家装营销的几种方法 提前营销模式 一、 什么是提前营销 1、 家装营销的三个阶段：我们把家装公司针对具体小区的业务营销分成三个阶段，第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段，一般是在小区还没有正式建成之前，就开始进行家装业务推广；第二阶段是交房前开始准备营销或进行营销活动，一般在小区交房前1个月开始活动，在小区正式交房前几天结束；第三阶段就是在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分家装公司都是第三阶段营销。 2、第三阶段竞争最激烈：由于小区交房时，大部分公司都开始采取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的时候。由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，成功的公司不太多。主要是由于在交房时，没有样板间，多数公司都是在交房后才打样板间，这就使得等样板间打好了，小区分房已经过去半个月了，而且这时候的样板间还是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了家装公司，使得家装公司的准客户量在交房以后大大地减少。而且如果天气良好，交房后一般就进入装修旺季，等你有了样板间，部分家庭已经装修上了，所以，第三阶段家装公司不可能抓到很多的客户量。 3、有不少家装公司在小区还没建成时，就着手开始与房产商联系。或者为房产商做样板间，或者在开发商处放置公司宣传资料。这其实就是在进行“提前营销”。但大部分家装公司的提前营销做得并不完整，只是点到即止，所以，即使提前营销，也没有取得很好的营销效果。这主要是因为多数家装公司还没有形成“提前营销”的理念，前期的工作只是“宣传”而没有进入“营销角色”。2007年春天，本人通过某次活动，提出“提前营销”的理念，相信这一营销理念的出台，必将将家装竞争推向更高的境界。 4、提前营销理念：利用小区建成前那段“竞争空白时期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源最大限度利用等营销工作，其目的是推动小区交房时的后续营销工作取得更好的效果。 二、 提前营销的优势 1、 有利于营造“先入为主”的家装公司形象：由于在小区建成前进行提前营销，没有其它的公司营销行为或企业形象宣传的干扰，就比较容易在客户心中形成“先入为主”的家装公司形象，这样，客户无论今后与哪个家装公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你进行对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。 2、 好大一块蛋糕任你切：做第一个切蛋糕的人，就自然有权利想切多大就切多大，因为多数人都等到交房以后才开始营销，所以这一段时间就可以任由家装公司好好地发挥。 3、 打造更多的样板工程：通过提前营销，家装公司可以在小区交房前，做更多的家装样板间，便于为小区交房后做更好的宣传。 4、 交房时就能形成签单规模效应：如果你在交房前就在小区做了五六个工程，那么在小区正式交房时，就已经形成了签单的规模效应。所谓“签单规模效应”，是指很多家装客户看到别人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致家装公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。一般要达到“签单规模效应”，家装公司至少要在小区签到十个单以上。 三、 提前营销的具体操作 1、 提前营销的工作是困难的，但相比较第二阶段和第三阶段的竞争格局，提前营销的困难还是小的。所以，家装公司应该有克服一切困难把工作做在别人前面的勇气和决心。 2、将营销提前到什么时候？我建议家装公司要将营销提前到小区立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖的时候。这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司答成合作协议，由家装公司为房产公司每一套户型都做出精美的家装效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，同时要求房产商为家装公司的经营提供一些方便，比如允许家装公司在楼书上、售楼处等地做广告。 3、将广告做到楼书上、售楼处。家装公司可以承包房产商的楼书，房产商既不用花钱做楼书，家装公司也可以利用这个媒体，联合一些材料商，共同出资印刷比较精美的楼书，将家装公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到家装公司的广告。同时，也可以在售楼处做一些宣传展牌。 4、在售楼处设立家装展厅。如果条件允许，家装公司可以在售楼大厅做一个家装公司的小展厅，比如在客户休息的地方，设计一个半封闭的小房子，里面放上家装公司的各种宣传资料，与售楼员处理好关系，由售楼员代为看管这些宣传材料。宣传材料应以相册型的设计图片展、套餐书、家装实景、客户留言册等为主。 5、与买房客户进行一对一沟通。当客户买完房子以后，家装公司应第一时间就取得客户的联系方式，从而可以利用这等待交房的很长时间与客户进行一对一的沟通。家装公司可以以电话营销的方式与客户进行沟通，也可以与客户约见，商量做样板间的事情。由于这个时间会很长，所以，家装公司怎么与客户建立关系都行。 6、对意向买房客户进行一对一长期服务。同时，也有一些客户到房产商处咨询房屋，但不一定会在此买房，一般房产公司都会记录下来访客户的电话号码，家装公司如果也能得到这些意向客户的电话号码，那么就可以进行更长时间的营销，我们常说没有客户资源，其实是我们没有这种长时间的业务发展规划。与意向客户建立好关系以后，无论他在哪里买房，都可以成为我们的家装客户，这样就为我们一年或两年以后的经营打下了很好的基础。 7、打样板间牌。这是提前营销的重中之重。家装公司必须要在新小区打下三到五个样板间（也要看小区的大小而定），最好是在小区交房前，这些样板间就已经装修完毕。当然，房产公司也会做样板间，如果你有这个实力的话，也可以为房产公司做样板间，从而能更大程度上提升自己的影响力。有了一定数量的样板间，那么小区分房时，家装公司就可形成“签单规模效应”。 8、想办法与物业公司合作，印刷业主手册。通过房产公司引荐物业公司，并及早地与物业公司建立关系，想办法在物业发行的业主手册上做广告，采用的方式也可以免费帮物业印刷，也可以交一部分钱，总之要让公司的宣传渗透到业主的心里。 9、充分利用小区的广告资源。可以推荐的有：房门保护套（家装公司可以设计与房门大小相适应的进户门保护套，然后帖在门上，这样既能有效地保护装修时对各楼层进户门的磕磕碰碰，同时广告力度是惊人的，每一层的门上都帖着你的保护套，其影响力可想而知）、楼层提示牌、小区宣传栏、物业办公大厅内的展牌、物业交房时发给业主装材料时的手提袋、小区保安站岗时的太阳伞、小区内最好的广告位置等。 10、提前营销如果操作得比较到位，那么在一个小区，做上几十户乃至上百户都是极有可能的，关键是你提前营销操作的深度和广度了。 文字太多写不下了~~~~

,想必大家都听说了吧,而且小公司价位也不便宜。...二流甚至学徒工去做你的工程,你想,质量能好吗?....

