6月6日爱眼日活动宣传
08年爱眼日主题是"防盲治盲，共同参与"
活动建议:
1、设计一份宣传彩页，介绍爱目护眼的小常识及科学验光配镜的小知识，并可适当地介绍一下自己的店铺及产品和服务特色。爱眼日前一周就开始散发。
2、回访病患，建议会员回店复检，听取会员意见和建议，馈赠小礼品。
3、采购礼物，最好能找到物美价优并且是与保护眼睛有关的小礼品，如决明子茶（明目的）、太阳镜（可以限量赠送）、睡觉时带的眼罩（好象与护目无关，可至少能让人睡个好觉，本人一直想要，但不知哪里有），节前一周采购齐备。
4、最好再争取几个眼镜厂商的支持，比如店堂宣传、产品折让、赠品等等。
“爱眼日”眼镜零售营销策划经典 案例--------------------------------------------------------------------------------
一：市场分析
1.宏观市场分析:
随着生活条件的改善和经济收入的提高，昔日被中国人视为生活“用品”的眼镜，已逐渐成为人们喜爱的“装饰品”。据中国眼镜协会理事长徐云媛介绍，近5年来，中国眼镜产业年均增幅达17％。目前，中国眼镜生产企业超过4000家，（上海新华电）中国眼镜工业去年总产值超过人民币160亿元（32亿新元），中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。深圳作为中国眼镜主要生产基地之一，眼镜产业的基础布局扎实，眼镜市场格局、体系与供应链较为完善，出口欧洲、亚洲市场份额较多，呈良性发展态势。
目前，全球75%的眼镜出自香港，而香港的眼镜70%是来自深圳市生产的。深圳的眼镜产量已占到了全球的半数以上。深圳有眼镜制造企业有近500家，年生产眼镜近2亿副，深圳的眼镜产品95%出口到世界各地，而且占有欧洲市场70%的份额。深圳已成为中国当之无愧的主要眼镜生产基地和出口基地。虽然我们眼镜产量是世界第一、不管太阳镜，光学镜等树脂镜片还是光学镜片，产量都绝对是世界产量之首，但只能说有一定的知名度，没有美誉度。因为一方面，出口产品中大部分都是贴牌生产，为别人做嫁衣，没有真正自己的品牌和知识产权，命运掌握在别人手中。另一方面，企业与企业之间恶意竞争，相互压价，迫使眼镜产业大部分一成为微利企业，有的企业甚至只能靠偷漏税收和利用廉价劳动力甚至职工工资来维持运转和生存。
2.微观市场分析:
有业内人士认为，福州眼镜市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前福州市场上共有200家左右的眼镜店，其中约有100家较为正规，除“宝岛”、“明视”外，还有“中榕”、“益民”、“利众”“爱眼”等，其余是些小店；从销售数据上看，福州眼镜市场年销售额为6000- 8000万元。经过这几年的动荡与整合，以前鼎鼎有名的“富民”眼镜已难寻踪迹，老牌明星“亨得利”（眼镜店）、“精益”的风头也日益被“明视”、“宝岛”抢去。而在购买眼镜的消费者中，有80％是年龄在16至25岁之间的青少年，而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在250元至350元之间。
（一）、消费者市场分析
1、我们小组依据目前医科大学学生的学位来划分消费群体：
A、本科生、专科生：5489人
B、研究生：1909人
C、成人学生：2737人
2、消费眼镜的习惯：
A、选择明视眼镜的人群分布：本科生及专科生2000人，硕士生500人，成人学生1500人。
B、可选择可不选择明视明视眼镜的人群分布：本科生及专科生2480人，硕士生700人，成人学生500人。
C、不选择明视眼镜的人群分布：本科生及专科生1009
人，硕士生709
人，成人学生737人。
（二）、目标市场分析
