家装营销的几种方法 提前营销模式 一、 什么是提前营销 1、 家装营销的三个阶段：我们把家装公司针对具体小区的业务营销分成三个阶段，第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段，一般是在小区还没有正式建成之前，就开始进行家装业务推广；第二阶段是交房前开始准备营销或进行营销活动，一般在小区交房前1个月开始活动，在小区正式交房前几天结束；第三阶段就是在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分家装公司都是第三阶段营销。 2、第三阶段竞争最激烈：由于小区交房时，大部分公司都开始采取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的时候。由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，成功的公司不太多。主要是由于在交房时，没有样板间，多数公司都是在交房后才打样板间，这就使得等样板间打好了，小区分房已经过去半个月了，而且这时候的样板间还是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了家装公司，使得家装公司的准客户量在交房以后大大地减少。而且如果天气良好，交房后一般就进入装修旺季，等你有了样板间，部分家庭已经装修上了，所以，第三阶段家装公司不可能抓到很多的客户量。 3、有不少家装公司在小区还没建成时，就着手开始与房产商联系。或者为房产商做样板间，或者在开发商处放置公司宣传资料。这其实就是在进行“提前营销”。但大部分家装公司的提前营销做得并不完整，只是点到即止，所以，即使提前营销，也没有取得很好的营销效果。这主要是因为多数家装公司还没有形成“提前营销”的理念，前期的工作只是“宣传”而没有进入“营销角色”。2007年春天，本人通过某次活动，提出“提前营销”的理念，相信这一营销理念的出台，必将将家装竞争推向更高的境界。 4、提前营销理念：利用小区建成前那段“竞争空白时期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源最大限度利用等营销工作，其目的是推动小区交房时的后续营销工作取得更好的效果。 二、 提前营销的优势 1、 有利于营造“先入为主”的家装公司形象：由于在小区建成前进行提前营销，没有其它的公司营销行为或企业形象宣传的干扰，就比较容易在客户心中形成“先入为主”的家装公司形象，这样，客户无论今后与哪个家装公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你进行对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。 2、 好大一块蛋糕任你切：做第一个切蛋糕的人，就自然有权利想切多大就切多大，因为多数人都等到交房以后才开始营销，所以这一段时间就可以任由家装公司好好地发挥。 3、 打造更多的样板工程：通过提前营销，家装公司可以在小区交房前，做更多的家装样板间，便于为小区交房后做更好的宣传。 4、 交房时就能形成签单规模效应：如果你在交房前就在小区做了五六个工程，那么在小区正式交房时，就已经形成了签单的规模效应。所谓“签单规模效应”，是指很多家装客户看到别人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致家装公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。一般要达到“签单规模效应”，家装公司至少要在小区签到十个单以上。 三、 提前营销的具体操作 1、 提前营销的工作是困难的，但相比较第二阶段和第三阶段的竞争格局，提前营销的困难还是小的。所以，家装公司应该有克服一切困难把工作做在别人前面的勇气和决心。 2、将营销提前到什么时候？我建议家装公司要将营销提前到小区立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖的时候。这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司答成合作协议，由家装公司为房产公司每一套户型都做出精美的家装效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，同时要求房产商为家装公司的经营提供一些方便，比如允许家装公司在楼书上、售楼处等地做广告。 3、将广告做到楼书上、售楼处。家装公司可以承包房产商的楼书，房产商既不用花钱做楼书，家装公司也可以利用这个媒体，联合一些材料商，共同出资印刷比较精美的楼书，将家装公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到家装公司的广告。同时，也可以在售楼处做一些宣传展牌。 4、在售楼处设立家装展厅。如果条件允许，家装公司可以在售楼大厅做一个家装公司的小展厅，比如在客户休息的地方，设计一个半封闭的小房子，里面放上家装公司的各种宣传资料，与售楼员处理好关系，由售楼员代为看管这些宣传材料。宣传材料应以相册型的设计图片展、套餐书、家装实景、客户留言册等为主。 5、与买房客户进行一对一沟通。当客户买完房子以后，家装公司应第一时间就取得客户的联系方式，从而可以利用这等待交房的很长时间与客户进行一对一的沟通。家装公司可以以电话营销的方式与客户进行沟通，也可以与客户约见，商量做样板间的事情。由于这个时间会很长，所以，家装公司怎么与客户建立关系都行。 6、对意向买房客户进行一对一长期服务。同时，也有一些客户到房产商处咨询房屋，但不一定会在此买房，一般房产公司都会记录下来访客户的电话号码，家装公司如果也能得到这些意向客户的电话号码，那么就可以进行更长时间的营销，我们常说没有客户资源，其实是我们没有这种长时间的业务发展规划。与意向客户建立好关系以后，无论他在哪里买房，都可以成为我们的家装客户，这样就为我们一年或两年以后的经营打下了很好的基础。 7、打样板间牌。这是提前营销的重中之重。家装公司必须要在新小区打下三到五个样板间（也要看小区的大小而定），最好是在小区交房前，这些样板间就已经装修完毕。当然，房产公司也会做样板间，如果你有这个实力的话，也可以为房产公司做样板间，从而能更大程度上提升自己的影响力。有了一定数量的样板间，那么小区分房时，家装公司就可形成“签单规模效应”。 8、想办法与物业公司合作，印刷业主手册。通过房产公司引荐物业公司，并及早地与物业公司建立关系，想办法在物业发行的业主手册上做广告，采用的方式也可以免费帮物业印刷，也可以交一部分钱，总之要让公司的宣传渗透到业主的心里。 9、充分利用小区的广告资源。可以推荐的有：房门保护套（家装公司可以设计与房门大小相适应的进户门保护套，然后帖在门上，这样既能有效地保护装修时对各楼层进户门的磕磕碰碰，同时广告力度是惊人的，每一层的门上都帖着你的保护套，其影响力可想而知）、楼层提示牌、小区宣传栏、物业办公大厅内的展牌、物业交房时发给业主装材料时的手提袋、小区保安站岗时的太阳伞、小区内最好的广告位置等。 10、提前营销如果操作得比较到位，那么在一个小区，做上几十户乃至上百户都是极有可能的，关键是你提前营销操作的深度和广度了。 文字太多写不下了~~~~

