同所有“互联网+”时代的产物一样，互联网家装的发展同样经历了一个从萌芽到繁荣，再从繁荣到回归理性的过程。同其他行业不同的是，互联网家装公司并不能够向“小而美”的方向发展，相反的，涉及到众多行业和领域的互联网家装公司则显得更加沉重。　　作为一个涉及到诸多领域的行业，互联网家装从来就没有逃离过资本和行业关注的目光。这些关注除了对家装行业本身充满了期望之外，更多的是他们对于这个行业背后巨大市场潜力的期许。　　涉及多个行业、牵扯成千上万个家庭、复合多种技术、集聚多种人才……互联网家装行业同传统家装行业一样，同样成为“牵一发而动全身”的一个行业。作为一种与衍生于当下互联网技术的行业，互联网家装行业同样没有彻底摆脱家装行业的“标签”，一些家装行业较为浓重的标签依然在互联网家装行业的身上有着非常鲜明的显现。　　重施工、强体验、用质量说话……这些标签注定让互联网家装变得并不平凡，同样也不会是“互联网”与“家装”两种行业的简单相加和堆砌。它应当具有更多的内涵和属性，更加能够给人尽可能多的体验。　　然而，互联网家装的发展方向并没有朝着人们对其既定的方向发展，更多的是“换汤不换”的“原地踏步走”。很多传统家装公司为了能够应对家装用户朝着互联网端转移的风险，似乎都在打着互联网家装的旗号，做起了传统家装的生意。这无论是对于互联网家装本身，还是对于用户本身来讲都具有非常严重的伤害。　　同所有的传统行业一样，如果自身的体验和整个模式上并无太多改变的话，并不能够说明这个行业已经与传统行业发生了本质的变化和联系。互联网家装同样如此。尽管一些家装公司声称自己就是“互联网家装”公司，但是它们依然在做着传统家装的事情。用户在传统家装的泥淖中痛苦挣扎，而随之而来的互联网家装公司有给了他们当头一棒。　　“装”体验　　作为一种衍生于互联网的全新事物，互联网家装主打的一个显著特色就是体验与传统家装有了翻天覆地的变化。而很多深谙此道的互联网家装公司同样以体验作为切入口以提升用户在整个家装过程的体验。作为提升这种体验的关键一环，将现场监工转移到网上成为很多家装公司所为的“杀手锏”。　　然而，这些所谓的互联网家装公司恰恰忽略了很重要的一点。那就是用户为什么会去监工？用户想要通过监工获得什么？而不是硬生生地将监工从线下迁移到线上。其实，用户之所以会去监工，其中一个很重要的原因就是对于装修流程的不安心，对于施工质量的不放心，对于装修公司的不信任。用户通过监工就是想要真真切切地看到施工质量，确保自己花钱装修完的东西能够获得一种优越的生活。　　同用户进行监工的初衷不同，互联网家装公司只是将体验作为一种吸引用户关注的所谓的“创新点”。互联网家装公司之所以会提出这个创新点，其中很大程度上是要将“体验”当做一个产品卖点，并以此来的吸引更多的用户签单，并以此获得新一轮的发展。以噱头为本质的“装”体验显然无法触及用户痛点，用户依然在装修的泥淖中挣扎，而且这种痛点同传统家装相比并没有太多改观和提升，甚至还有加重的趋势。　　“装”品质　　所谓的品质对于家装用户来讲实际上是装修前的期待、装修中的体验、装修后的生活这三个部分。很多互联网家装公司都在宣传它们借助互联网技术将传统家装的体验提升了一个台阶，特别是品质上的提升更是让人们对于互联网家装的体验充满了想象。　　其实，这些互联网家装公司所谓的“品质”并不是以上三个部分的最后一个“装修后的生活”，而是仅仅将这种所谓的“品质”停留在了装修前的“期待”上。从长远来看，这种所谓的品质上的提升并不能够触及用户痛点，用户在装修中的体验和装修后的生活这两个主要方面依然面临着诸多问题和陷阱，用户在互联网家装阶段依然需要更多的品质提升和改观。　　