家装营销的几种方法 提前营销模式 一、 什么是提前营销 1、 家装营销的三个阶段：我们把家装公司针对具体小区的业务营销分成三个阶段，第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段，一般是在小区还没有正式建成之前，就开始进行家装业务推广；第二阶段是交房前开始准备营销或进行营销活动，一般在小区交房前1个月开始活动，在小区正式交房前几天结束；第三阶段就是在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分家装公司都是第三阶段营销。 2、第三阶段竞争最激烈：由于小区交房时，大部分公司都开始采取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的时候。由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，成功的公司不太多。主要是由于在交房时，没有样板间，多数公司都是在交房后才打样板间，这就使得等样板间打好了，小区分房已经过去半个月了，而且这时候的样板间还是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了家装公司，使得家装公司的准客户量在交房以后大大地减少。而且如果天气良好，交房后一般就进入装修旺季，等你有了样板间，部分家庭已经装修上了，所以，第三阶段家装公司不可能抓到很多的客户量。 3、有不少家装公司在小区还没建成时，就着手开始与房产商联系。或者为房产商做样板间，或者在开发商处放置公司宣传资料。这其实就是在进行“提前营销”。但大部分家装公司的提前营销做得并不完整，只是点到即止，所以，即使提前营销，也没有取得很好的营销效果。这主要是因为多数家装公司还没有形成“提前营销”的理念，前期的工作只是“宣传”而没有进入“营销角色”。2007年春天，本人通过某次活动，提出“提前营销”的理念，相信这一营销理念的出台，必将将家装竞争推向更高的境界。 4、提前营销理念：利用小区建成前那段“竞争空白时期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源最大限度利用等营销工作，其目的是推动小区交房时的后续营销工作取得更好的效果。 二、 提前营销的优势 1、 有利于营造“先入为主”的家装公司形象：由于在小区建成前进行提前营销，没有其它的公司营销行为或企业形象宣传的干扰，就比较容易在客户心中形成“先入为主”的家装公司形象，这样，客户无论今后与哪个家装公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你进行对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。 2、 好大一块蛋糕任你切：做第一个切蛋糕的人，就自然有权利想切多大就切多大，因为多数人都等到交房以后才开始营销，所以这一段时间就可以任由家装公司好好地发挥。 3、 打造更多的样板工程：通过提前营销，家装公司可以在小区交房前，做更多的家装样板间，便于为小区交房后做更好的宣传。 4、 交房时就能形成签单规模效应：如果你在交房前就在小区做了五六个工程，那么在小区正式交房时，就已经形成了签单的规模效应。所谓“签单规模效应”，是指很多家装客户看到别人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致家装公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。一般要达到“签单规模效应”，家装公司至少要在小区签到十个单以上。 三、 提前营销的具体操作 1、 提前营销的工作是困难的，但相比较第二阶段和第三阶段的竞争格局，提前营销的困难还是小的。所以，家装公司应该有克服一切困难把工作做在别人前面的勇气和决心。 2、将营销提前到什么时候？我建议家装公司要将营销提前到小区立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖的时候。这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司答成合作协议，由家装公司为房产公司每一套户型都做出精美的家装效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，同时要求房产商为家装公司的经营提供一些方便，比如允许家装公司在楼书上、售楼处等地做广告。 3、将广告做到楼书上、售楼处。家装公司可以承包房产商的楼书，房产商既不用花钱做楼书，家装公司也可以利用这个媒体，联合一些材料商，共同出资印刷比较精美的楼书，将家装公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到家装公司的广告。同时，也可以在售楼处做一些宣传展牌。 4、在售楼处设立家装展厅。如果条件允许，家装公司可以在售楼大厅做一个家装公司的小展厅，比如在客户休息的地方，设计一个半封闭的小房子，里面放上家装公司的各种宣传资料，与售楼员处理好关系，由售楼员代为看管这些宣传材料。宣传材料应以相册型的设计图片展、套餐书、家装实景、客户留言册等为主。 5、与买房客户进行一对一沟通。当客户买完房子以后，家装公司应第一时间就取得客户的联系方式，从而可以利用这等待交房的很长时间与客户进行一对一的沟通。家装公司可以以电话营销的方式与客户进行沟通，也可以与客户约见，商量做样板间的事情。由于这个时间会很长，所以，家装公司怎么与客户建立关系都行。 6、对意向买房客户进行一对一长期服务。同时，也有一些客户到房产商处咨询房屋，但不一定会在此买房，一般房产公司都会记录下来访客户的电话号码，家装公司如果也能得到这些意向客户的电话号码，那么就可以进行更长时间的营销，我们常说没有客户资源，其实是我们没有这种长时间的业务发展规划。与意向客户建立好关系以后，无论他在哪里买房，都可以成为我们的家装客户，这样就为我们一年或两年以后的经营打下了很好的基础。 7、打样板间牌。这是提前营销的重中之重。家装公司必须要在新小区打下三到五个样板间（也要看小区的大小而定），最好是在小区交房前，这些样板间就已经装修完毕。当然，房产公司也会做样板间，如果你有这个实力的话，也可以为房产公司做样板间，从而能更大程度上提升自己的影响力。有了一定数量的样板间，那么小区分房时，家装公司就可形成“签单规模效应”。 8、想办法与物业公司合作，印刷业主手册。通过房产公司引荐物业公司，并及早地与物业公司建立关系，想办法在物业发行的业主手册上做广告，采用的方式也可以免费帮物业印刷，也可以交一部分钱，总之要让公司的宣传渗透到业主的心里。 9、充分利用小区的广告资源。可以推荐的有：房门保护套（家装公司可以设计与房门大小相适应的进户门保护套，然后帖在门上，这样既能有效地保护装修时对各楼层进户门的磕磕碰碰，同时广告力度是惊人的，每一层的门上都帖着你的保护套，其影响力可想而知）、楼层提示牌、小区宣传栏、物业办公大厅内的展牌、物业交房时发给业主装材料时的手提袋、小区保安站岗时的太阳伞、小区内最好的广告位置等。 10、提前营销如果操作得比较到位，那么在一个小区，做上几十户乃至上百户都是极有可能的，关键是你提前营销操作的深度和广度了。 文字太多写不下了~~~~

