑产品令人高兴的是，在当地人的眼中，穿的，到谁的孩子是美丽的。这是否中档童装的盈利能力是关键。此外，我们必须掌握以下策略：

店面布局的重点。店的布局是有吸引力的，充满童趣，让有孩子的家长愿意来你的店。

聘请有经验的人当营业员。因为人们知道如何在经营服装生意管理方面的经验，会做生意。 1-2营业员忙的服装企业可以聘请休闲的少雇或不雇用，自己既当老板当营业员。

更好的服务态度。做服装生意，是和谐的。商店有良好的服务态度，热情，周到，耐心，为了赢得回头客，增加知名度。

有意识的广告效果。的名称起来大声琅琅上口，容易记住，成年人和儿童。生产的印刷广告效果便捷的购物袋。如果新学期开学的时间，假期，季节转换，及时予以公??告，优惠的降价没有其他信息，如通知客户，扩大客运和把握商机。
开放专营权：

品牌的选择：

开专卖店，选择加盟商是最重要的。因此，加盟商的选择应谨慎。

首先应该自己在开始的特许经营品牌的选择，城市的服装

市场做一定的了解，尤其是你店铺周围地区的同行做以我的心脏底部。如果您在该地区的消费水平与经济发达地区相比，还没有告诉，所以你不能很容易盲目引进高价位的童装。孩子们的服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对大宗商品的喜爱。正因为如此，你要加盟的品牌服装在当地的口碑是很好的，产品知名度的重点因素。

另外，仔细核算加入该公司能够给你足够的利润空间。是不够看表面的供货折扣和更新换代的速度，也有很多隐藏的项目，你可以不看。

了解其供应商是否正常。这是一个经常被很多人忽略，但实际上是非常重要的。你可以通过公司，或者其他各种渠道，目前经营的品牌加盟商，直接打电话向他们咨询的电话号（或运行），得到的答案是最正宗的。

公司是否提供培训和服务支持。我们的加盟商大多从事服装生意的，缺乏业务经验，以确保高成功率，非常需要公司的培训支持。店面形象陈列指引，小件货物管理，促销手段的使用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那将是一个保证您的业务成功的一半以上，反之亦然不确定的未来。所以，在签约加盟，还要求该公司能够给你多少的培训和服务支持。这一点是非常重要的。

根据中国商业信息中心显示测试结果，全国重点大型零售企业童装销售品牌品牌品牌的市场份额“米奇妙”派克兰帝，“丽婴房”水孩儿“，”优雅的多“，”一折“，”小猪班纳“，”ABC“，”人林格“，”好孩子“，”巴布豆。 “米奇妙”派克兰帝“，”丽婴房“的排名保持前位。

品牌营销：

营销活动，可以结合市场热点的引进到商场营销的概念，让消费者参与在??显示的商品或议会活动。如举办童装产品质量跟踪营销活动，售后服务，质量跟踪，信息反馈，提倡的产品质量和市场营销的概念，让消费者买的商品是买的放心和心脏。另一个例子是举办儿童的服装展示，产品推广营销活动。在新产品中，“小”到商场对童装的显示“发现故障。还请工厂设计师到柜台听取客户的反馈和引进的想法和概念的产品设计，引导消费，不仅增加销售，同时也扩大其影响力。

需要提醒的是，经营者应注重童装的款式，颜色的选择和更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮，可爱。 ，童装，质地是重要的，任何父母都关心孩子的健康密切，一些纯棉的内衣和袜子是首选的父母。同时，准备一些儿童的玩具在商店往往以带来一些意外之财。此外，它的了解，与人们消费水平的提高，低端儿童的服装市场已变得非常有限的，高端儿童的服装开始逐渐流行，因此，应缴纳关注到在购买时选择负担得起的中档儿童的服装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是，运营商不得不用欣赏的眼光，包括玩具，儿童服装，鞋，帽子，袜子等，要站在消费者的角度全面衡量，要考虑产品令人高兴的是，在当地人的眼中，这是关键的盈利能力是否中档童装穿到谁的孩子是很此外，我们必须掌握以下策略：

店面布局的重点。店的布局是有吸引力的，充满童趣，让有孩子的家长愿意来你的店。

当营业员，聘请有经验的人，因为人都知道如何在经营服装生意管理方面的经验，会做业务。1-2营业员忙的服装企业可以聘请休闲少雇或不雇用自己的既当老板当营业员。

更好的服务态度，做服装生意，是和谐。商店有良好的服务态度，热情，周到，耐心，为了赢得回头客，增加意识。

有意识的广告效果。响亮上口，容易记住的名称，最多新学期的时间，成年人和儿童。生产的印刷广告效果便捷的购物袋。 ，节假日，季节转换，及时予以公??告，优惠的降价没有其他信息，如通知客户，扩大客运和把握商机。

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