纵观当下的互联网家装市场，很多公司通过一些先进的技术奖原本的设计效果图搬到了网上，而他们口中的品质也只是停留在了这个阶段，从设计效果图的发展阶段上来讲，他们的这些改变只不过是将效果图的展示方式进行了改变而已，并不能够真正提升家装品质，更加无法确保用户能够通过装修获得一种全新的生活。　　与此同时，在家装的过程当中，用户虽然可以通过施工现场的监控能够实时监测施工现场的行为，但是这个创新点在实施的过程当中并不如家装公司描述的那般美好，很多现场监控形同虚设，施工工人在装修现场同样可以“为所欲为”。　　“装”材料　　对于很多家庭来讲，家装始终都是一个很重要的阶段，而花费同样是不能通过价格进行严格衡量。有些家庭的装修可能需要几万，有些家庭的装修可能需要几十万，有些家庭的装修可能需要上百万。家装之所以会有如此大的区别，其中一个很大的原因就是装修材料上的差异。　　很多所谓的互联网家装公司将供应链的优化和提升看作是压缩价格的一个成本，并将F2C的直供模式看作是达成这一目标的唯一法宝。但是，对于用户来讲，所谓的材料成本上的压缩并不能够代表整个家装价格得到了压缩。很多用户选择互联网家装公司发现，这些家装公司的价格其实并不比传统家装公司便宜很多，甚至有些比传统家装公司还要昂贵。　　以价格低廉为肇始的互联网家装公司并不能够将用户的家装成本降低多少，那些选择互联网家装的用户非但没有因为选择互联网家装公司减轻多少成本，反而因为选择了互联网家装公司花费了更多的成本，这对于用户来讲，原有的痛点非但没有降低，反而开始增加，这对于他们来讲无疑是一个新的“陷阱”。　　以“装”体验、“装”材料、“装”品质为代表的互联网家装公司显然无法给体验至上的家装行业带来切实的改变，而所谓的以提升用户体验为主的互联网家装公司最终仍然会将用户带入到新的家装“陷阱”之中。　　面对如此广阔的市场，面对如此庞大的用户规模，互联网家装时代的到来已经无可避免。然而，距离真正意义上的互联网家装公司依然有很长的道路要走。尽管以土巴兔、齐家网和爱空间为代表的互联网家装公司早已开始试水市场，并凭借各自特长走出了一条符合自身的发展道路，但是距离真正意义上的互联网家装依然有很长的道路要走。那么，未来互联网家装究竟还有多少方面需要改观呢？面对全新的市场，互联网家装公司又将会从哪些方面着手呢？在我看来，主要应当从以下几个方面着手。　　以优化体验为基础的新技术应用才能让用户体验得到改观。当下的互联网家装公司似乎都在讲究体验，在讲究体验的同时又都是在强调新技术和新应用对于用户体验改观起到的作用。然而，真正让用户感受到体验改观的互联网家装公司却很少。究其原因主要是因为这些互联网家装公司缺少了用户和施工方两端的习惯培养，最终导致这些新技术和新应用根本无法对当下的家装体验产生有益的影响。　　以设计为例，尽管现在很多家装公司都将传统的图纸呈现变成了在线呈现，但是这种呈现方式并不能给用户带来本质性的影响，甚至一些用户面对全新的图纸展示方式往往是一头雾水，很多原本需要设计师精心设计和考量的细节被新技术所代替，这种情况非但没有给用户体验带来本质性的影响，反而会对用户体验产生负面影响。　　如果能够将传统的图纸设计与呈现方式与当下的新技术进行有机的结合，并将这种有机结合通过一定的规范固定下来，那么这种体验无疑与传统方式产生了本质区别。试想一下，如果我们能够利用新技术将房间的尺寸以相当精准的方式确定下来，再通过专业的设计软件将测量到的精准的尺寸进行设计，这种设计方式不仅能够减少由于传统的卷尺测量带来的误差，而且能够借助先进的设计软件让房间的风格更加符合实际，这对于很多用户来讲无疑是一种相当不同的体验。　　