医科大学学生共8000多人，按照上面的资料可知选择明视眼镜的学生还占不到50%，至于想消费就可能比例更小了。可选择可不选择明视眼镜的学生占了44.7%，因此应在这一块群体中加大对明视的认可度，尽量做到有想选择明视的学生增加到60%--70%以上。
二、竞争对手分析
1、企业竞争对手
（1）、企业主要竞争对手主要有宝岛、爱眼、中榕，都在距离很近的地方，其中占市场分额较大的是宝岛与明视形成对峙的局面，市场竞争不容乐观。
（2）、竞争对手基本状况大明：宝岛在医大设立分店已经有5年了，知名度很高，存在较多的老顾客。而明视是去年刚设立的，在时间上晚于宝岛，知名度不如宝岛。
（3）、竞争对手策略
A、宝岛：公关开展得好，与其他商家联盟，与医大有联系。B、爱眼：经常搞优惠，也有与医大联系。
C、明视：在医大这一方面做的不是很好，宣传策略独立，主要是针对“鸿运星城”社区。
2、明视在竞争中的地位
（1）明视在医大设立时间短，在2006年下半年广告为传单，客流量比较少，进程慢，范围小，总体说来知名度不高。
（2）市场占有率低。
（3）较少开展深入学生的心中的活动。
（4）服务方面较不完善。
3、与竞争对手比较
（1）机会和威胁
A、机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合学生消费。
B、威胁：宣传力度不够。
（2）主要问题：向市场的攻击性较弱。
4、竞争对手分析总结：
（1）竞争对手在广告，时间方面的优势。
（2）宣传层出不穷，知名度。
（3）明视优势： 价格适中，口碑较好，消费者信任度。
（4）明视应继续保持和应注意的问题：保持良好的企业形象，提高牌质量，服务、宣传力度不够，宣传开展太少，不容易使消费者亲近。
5、消费群（学生）选择眼镜店的比例如下表：
简介
宝岛眼镜集团公司1997年进入祖国大陆市场，同年来到福州，目前在台湾拥有253家连锁店，在大陆拥有268家连锁店，在福州城区共有14家连锁店。虽然“宝岛”在福州发展缓慢，但大都占据了繁华地段，下一步，将主要向社区，或新建的小区拓展。在医大交通路校区 “宝岛”与“明视”宛若一对“孪生兄弟”般紧挨在一起，争夺市场。
爱眼眼镜有限公司系中日合资企业, 是由日本爱眼株式会社、北京眼镜城有限责任公司共同投资于1994年成立的。现有9家连锁店和一间镜片生产厂。主要特色：先进的验光技术、细心的眼镜加工、周到的服务、自信的承诺、安心保证。
中榕眼镜1994年9月1日开业，十一年来，中榕眼镜先后在市区开设了18家连锁店，极大地方便了榕城的配镜者。1999年9月眼镜行业质量抽查，“中榕眼镜”在福州地区首批被列入配装眼镜全部合格荣誉商店。2003年5月19日“福州中榕钟表眼镜有限公司”成立，为“中榕眼镜”朝着规模和规范发展奠定了坚实基础。在医大交通路校区，中榕与明视遥遥相望，唱起了对台戏。
优势
服务好，口碑好，质量好，档次高
价格较低，服务到位
价格较低，店内设计不好
劣势
某些产品价格较高，不利于大部分学生消费
质量较差，档次较低，品种较少
服务较差，档次较低，质量较差
6、我方策略
为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长期免费为您进行调试、验光、清洗、更换小零件等各种服务。
“眼光导航未来，明视把握有度”，面对新世纪，明视比以往任何时候都更为注重综合实力的提升，并且提出“树立眼镜业典范”的发展目标，进一步诠释我们的眼镜文化。在未来的发展中，我们将不断努力，为您的视力健康作出更新的贡献。
经营范围；以连锁销售为经营模式，集验光配镜、经营销售、普通眼科检查、弱视治疗及服务培训为一体的专业眼镜销售及验配一条龙的眼镜服务连锁零售企业，公司秉承“为您视力 全心全意”的经营理念。