其实选择一个装修公司那不至于是大海捞针那么困难。好的质量，来自工人好的技术，更来自工人的细心与用心；价格的合理，取决于成本的高低，更取绝于一个人的良知；所以曾经做过家装行业的我也有自己的心得和经验。
首先，查验家装公司证照级资质等级。家装公司的证照，通常有工商部门的营业执照和有关行业主管部门的资质等级证书。这些证照往往反映着他们的施工水平、资金实力和管理能力。消费者在选择时，应该注意看证照是否有效？资质等级是否与公司营业执照相符合？证照内容是否有此经营项目：该家装公司能否出居于该公司营业执照和资质等级内容相符的印章？
有一点提醒大家：还要考虑家装公司的规模。家装公司有无正规的办公地点，是衡量这个公司业务是否正常开展的重要依据。业务开展比较正常，稍有实力的家装公司都会有自己固定营业地点，且少不了会有一班人在里面井然有序地忙着。这一点上一号家居是我在目前觉得做的比较大而且线上和线下都有的一家不错的软家装行业。
当然假如进行家装自然少不了设计师，设计师的装修能力是我们考虑的范围：考虑家装公司的设计水平。如果想让家装公司的设计师帮您设计一个漂亮的新家，那就与设计师进行沟通。
还有关键一点是出具正式的。一般而言，只有正规的公司才能出具正式的，没有营业执照和资质等级的企业是拿不出合格票据的。监工时候记得有人在场，毕竟是自个的家。

省不了多钱，但是自己买的材料比装修公司全包的材料要好很多。

装修队优点:价格便宜,环节简单,比如管理费,设计...从目前的家装市场来看,装修队和装修公司的费用差...

如果我记得没错，公装无忧的价格就是比较合理的，而且报价透明，知道自己的钱花哪了，公司也挺受欢迎的.

自己装修费时，找工人统筹加上自己不懂更加麻烦，甚至最后算下来比装修公司还贵，但选择装修公司费钱，建议你最好能够找项目经理或者施工队直接做，一般你的装修款是这样消化的，30%装修公司利润+15%项目经理利润+55%装修人工成本和材料成本，也就是说如果你在行那就可以省去40%多成本，你也可以去领 装 网了解更多资料

家庭装修是家里的一件大事，一定要认真的挑选一个好的装修公司，一个好的装修公司就是装修成功的一半，所以一定不要马虎。 1、全家好好地商量一下，装修成什么样的风格，打算拿出多少钱装修，要给装修有个基本定位和基本预算。 2、不要对市场上的所谓大公司盲目迷信，要多走、多看、多谈几家公司，对公司的内部施工程序、质量要求要多了解。 3、要看看装修公司装修好的房间以及正在装修中的房间的情况，可以看出工程质量以及使用材料的情况。 4、多跑市场，对价格要做到心里有数，不要砍价过低，价格太低装修公司是挣不到钱的，只有从材料上做手脚，所以不要压价太狠。 5、确定装修方式，如果你的资金充足，可以找专业的设计师为你设计，的确会有一些你想不到的惊喜，如果资金不充足，建议还是多参考别人的方案，自己做设计，可以省去设计费。对于施工可以选择是全包、半包、包清工。 A、包工包料 包工包料是指将购买装饰材料的工作委托装饰公司，由装饰公司统一报出材料费和工费，你会比较省心，只要把好最后的验收关就行了。用这样的方式前题是你自己资金比较充裕，装修公司也比较可靠。 B、包工包辅料 包工包辅料是指用户自备装饰主要材料，如地砖、涂料、釉面砖、壁纸、木地板、洁具等，装饰公司负责装饰工程的施工及辅助材料的采购，如水泥、石灰、沙、石粒等。用户与装饰公司只结算人工费、机械使用费、辅助材料费以及相应的间接费等。装饰公司可以在人工费、辅助材料费及间接费等方面获利。用户可少为采购辅助材料而心。前提是你对建材有一定的了解，有基本的鉴别能力。 C、包清工 一切主材辅料都是你自己采购，装修公司只派出工人，这种方式的前提是你的时间比较充裕，对建材市场比较了解，甚至是有一定的施工经验。 目前选择最多的装修方式是包工包辅料的形式，主材由业主自己购买，图的是放心，又比全部用料自己买省些时间精力。 你可以参考选择一种你更适合的方式。 以上这一些可供参考。

我的房子差不多170平米,是自己装划算还是找装修公司划算?拧扣机NO ...你完全可以自己去做,家装...

装修还是请装饰公司划算 自己找人 第一是不好谈价钱 有时候要比装饰公司还要...2015-06-12...

家装让装修公司做好还是自己找人做好。哪种省钱又省力 匿名 ...第一,自己找施工队:施工队的话,他...

昆明办公装修哪家公司好：我找装修公司的时候，前后对比不下8，选择了最近几年口碑很好的昆明一生一饰装饰昆明哪家装修公司性价比较高的？请问下东美装饰公司怎么样？这家公司装修应该没有问题吧？：一个是中高端， ...

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