然而，现在很多互联网家装公司却并不是这样。尽管他们通过相当精准的测量方式测量到了房间的尺寸，却无法满足用户的个性化需求，最终导致用户的体验反而。从这个方面来讲，传统家装的效率虽然不够高，但是却能够满足用户的多样化需求。相比之下，互联网家装公司并不具备太多的优势。　　如果我们能够在精准测量的基础上，根据用户的大数据情况，分析出用户对于某个户型或者某种装修风格的偏好，根据这个偏好设计出一个基本模型，再根据不同用户的需求对这些用户的需求进行优化和提升，不断满足用户的个性化需求，这样的以优化体验为基础的新技术应用才能具有一定的积极意义。否则，所谓的互联网家装公司依然会将用户带入到新的装修“陷阱”之中。　　所谓的互联网家装公司最终还是逃不过“真实”。互联网家装之所以会遇到如此多的问题，其中一个很重要的原因依然是用户体验不到一种真实的感觉。设计不真实、材料不真实、施工不真实、验收不真实……这些不真实最终造成了互联网家装公司最终的“不真实”。　　利用先进的VR和AR技术全方位呈现未来的家，在通过相当精准的数据支撑，尽量减少设计方面的出入，无疑能够极大地降低用户对于设计不真实的感受，让用户在施工开始之前都能够看到未来的家，这种体验无疑让用户感受到了传统装修所没有的一种安心和真实。　　打通材料的价格壁垒，让用户参与到装修材料的采购当中，以用户的参与减少材料运输、配送、使用过程当中不真实的情况，让用户真真切切地感受到自己买到的材料是经过自己精挑细选之后获得的，再通过不同渠道的物料比价，减少用户对于建筑材料价格上的不真实影响，这种措施无疑能够让用户感受到一种前所未有的真实，这种真实是建立在亲身参与上。而互联网家装公司作为一个参与者，只是充当一种监督者和观察者的角色，并不能够给用户带来负面的影响。　　强化施工队伍的培训，制定一系列的规程，互联网家装公司将自己看作是这些规程的监督者和检查者，这不仅能够减少互联网家装公司培养自己的施工工人带来的负面影响，而且能够让用户、施工工人、互联网家装公司三者之间建立了一种相互制衡的“三角关系”。这种关系的建立不仅能够减少用户将不真实的体验迁怒于互联网家装公司，而且能够让施工工人能够受到来自两方的监督，他们的施工过程将会更加规范和严谨，而用户感知则会更加真实。　　互联网家装公司尽量做“减法”，才能保证不断有“加法”。家装行业本身就是一个涉及众多行业的大杂烩，而互联网的介入无疑让家装行业携带了除了家装行业之外更多的外界特质，这些特质最终让家装行业变得更加扑朔迷离，即使是参与到其中的专业人士面对如此多的环节依然是一头雾水，对于外部的用户来讲更是迷惑重重。因此，互联网家装公司应当尽量做“减法”，只有这样，互联网家装公司才能在用户方面不断做“加法”。　　互联网家装公司的“减法”比“加法”重要。这里所说的“减法”并不是说让家装公司尽量过少地介入到家装过程当中去，而是让互联网家装公司尽量挑选几个涉及到用户痛点较多的环节，将这些环节的工作尽量做精做实，以此来提升用户体验，这样才能在用户口碑和体验上不断有“加法”。　　以施工过程为例，作为互联网家装公司如果介入到实际施工过程当中无疑有些力不从心，而如果做“减法”，将实际的施工过程交给专业的施工公司去做，然后专注于制定相关的规范和标准，并做好规范和标准的执行工作。　　在执行过程中，互联网家装公司可以借助先进的互联网技术、大数据技术、遥感技术等先进的技术，切实根据规范和标准执行，对于不符合标准的施工公司进行相应的制约，这不仅能够让施工公司和施工队伍更加规范起来，而且能够让用户最终与互联网家装一道建立了防线，最终无疑能够促进施工过程更加规范和科学。等到施工过程规范和科学之后，互联网家装公司再将这些标准和规范再进行“减法”处理，用户的体验无疑将会再次做出“加法”。　　“互联网+”时代的偃旗息鼓让互联网家装行业的风口依然过去，而随着互联网进入到下半场，互联网家装进入下半场的节奏已经变得无法避免。作为一个以用户为基准的行业，互联网家装真正需要或许并不是无关痛痒的“装”格调，更加需要的是刮骨疗伤的“装”“实料”。