很多朋友对装修感到迷茫，找谁做？从哪儿开始下手呢？大家听听我的建议吧。
如果自己没时间，须找装修公司的话，要找中型以上的信誉好的公司，去年新北方报道了一家小公司挟款逃跑，想必大家都听说了吧，而且小公司价位也不便宜。如果你的房子面积不大，就不要找特大的公司，就像吃一碗面条去了星级酒店，人家是不会重视的，多花了钱还享受不到应有的待遇，他们会派二流甚至学徒工去做你的工程，你想，质量能好吗？这样吃亏的例子也很多。
找装修公司装修也有很多说头，这第一，要多找几家公司，由设计师先把你家的户型量尺，同时与你沟通，根据你的意思，加上设计师的智慧，做出效果图，（很多中小公司是免费的），并做出详细的预算，
第二，效果图做出后，设计师会通知你去看图，你将会看到你的客厅，你的电视背景墙，你的厨房等是什么样的，有不如意的地方，让设计师修改，直到满意为止，同时也要在那几家公司中选出两个最好的图.
第三，详细的看预算，一定要比照效果图看，每一项多少钱,都有什么项目。从客厅到厨房到卫生间,到卧室都做了什么都一一的细看.不要漏项,然后选出价格合理的,(是价格合理,不是最低,太便宜不一定好)
第四,在看图,看预算的同时,看公司的规模,人员的素质,更要看施工的现场,要多看几个,(只看一个太片面,还有容易造假).
第五,同时也可在装修公司看各种装饰材料,因为够规模的装修公司都有主材展示厅，如,瓷砖,地板,洁具,门,等,不一定在那买,可做参考的.
这些做完了,再决定在那家公司做,如果你认为与你联系的业务的人员可信,你可向他探底,你的价位能打折到多少,因为每个时期，每个公司都有不同的最低价.还有就是让你的联系人，为你推荐好的工人为你做.
对了,您要装修的话，不要忘了找几家公司公平的去竞争您的装修,您就如同搞一次公开的工程招标,在价格上挤掉水分,在效果图上优中选优,您的房子装修一定会非常的顺利.
，不要听信有的公司说的什么赠送、什么套餐、什么大礼包的，就看实际价格，而且要货比三家

