其实再多么大的促销力度都不是最关键，关键是总价到底多少钱，后期有没有很多增项款。现在房价高，搞装修都缺钱，大家都想找好的装饰公司。我房子买在河西，去年搞装修的时候，比较了好多公司，比设计、比价格，看施工质量，折腾了一两个月，最后选择了一米装饰，140平米的房子，半包还不到7万，装修下来，还可以，与邻居相比，不掉价。总之，我本人就比较反感那种提高价格再打个大折扣的那种公司。

您好~我想请教一下,我的使用面积194平米的复试,大概装修下来要多少钱。您帮我大概说说,多谢。201...

装饰公司做的促销活动不外乎就是送电器，送材料这些；还有就是设计费打折或者免设计费。
对于新成立的小公司，最重要的是有一套自己拿得出手的样板间，给别人看到你公司的施工工艺水平。

没有该小区的样板房也没什么啊，其他地方拿的出手的也行啊，最重要的还是工艺水平啊，这还得靠个人口才了，到时候带客户看了样板房，客户觉得还行，就说把那个客户的房间做样板房来搞嘛，有个开头，害怕没资源么？

百创“捞百万现金”活动还可以，好玩，还有好多东西可以送。

3.15 活动，一般力度都挺大

这个三言两语应该说不清，不过你可以去比较专业的家装网站如大禹家装培训网下载资料，他们会员很多， 材料也很权威。或者你也可以参考《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书，里面有详细介绍。

5.1努力再创佳绩，展志天华木门联合全国经销商打造促销活动
天华木门公司不仅整体销售大幅度增长，更建立了客服部客户回访及现场监理制度等一系列提升品牌内涵、提高工作效率的管理制度。09年，展志天华木门赢得了同行业销售总量稳居东北地区第一名、销售额年增幅率东北地区第一名、同类商品占有率第一、品牌知名度第一名的骄人成绩。
??依托家协的平台，10年的展志天华木门继续将“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”的服务口号落到实处，继续坚持“细心、精心、放心、贴心、信心”的五心级服务宗旨，打造一流的营销网络体系和社会服务体系。
??始终坚持顾客为先，服务至上的展志天华木门，不仅把产品质量及服务质量视为企业的生命。更是将服务理念作为企业文化中最有价值的核心部分。2011年的展志天华木门，必将在家协的大力支持和经销团队的共同努力下取得更加辉煌的成绩。
在5.1这个劳动者的节日里，我们联合全国各地的分销商，大力打造展志天华木门这个知名品牌，让利消费者。

所谓“家装套餐”就是将家庭装修中的材料部分(包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆等部分)全面采用品牌材料并加上人工和辅料，共同组合后完成一套家装工程。形象的说，就如平时我们去饭馆吃饭时点的套餐，有素菜、荤菜、汤、米饭等，菜式较为齐全，可以免去一次次分点的麻烦。家装套餐也一样，装修的各类项目也都联结在一起，从地板打平到墙面批腻子、包门口等基础工程都囊括在内，乃至从最开始的选材搭配到中期的补、换货以及后期的质量、环保保证等都可以得到全面的服务保障，形成“一条龙”式的家装模式。

◆优势：价格打包 工程 家装便捷化

“家装套餐”除了将工程与材料等各类项目联结在一起外，“家装套餐”的价格计算也有了很大的突破。据了解，现在各家装公司推出的“家装套餐”是按平方米方式计价，比如“460家装套餐”，即每平米460元的统一装修价。假如您家的建筑面积是100平方米，那这个460家装套餐价就是：100*460=46000元，也就是说家装费用为4.6万元。而280、288、369、590家装套餐也是采用同样的计价方式。
而传统的家装价格的计算采用的是分项目计价，如：地板费分安装费和主材费：假设安装费为800元，地板材料费为6200元，那地板费则为7000元。依此类推，其它瓷砖、橱柜、天花板、墙漆、五金件等一系列项目单项计算费用后，再整体合加便是家装总费用。由此可知，“家装套餐”的计价方式实际上就是将价格均等化，用一个统一价将价格整体“打包”，将繁复琐碎的计价变得简单明了。

除此之外，报价低也是“家装套餐”一个不可抵挡的优势。在家装套餐当中，经常听到“两万八千八、精装搬回家”这样极具力的广告语。家装套餐的报价普遍比较低，这也是家装界人尽皆知的常理。金煌装饰董事长童彬原就向记者透露：该公司的“家装套餐”要比业主自己购买主材节约至少30%的家装成本。而其它家装公司也表示套餐中的主材可以从厂商、经销商处进行大型采购，一般能拿到底价，所以在套餐成本报价时，就能按底价进行核算，也就能打出比较低的底价。