互联网家装行业属于外行涉足家装行业，对于材料的选择，甄别经验不足，而互联网家装号称价格透明化，其实任何人从事任何行业都是挣钱，在控制价格的基础上，材料肯定不会好到哪儿去。施工方面。好的施工工人一定集中在优质的平台，这句话放在任何行业都实用。不管是水电改造、泥瓦工、油漆工、安装工等各个环节。工人都是看手艺收钱，有50一天的，也有300一天的。互联网家装这边如果他要控制价格，在材料方面利润不大的情况，你觉得他会从哪儿想办法？保障方面，售后一直是互联网家装的硬伤，缺少门店，施工人员不固定，业主装修出问题后不知道找谁，或者找不到关键负责人，工期拖延/找人维修，都只能由业主自行承担

爱空间、蘑菇装修，U家工场这几个都是互联网家装，这三家的报价也不同，但是综合来说的话U家工场从性价比、品质和材料来说要优于爱空间和蘑菇装修，口碑评价也还不错，业主推荐率比较高。你可以去他们官网对比一下他们的空间产品配置和报价

2022年互联网家装市场将被洗牌，各家商业模式、服务质量将接受市场和用户的检验。市场将呈现两级现象，大厂商将继续做大并引领行业发展，小厂商将面临出局危险，市场主要玩家即将确定。泛家装概念进一步增强，互联网家装进入一站式服务时代，产业链将被进一步整合，同时带动建材家具等商品和家装工程朝成品化、工业化和标准化发展。家装流量入口的争夺、VR及3D云设计技术的应用、家居商品的F2C模式、移动互联网技术在装修过程中标准化服务施工和监管的应用创新，都将成为2022年互联网家装市场厂商激烈竞争的环节。互联网家装因其价格透明、品质保证、一口价的消费模式，将吸引越来越多的客户，所以总体来说是一个非常有前途的行业，希望能对您有所帮助。

先普及几个家装概念，清包、半包、全包和整装模式的区别。青包也叫包清工，业主买所有材料，施工找工长或家装公司;半包是业主买主材，施工方负责施工和辅料采购;全包，就是包工包料，硬装的所有材料采购和施工都由施工方负责。整装则是从基础装饰到全房家居，再到系列软装，家电配套，提供一站式服务。　　有人曾说：清包，费心在前头，放心在后头;全包，省心在前头，烦心在后头，半包，不偏不倚中庸之道。当然，这是形容传统装修的各种问题。而目前互联网装修模式的家装公司则以全包为主，完成硬装部分，然后延伸至软装、家具和家电。　　此前，实创装饰董事长孙威认为互联网装修模式引发了家装行业价格战，“搅乱了整个市场，甚至有些企业跟风推出类似的低价套餐，整个行业似乎回到十年前推崇低价快装的年代，最终受害的还是消费者。”其实，推出低价套餐基本都是传统装修公司，或者打着互联网装修旗号的传统家装公司。　　那传统的装修套餐为什么如此招人烦？现在的互联网装修模式的全包套餐是用户需要的吗？这些套餐模式是在打价格战？其面临的真正问题是什么？以后互联网家装公司究竟会发展成什么？这里跟大家做个探讨。　　传统装修的“全包”是什么货色　　由于传统装修公司充当中介角色，对设计、施工和材料都缺乏有效整合能力，只能是靠低价吸引用户，流程是这样：高成本获取用户信息——销售型设计师搞定用户——施工猫腻不断——90天反反复复终于搞定，用户体验，吐槽，甚至找媒体，闹掰等。　　