请装修公司和装修队，哪个划算:
一、装修队和装修公司各自有什么好处：
1.装修队
装修队优点：价格便宜，环节简单，比如管理费，设计费等。
装修队缺点：没有设计能力，没有固定工作场所，只能做最简单的装修，工程出现了问题之后是很难找到责任人。
2.装修公司
装修公司优点：有设计人员，可以进行风格，艺术造型等各方面的设计。装修之后会去解决装修出现的问题。
装修公司缺点：价格较高，毕竟是以盈利为目的的。
二、那么，到底选装修队还是装修公司：
海大装饰建议：只要做门窗套，吊顶，走踢脚线这类的翻新的装修，投入资金少，技术要求不高的，完全可以找装修队去胜任，其实在装修队中也是不会缺乏那些技术比较好的队伍的。还有就是一般的资金少的，装修公司也是不愿意接的，因为无利可图。但是要做全面的装修，或者是要求高质量的装修，那么最好是招装修公司。
三、总结：
路边装修队：
优点：价格低廉，可以包工。
缺点：没有统一的管理，质量不能保障，没有保修期。
适用范围：地面，墙面瓷砖铺贴，水龙头按照，按照图纸做柜子，还有搬运之类的杂活，包工不包料。
PS：记住等级装修队的责任人的，最好是每一个人都登记一下。
包工头：
优点：有一定的管理约束，装修相对有保障。
缺点：工人不固定，会有偷工减料，责任人不能很明确，也没有设计队伍，装修的返工是很难实现效果的。
适用范围：小型店铺，门面，家具一般装修。
PS：按照进度付款，绝对要拒绝提前付款的无理要求，因为包工头携款逃跑的事情发生的太多了。
熟人的装修队：
优点:朋友介绍的一定程度上较前两种可靠一些，价格较合理，安全也相对有保障。
缺点：没有设计服务,装修效果不是很好，返工损耗较大，维修没有太多的保障。
适用范围：家具，小店铺，小餐馆之类的
PS：一定要详细的审核报价单还有质量担保合约，也不能过于的相信朋友，施工要一次包，避免加价。
挂靠的装修队：
优点：简单的施工图纸，相对完善的管理，质量较有保障，包工包料，能够省心不少。
缺点：工长不是长期的，质量不够稳定
适用范围：家居装修
PS：报价低，但是一定要防止在装修过程加价，避免不必要的损失。
大型正规装修公司：
优点：有专业设计力量，教稳定的技术管理，质量有保障，而且有保修期，相对固定的合作队伍，包工包料，业主省心，效果放心。
缺点：不是长期人工，所以技术相对不会很稳定，对家具等小型装修不会太在意，转包可能性较大，价格相对高
适用范围：办公楼，酒楼，家居装修，大型宾馆等
PS：签合约是必须的，指定该公司信得过的技术人员跟踪服务，负责到底。要分期付款。
家居，写字楼专业公司：
优点：规模不会很大，具有一定的设计能力，相对丰富的技术管理经验，工人队伍稳定，有质量保障，包工包料，服务相对较好，省心，还有保修期。
缺点：规模小，工程多，管理相对会混乱一些，管理技术力量配备不足。
适用范围：家居装修，写字楼装修，中小型餐厅等装修
PS：一定要签订合约，严格控制好报价，避免中途加价，严格检查进场材料。

如果我记得没错，公装无忧的价格就是比较合理的，而且报价透明，知道自己的钱花哪了，公司也挺受欢迎的.

我建议你还是在当地找有具体办公地点的固定装修公司,不要只图便宜,一个宗旨“便宜没好货啊”,还有就是你...