◆缺陷一：项目存漏洞 增项频频

家住芙蓉苑的易女士就是用“XXX家装套餐”进行的家装，她向记者讲道：“本来只是觉得报价低，一时贪便宜就选了套餐，谁知道整个装修套餐下来，所花的费用比预期的要高了近两万!” 她还详解道：“家装套餐中的项目仅仅是基本装修，连基本入住都不可能，更别说精装了。比如改水改电、卫生间的防水处理、石膏线、吊顶等这些工艺都不包含在套餐内，全要重新算。而套餐中搭配的橱柜、门、卫生间等数量都是有限定的，一米长的橱柜显然不够用，再加长的话就得额外加钱，各项零零总总的工艺加起来费用比预期高了近一倍!”

对此，记者也进行了一番调查：某些套餐中只含厨卫镶砖、刷墙等最基本的工艺，像水电改造、卫生间防水、隔墙、打洞都是必备的项目，而这些都必需额外再加钱，而吊顶、石膏线、石膏板、窗套、门套、哑口等都是可自由选择的(家装公司一般还会提供不同的价位供参选)。这样一来，增加的项目费用自然就不低了。

对此，某家装公司的负责人解释为：类似于拆墙、做隔墙之类的项目并不是每一家都发生，而橱柜、门的数量也是根据面积来搭配的。对于有些业主而言，可能不需要套餐中的某些项目，也有的业主需要增加其它的装修工艺，这些都因业主装修需求而异。然而当记者提及未装修的套餐项目该如何赔负时，该负责人则表示：未享受的装修项目不予退费。

◆缺陷二：材料有水分名牌变歪货

除了装修项目方面有拆项、增项，据业内人士爆料：家装套餐中的材料质量方面也存在很大的水分。虽然各家装公司都标榜套餐中采用的材料都是品牌产品，如在宣传单上随处可见九牧洁具、马可波罗瓷砖、欧派整体橱柜、TOTO卫浴、大森林实木复合门、立邦漆等品牌，然而家装公司往往利用消费者是外行，不辨真伪而用低档材料代替，有的连劣质的材料也敢用。

该人士还提到：不同的套餐报价区别就在于所使用的主材和基材的质量和品牌有所不同，即590要比460要好，460又比280要好，依此类推，越低的报价材质工艺越差。

然而存在即合理，不能因为存在问题就全盘否定“家装套餐”，既然利弊并存，那如何才能趋利避害、最实惠的享受这场家装大餐呢?按家装顺序特归纳了几点用以提醒广大业主：

1、仔细考究样板间。家装公司往往会带业主参观一个或几个样板间，这时候，您就要擦亮眼睛细看了：柜子侧边的图钉是否明显?厨卫产品质量是否过硬?墙漆、墙面是否光滑等等一系列的细节是您应该仔细检测的。此外，由于样板间与实际装修效果有差别，所以您最好能去施工工地去看一下，这样装修中所用的材料、家装公司的水平以及工人的素质都能一了百了。

2、家装套餐合同是关键。根据前文也可知，套餐中有很多细节存猫腻，尤其要弄清套餐中包含与未包含的项目，清楚把握各个细节，以免开工后装修队随意拆项、增项，增加额外的负担;同时，对家装套餐中所选的材料与品牌也要仔细查看，尤其是品牌的型号、数目、价位以及等级，以防被家装公司“偷梁换柱”。此外，主材运送、验收、保修期内质量问题解决办法等都应在合同中注明由家装公司承担。

3、价格防止被“忽悠”。有些家装公司往往打着低价的旗号，诱骗业主入套，而消费者普遍又存在图便宜的心理，再加上第一次装修又不了解行情，往往是家装公司说什么自己就做什么，这样很容易上当受骗，所以对于格外吸人眼球的报价业主需理性分析。

4、制定一个合理的家装预算、由于在施工过程中，家装公司往往会提供不同价位的参选项目，为防止高额透支家装费用，您最好提前列一个家装预算清单，量力而行，控制装修成本，不要盲目跟从家装公司的推荐。

5、环保检测与售后服务。装修完工后可检测其售中跟踪、售后服务等方面，确保家装保修期的质量问题能得到具体落实，以免日后出现纠纷。

样板间工程只是装修公司营销众多策略的其中一种，该赚的利润公司还是要赚的，找装修公司，其实就是找个工作有责任心、家装经验丰富的工程监理，运气好就是他厚道些就更好了，呵呵

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