A.打低价，又要搞得复杂些，最好让用户不好比价，又觉得性价比高，就打出了类似于“90平米家装28800元全包，拎包入住，还送万元家电”。往往这些业主都是想贪便宜的人。　　B.进行小区扫楼，人海战术发传单，传统媒体打广告，买业主电话信息，再投放百度竞价等等，高额的成本获取用户。　　C.业务员，也就是设计师搞定上门用户，优先推销高回扣材料，才不管你的需求，会用各种理由说服你。另外他们会说XXX元的设计费也免了，连吊顶和电视墙都不含，哪里需要什么设计？严格来说，这也不是设计。　　D.施工猫腻，套餐里常见伎俩是漏防水、漏回填、漏铲墙(有的房子不需要)、不含吊顶和造型及漏找平……最后一块收益就是水电施工，说是实测适量，往往通过功能或布局改造水电后，1万以上的水电工程能拿走5000元利润。　　E.材料水分很大，用的都是最差的，就算是名牌也是特价打折款的低端产品。　　总之，传统家装公司的套餐模式就是一种态的模式，装出来的效果，就跟开发商偷工减料装出来的精装房差不多，材料不仅质量差，还不环保，味道也大，毫无个性化可言，装出来都是一个模子印出来的，每家每户都一个死样子，这样的家你要么？　　“全包模式”是用户的选择吗？　　有人说施工包才有前途，主材得让用户选，自由搭配才有自己想要的风格。真实情况是这样吗？　　首先，硬装本身没有太多个性化。此前我写过《互联网装修大战背后：个性化设计是个伪概念》，直言硬装个性化可以忽略不计，顶多电视背景墙、吊顶多给几个选择，不会影响后面的软装搭配。另外家装公司的“设计师”都是业务员，以打单和拿材料回扣为收入点，也不具备设计能力和服务意识。　　其次，用户不懂装修，只会被下套。对大部分用户来说装修都是陌生消费，需求不清，不知道怎么去装修;而家装产品消费又是家庭消费里面最复杂的产品，用户不知道找谁放心，一头雾水，东奔西走，最后还是被谈单设计师和施工的各种猫腻所坑。那自己动手吧，半包或青包，往往即贵又丑，钱没少花，装出的效果很丑。　　既然不专业，那他为什么还要亲自参与呢？这都是传统装修各种猫腻陷阱给吓出来的“自我免疫”，你既然那么不靠谱，那我就盯着你来弄，看你还能耍什么花招？这么一想挺自信的，诶，还是被坑了!　　再次，不要将伪需求看成是真实需求。其实，用户的装修需求很简单，就是想要一个完整的、高性价比的、所见即所得的、装好的家，而不是选材料，挑花色，跑工地，这些不是真实需求，只是用户不放心，不信任的真实反映罢了!这么来看，互联网装修的全包是符合用户需求的，而不是施工包。这也是为什么我一直不想将那些打着“互联网家装”旗号的半包如柚子装修，说成是互联网装修模式，因为用户并没有真正省事。　　最后，从长远来看，家装行业效率太低，提升效率是趋势。传统家装的装修周期是90天，而互联网装修多是45天为主，提高了施工效率，以蘑菇装修为例，不仅施工周期比传统装修缩短一半，而且接单数量比传统装修多一倍，从而增加了工人收入，而不是传统意义上的恶意增项。　　我去北京五道口吃“西少爷肉夹馍”很有感触，一是标准化，高效率，出餐比肯德基还快，擀面皮+三个料包自己调;二是价格定位大众，销量很大，高坪效，肉夹馍+三选一(擀面皮、小豆花、胡辣汤)+饮料(冰峰等)21元，在西安也得15左右;三是产品的取舍，在西安凉皮有很多种，还有米皮，它只做一种，过多的选择会提高对标准化和供应链的要求。互联网装修的599或699的标准化、高性价比和减少用户选择困难也是一样的。　　互联网装修在打“价格战”？　　有人批判这些互联网家装公司一出来就打价格战，这点我一直不同意，看问题不要看表象，觉得价格低就是打价格战，这个行业太传统、太重了，只能说传统装修顽疾之多让人惊叹。　　