请问你是哪的？如果是绵阳的可以到小熊家装看看

自己装修费时，找工人统筹加上自己不懂更加麻烦，甚至最后算下来比装修公司还贵，但选择装修公司费钱，建议你最好能够找项目经理或者施工队直接做，一般你的装修款是这样消化的，30%装修公司利润+15%项目经理利润+55%装修人工成本和材料成本，也就是说如果你在行那就可以省去40%多成本，你也可以去领 装 网了解更多资料

首先找到自己喜欢的装修风格出来，最好有效果图片，然后一切就简单了，未施工之前找来各工种工人都是免费指导你，然后给出你所需要买的材料，然后你只需要拿着钱买料，监督施工质量就行了，比起你给装潢公司来要省很多钱的（装潢公司要给工人开支，设计费，排尺，测量，都收费，各项施工都扒皮，材料，这些除外还要加上管理费用），给装潢公司装潢你唯一得到的就是省心，自己找工人装修一样的，现在各行业都竞争强烈，所以价格都很透明，做到货比三家就好，自己费点心，省钱才是真道理。简单说一下装修流程：首先找一个改水改电的（专业砸墙，刨沟儿的），完成此项，找来铺瓷砖的，让他给你排尺下料（免费），按照瓦工所提料单，买回地砖，沙子水泥，找力工背到房间，通知瓦工前来施工，粘砖质量就是横平竖直空鼓这么简单，验收后简单清理一下卫生，待个2到3天上强度后，找来木工（装潢主角）拿出你想要的效果图，或说明你预想的装饰效果，达成共识，按照木工所需买料，开始施工，完工后是大白，油工，（这两个施工时要求做好防护）这个完事基本完工，很大的清扫一下，可以进行购买灯饰，开关，回来进行安装，灯饰一般免费安装，开关插排安装就是拧螺丝那么简单，这些完事就是买家具了，再此不多说过程，基本上就是这些了，祝愿房主装饰出理想美丽温馨的家。

家庭装修是家里的一件大事，一定要认真的挑选一个好的装修公司，一个好的装修公司就是装修成功的一半，所以一定不要马虎。 1、全家好好地商量一下，装修成什么样的风格，打算拿出多少钱装修，要给装修有个基本定位和基本预算。 2、不要对市场上的所谓大公司盲目迷信，要多走、多看、多谈几家公司，对公司的内部施工程序、质量要求要多了解。 3、要看看装修公司装修好的房间以及正在装修中的房间的情况，可以看出工程质量以及使用材料的情况。 4、多跑市场，对价格要做到心里有数，不要砍价过低，价格太低装修公司是挣不到钱的，只有从材料上做手脚，所以不要压价太狠。 5、确定装修方式，如果你的资金充足，可以找专业的设计师为你设计，的确会有一些你想不到的惊喜，如果资金不充足，建议还是多参考别人的方案，自己做设计，可以省去设计费。对于施工可以选择是全包、半包、包清工。 A、包工包料 包工包料是指将购买装饰材料的工作委托装饰公司，由装饰公司统一报出材料费和工费，你会比较省心，只要把好最后的验收关就行了。用这样的方式前题是你自己资金比较充裕，装修公司也比较可靠。 B、包工包辅料 包工包辅料是指用户自备装饰主要材料，如地砖、涂料、釉面砖、壁纸、木地板、洁具等，装饰公司负责装饰工程的施工及辅助材料的采购，如水泥、石灰、沙、石粒等。用户与装饰公司只结算人工费、机械使用费、辅助材料费以及相应的间接费等。装饰公司可以在人工费、辅助材料费及间接费等方面获利。用户可少为采购辅助材料而心。前提是你对建材有一定的了解，有基本的鉴别能力。 C、包清工 一切主材辅料都是你自己采购，装修公司只派出工人，这种方式的前提是你的时间比较充裕，对建材市场比较了解，甚至是有一定的施工经验。 目前选择最多的装修方式是包工包辅料的形式，主材由业主自己购买，图的是放心，又比全部用料自己买省些时间精力。 你可以参考选择一种你更适合的方式。 以上这一些可供参考。

如果自己有充裕的时间，又有拿货的渠道的话，可以自己装修。如果没有时间的话 可以找装修公司装。如果自己可以控制价格，肯定自己装会便宜。如果自己不懂装修，会导致材料浪费，造价也就上去了。

装修的价格主要取决于材料、工艺和设计。装修风格的确定也间接影响装修的预算，不同的风格对工艺的要求也不一样。最主要还是由材料决定。

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