当前，装修施工单位太多，如何才能选择自己满意的团队，主要可以参考一下几个方面：
1、 查验证照。任何合法注册的企业，都有工商部门颁发的营业执照。营业执照的主要证明是：该企业是否是合法注册的；该企业的注册资金情况；该企业的营业范围。
2、 参观样板房或在建工地。你需要了解的不是对方的施工工艺如何高，而是客户的看法。并通过他们，去了解施工方的信誉。
3、了解该企业的背景。包括其优良和不良记录等等。也许一个两个案例并不能说明什么问题，因为做生意过程中一点差错都没有，几乎是令人难以置信的。
4、许多户主在装修新居前，为了保证质量或是出于盲目攀比的心态，往往会找一些大型的装饰企业，可由于自家仅仅是简单装修，投入不多，而选的大企业收费高，报价自然也高，往往谈不妥。
其实，大型的装饰企业不一定就是适合自己的。每个家庭在装修自己的新居之前，都会有一个基本投资计划和装修要求。装修要求一般包括材料的选择、施工工艺的要求、设计要求等；各家的装修投资也大不相同。因此，要根据自家的定位来选择适合自己的装饰队伍。

很多业主很喜欢搜这个十大装修公司排名，比较好的装修公司，但是所谓的十大装修公司又有多少可信度呢，有多少的装修公司是零投诉的装修公司呢，面对鱼龙混杂的装修市场，看大业美家教你怎么分辨装修公司哪家好?

一、认清公司资格在选择装修公司时首先要了解它是否具备进行装修施工的资格。检查该公司的营业执照、查看其是否有正规的办公地点、询问是否能够出具正规的票据 等，除此之外还要了解施工队的素质。当然，这可以通过该公司所装修过的房间来评价其施工水平，设计师的水平和资历也直接反映出该公司的设计水平。

二、与公司初步接洽:认清这些公司的资格后，再与他们进行初步的接洽，主要是谈要求和价格。装修公司的报价方式一般分为两种：一是根据客户报出投入多少钱，装修公司再结合客户要求开始设计和报价;

二是根据客户提出的装修具体要求，装修公司再报出这些一共要花多少钱。

三、杜绝合同漏洞:要求和价格都没有问题后就要开始签合同，这时就要注意一下几点。1、具体要求和完工日期。签合同时一定要注意这两点，不能给装修公司粗制滥造和拖延工期的理由。2、合同中必须标明使用材料的具体品牌、规格型号，以免让装修公司以次充好。3、有关保修的条例必不可少。保修期以及责任人都要写清楚，避免后续的麻烦和纠纷。

四、装修前与设计师沟通:合同也签好后就要和设计师进行沟通。主要可以交流关于装修费用预算、装修风格定位、材料选择以及软装设计等，只有和设计师进行深入的沟通和交流，最后装修效果才会更好。

五 看装修施工品质保障方案：如果一家装修质量过关的公司，那么他肯定是敢于先施工后付款的，现在市场上流行的所谓的保修卡，感觉没啥用。

这要看你在哪个地方啦！然后就是先确定自己的需求然后找几家相对应的专业公司做个详细比较，比如你想全包，然后就去找几家专业做全包的正规公司，做个实地考察比较，从，工艺，设计，服务，价格，环保等多方面比较！然后选一家最适合自己的就好啦！