第一，都有毛利，拼的是运营。“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等，如2011年的京东当当价格战。而互联网家装公司并没有打价格战，只是根据自己的运营、供应链及工程管控的能力圈定了适合自己的毛利率，并没有赔本赚吆喝。　　第二，低价格是模式导致的。传统装修的增项漏项的结果就是价格高，附加值低，互联网装修起来时是针对传统的装修痛点来打，去中介化、透明后，价格必然低，性价比自然会高。顺便提一下，传统家装与互联网装修的区别主要是三点：一是，获取用户的方式和成本差异，二是材料和施工的去中介化，三是是否充分利用互联网思维和方式改造装修，并重视用户体验。　　第三，硬装难以溢价。这些新公司们的品牌还不具有溢价能力，重要的是在硬装上难以溢价，施工是透明的，F2C的供应链在没有大规模的出货量下，价格谈判的差距不会拉开太多，之后主要靠软装强化设计元素、个性化需求、家具销售及智能家居溢价，提高收益。　　“套餐模式”面临的真正问题　　很多人在批判互联网装修的套餐模式，其实都没有抓到其本质，有没有问题，肯定有，我是这么看的。　　问题一，产品同质化严重，靠营销概念突围。大家都与国内一线主材合作，产品形式雷同度高，“无增项”、“顶级供应商”、“环保材料”等大同小异，施工也差不多，能看到的更多是营销上的差异，就看谁在供应链管理、施工管控和市场运营方面更强了。　　如悦装网打出德系概念，有“7大德系工艺”、“15大德系品牌”，紫薯家装定位为“最自由”的互联网家装，美家帮777/㎡打环保牌，蘑菇装修打性价比，在西安、北京、成都、沈阳市场从8月20日发起“599/㎡性价比前所未有，90天后再也不见”市场活动，互联网家装平台齐家网请“暖男”黄晓明代言，率先打明星牌。　　问题二，中低端用户形成的品牌印记导致延伸困难。现有套餐模式的用户大多是中端，在一线城市甚至可能都是低端用户，这样形成的品牌感知对以后的产品延伸，如设计、软装、智能家居等都会带来负面的影响。他会觉得你就是做基础硬装套餐的，能设计出好的效果图吗？软装能落地实现吗？智能家居那么高大上也能搞？等等一系列疑问。　　问题三，价值链太短，盈利待考验。前面也说了，靠“基础施工+主材”的全包模式只能作为流量入口产品，又是低频消费，无法成为利润型产品。施工透明没利润，材料整合力不强，就难以拿到低价等，只能靠软装、家具及智能家居等获取高毛利了。但产品的延伸，势必需要品牌形象的支撑，但中低端的产品形象认知，会让延伸有些尴尬。　　未来的互联网家装公司是什么样？　　套餐之后互联网装修模式如何发展？在施工标准化和产业化的基础下，我认为会出现三种类型的互联网家装公司：　　一)成为标准化的施工公司。未来优质的装修工人是稀缺资源，他们也是手艺人，工费一定是持续上涨的。谁将施工最大化的标准化，就会获得更高的收益，也会推动行业施工标准化。此类公司更多会成为产业链的最后一环，当然监理在这个时候已被弱化了。　　黄太吉在做的“品类品牌快餐产品垂直外卖平台”和此思路近似，不占用合作餐厅的品牌、产品、口味及产能，通过自有的CBD中央厨房完成加热、加工和包装、配送。比如这家餐厅一天可以卖1000个猪蹄，而自有产能只能做500个，那其余的黄太吉可以给你做，同时还能获得流量，只配送3公里CBD商业密集区。这对施工多少有些启示，一旦施工标准化了，效率将会大大提升。　　二)成为F2C的供应链公司。现在的互联网家装公司纯粹依靠“基础装修+主材”无法获得高毛利，只能借助“硬装+全屋定制家具+厨电+软装+智能家居”获得更高营收。