1、设计作业 设计在装修中发挥着不可忽视的作用，设计是对整体布局、风格展现的一种提前规划，主要对房子的区块进行划分，考虑空间的实用性等，设计是否合理决定今后居住的满意度高低。 在设计过程中，业主需与设计师进行全面的沟通，在整体布局及风格上达成一致为止，另外在细节上，可要求注重整体空间的实用性及人性化设计，比如开关、插座的布局等。 2、施工准备 施工准备是在开始装修动工前，与设计师、工队长进行相关进度、现场确认等一系列工作。在这一过程中，不要只关注总价，而要按项目材料进行报价审核，对装修预算进行明细登记，如果是二手房，老旧墙面的白色墙皮要铲除干净，确保墙面无空谷等。 3、水电工程 水电工程是房屋装修施工的第一个步骤，进行水、电、煤、排气等管道的预埋工程。此过程需注意水管、电线等材料尽量选择高品质产品，防止增加后期维修成本;卫生间排水管预留洞位置确认准确，避免二次维修破坏结构;卫生间、厨房、阳台的排水管相连时，梁内可预埋刚制套管，避免以后打洞凿断钢筋等。 4、泥工工程 主要进行墙体重砌，瓷砖铺贴等工作。这一过程主要对各个空间墙面的平整度进行检查，另外注意进行卫生间、厨房、阳台的防水，尤其是下水口及进水口周围的防水。另外，外墙要进行多重防水处理，特别是飘窗等位置，防止外墙渗水，引发墙纸发霉。 5、木工工程 主要进行吊顶、各项衣柜、储物柜的制作。板材的选择要注意环保，柜体表面平整、无起鼓或破缺现象，拼花要严密。其次，做衣柜等木质家居用品时，要提前确定尺寸，符合人体要求。 6、油漆 主要进行批墙面腻子，房顶胶漆、家具上漆等。喷刷油漆时应注意室内湿度，地面要常洒水，以防造成油饰表面麻点或小颗粒现象;墙面批腻子时，要求先批找平腻子，确保墙面平整度高，方便墙纸施工;为了确保墙面牢固度，可以在腻子内加墙基膜，防止墙面掉粉，影响墙纸施工。 7、成品安装 主要是进行木门、地板、踢角线、开关、卫浴等成品件的安装。安装地板时，最好在地龙的间隔内放上香樟木、竹炭等，防止产生白蚁、蟑螂等爬虫;安装开关插座时，开关面板可以先不用安装，以防止墙纸施工时刮伤开关面板。 8、软装工程 软装工程是最后一步，主要进行窗帘、家具入场，家具安装时要注意墙纸保护。软装选购时要注意与墙纸、地板、门的搭配;在一个空间内的视觉感受要求色彩、风格统一。

首先得看你是在哪个城市，是做全包还是做半包。
在初选装修公司时，业主们可以利用一切可利用的信息资源：

1、亲戚、朋友、同事：已经装修过的或者对装修比较懂行的是你主要联络对象，尽量让他们给你介绍一些他们知道的好公司。
2、广播、电视、报纸：不要只关注广告，还要特别留意一些负面报道，用以排除一些不良公司。
3、上网查询相关信息：很多网友会在各种装修论坛相互交流，这些信息非常有用。
根据这些然后选家适合自己的就行了。

现在市面上太多家装公司，想装修确实挺难选择的，建议选择适合自己的，适合自己的才是最好的，在选择上可以从这三方面入手：
1、了解设计公司设计师的养成背景：这也就是设计师的所学专业，如出自建筑设计，室内设计的对空间结构、空间感及动线较为擅长；而出自艺术美学、环境艺术学的则对美感、色彩搭配、气氛、灯光营造更有讲究。
2、了解设计师的从业时间：经验都是积累而来，从业时间越久的设计师，相对经验越丰富，此时此刻更能给予有意思的建议。
3、设计师作品的设计风格及品味不可小视：这是设计师能力最有力说明，了解设计师的设计风格及品味，这种无声胜有声的体验才是最真切的。

随着生活水平的提高，房地产的开发越来越多，房价的上涨带动了装修这个行业，装修水平在不断的向高品质的生活靠近，业主们在开始装修时挑选装修公司变得尤为重要，挑选不好的话钱又花了效果又没有做到自己想要的，
所以建议大家选择装修公司时一定要选择比较有名气的，下面为大家介绍几个全国内比较好的装修公司供大家选择参考。
中国十大装修公司之1、东易日盛装修公司：成立于1996年，
被媒体称誉为”中国装饰行业的一道厚重的承重墙“.
品牌价值评估为13.2亿。以家居产业链为主线，以客户为中心不断创新服务体系标准，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业研究分析等多个方向。
中国十大装修公司之2、北京业之峰装饰有限公司：成立于1997年，具有施工二级资质，设计乙级资质，主要从事住宅及大型公用建筑的设计、施工和建材供应等相关业务，是中国最大的家装公司之一，系北京地区家装企业唯一的中国建筑装饰协会副会长单位。
中国十大装修公司之3、龙发集团装修公司：成立于1997年北京，建筑行业AA企业，拥有资深施工队伍五百余支，多年装饰施工经历，练就了一流的技术水平。
环保型材料
优质环保材料是”完美家居服务“的质量基础。
中国十大装修公司之4、广东星艺装饰有限公司：成立于1992年广东，是装饰行业大型企业，行业着名旗舰品牌。取得《建筑装修装饰工程施工二级企业》资质证书，《建筑装饰设计乙级》资质证书，于2002年通过ISO9001国际质量认证体系。
中国十大装修公司之5、欧坊装潢公司：成立于1998年，是装饰装修二级、设计乙级资质企业；市装饰装修行业协会常务理事单位。经过十余年的稳健发展，先荣获了上海市名牌企业、上海市服务诚信先进企业、上海市装饰装修行业标兵企业、全国住宅装修行业百强企业等众多殊荣。
中国十大装修公司之6、元洲装饰公司：成立于1997，是以创新为理念，集体验、设计、理财、产品、工程、服务为一体的集团化家居装饰企业。
中国十大装修公司之7、轻舟装饰
成立于1996年，是中国建筑装饰装修协会的理事单位，曾获得了许多级、市级的各种荣誉；是中居产业最具影响力的装饰公司、是中国着名装饰企业、是家居装修品牌企业的”用们的真心，换客户的满意“的宣言单位、是2008年度中国高成长连锁企业50强单位之一。
中国十大装修公司之8、浙江九鼎建筑装饰工程有限公司成立于1998，
专业从事住宅、别墅、酒店、商铺、写字楼等设计与施工的装饰装修公司，具有住宅装饰一级资质，建筑装饰二级资质，是浙江省规模最大的室内装饰装修企业。
中国十大装修公司之9、北京城市人家装饰（集团）有限公司成立于
2002年，是由国内大型房地产公司及金融投资机构投资的大型家居装饰企业。公司拥有雄厚的经济实力，是中国建筑装饰协会会员单位、北京室内装饰协会会员单位，具有装饰设计施工双乙级资质。
中国十大装修公司之10、北京阔达装饰集团成立于1997年，具有”建筑装饰施工二级资质“是中国建筑装饰协会常务理事单位、北京市建筑装饰协会副会长单位、全国工商联家具装饰业协会副会长单位。公司经过12年的发展壮大，已成为北京从事建筑装饰专业设计与施工企业中的领军企业。
好了，以上几个装修公司都是口碑不错的，可以结合这几个挑选经验选择最适合自己的就好了，如果要考察装修质量的话建议您去的工地，应该挑选该装修公司尚未完工的，这样您能从施工质量、材料质量、现场管理、装修业主口碑等多个方面考察装修公司的水平。

兄弟看广告还是公司年限。还是正规的设计和施工资质？有偏向才好找啊。还有找好公司，就是好的设计好的品质好的服务和保障，准备钱钱吧，房子大可以去招标哈。去网上多看看听听。

装修公司和施工队的差别：
一、装修公司会在装修前给出装修报价单，施工队没有
一般在每个家装工程开始前，装修公司就会给业主一份装修报价单，装修业主可以根据这份装修报价单，来判断自己是否选择这个装修公司，也就是说业主会结合自己的经济实力来选择装修公司，也就是选择合适的装修预算，这样就不会出现装修到一半，业主没钱需要停工的情况。
施工队则是分散的，木工和水工是分开的，这样根本不能控制装修预算，导致业主很可能出现费用不够需中途停工的状况。
二、装修公司的设计师会事先做好装修设计图，而施工队没有
由于家装工程事关以后的居住，每个家庭成员都会有自己的想法，这就需要设计师把每个家庭成员的想法融合起来，选出一个最合适的，让所有家庭成员都满意的装修方案，这个工作是需要在装修之前就做好的，这样就不会在装修过程中出现因家人纠纷，造成工程做不下去的现象。
而施工队是来了就开始施工，各个家庭成员会各持己见，这个让这样做，那个让那样做，导致工人到最后不知道如何做才好，只能先不做，这样会造成装修工程延期的状况出现。
三、装修公司会有尾款扣押的规则，施工队没有
装修公司的质量如果做的不好，业主可以通过扣押尾款来迫装修公司进行返工重修，但是施工队则没有这个规定，并且施工完之后，工都另外找活，即使出现问题，估计连负责人都找不到。
综合以上来说，对于不懂专业知识的装修业主，最好还是找装修公司进行装修，但是如果业主自己对装修有一定的见解，知道如何做装修设计图，也知道自己做装修预算，那就可以找自己信得过的施工队为自家进行装修。

北京红绿蓝装饰有限责任公司

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