从业主的最终需求来看，拎包入住才是一个真正完整的家，只是现阶段各大家装公司的信誉、口碑、设计水平、施工能力、供应链管控及成本控制还达不到用户的心里期望。　　而从盈利点分析，施工收入属于微利，家装公司一个月能做100单就不得了;为设计买单的用户个性化需求很多，要求很高，也不属于目前互联网装修的目标人群;唯有在材料上做到F2C在供应链上可以赚取更多利润，一站式装修服务里，至少70-80%都是主材、家具、电器等产品。但供应链的掌控需要量的支撑，要不成了无源之水，无本之木;另外供应链最大的难题还是复制难，全国性的公司如何复制？现在就连主材做到这点都有困难，更别说软装了。现有的解决办法就是让材料标准化。　　三)成为个性化的设计公司。现在选择标准化产品的用户多是对价格敏感，而如果有可能将个性化定制的成本降到和标准化生产一样的价格，且装出效果也很好，那用户一定会选择个性化定制。随着低成本的个性化生产取代标准化生产的工业4.0到来，让这一想法有了可能。　　有了个性化的设计后，通过3D打印和标准化、模块化的装修、安装达到所见即所得的装修效果。这类公司核心优势就是个性化设计。　　总之，互联网装修模式的全包是有用户需求基础的，但还要不断迭代，从现有的硬装，得打造融合软装、家具、智能家居等构成的完整的家，延长价值链，提高营收。过程中，要解决产品同质化的问题，找到竞争的差异化优势。　　至于互联网装修模式以后会发展成什么，是标准化的施工平台？还是F2C供应链？亦或是个性化的设计公司？都不重要，重要的是你有没有做好现在——都在谈产品，说体验，提口碑，但能否真正落到细节，从每个岗位的实际工作着手，做好现在呢？　　梦想是要有的，先走好第一步吧!不忘初心，方得始终。

互联网家装对传统家装行业轰轰烈烈的改革还在继续。　　近期，互联网装修领导者土巴兔高调宣布旗下“云工长”正式上线，掀起了新一轮的工长风潮。实际上这不是工长首次出现在公众视野中，自新浪抢工长上线后，很多互联网家装都开始相继推出“工长模式”。　　虽然不是推出工长模式的首家平台，但是行业巨头土巴兔正式上线“云工长”，依然吸引了业内和媒体的极大关注。何为“云工长”？土巴兔表示，“云工长”服务旨在实现装修业主和工长之间的直接对话，能够更好地管控线下施工流程，保障服务质量。所有入驻土巴兔平台的工长都要经过严格的筛选，接受互联网操作、职业规范等相关培训，考核通过后才能接单。此外，土巴兔还建立了考核、评级、业主评价等综合形成的口碑体系，业主可以直接根据口碑选择工长。　　为什么连互联网家装巨头都要做工长模式？　　1、消费需求多样化导致必做不可　　在没有互联网的时代，在传统的线下市场，工长在很多人眼里就是游击队，有的业主找装修公司，有的业主找游击队，这块市场本身就存在着，并且游击队甚至占据了约七成的装修市场。现在互联网家装平台做工长模式，其实就是将线下的业务搬到线上，满足了那部分想找工长的业主需求。业主在平台上想找装修公司就找装修公司，想找工长就找工长，这才能构建完整的一站式家装服务。　　2、正规军pk马路游击队，孰优孰劣不言而喻　　过去很多业主会自己找游击队，造成“马路游击队”是刚需的表象，但实际上良莠不齐的游击队只会让家装陷入恶性循环，建立正规军才能真正的满足业主需求。传统家装之所以广受诟，就是因为糟糕的服务和体验，“马路游击队”痛点颇多：施工没有图纸凭感觉、报价低增项多、工程质量得不到保障……因此互联网家装企业推出工长模式，运用互联网技术，建立完善的管理制度，培养出一批兵强马壮的正规军，这才是满足用户的真正需求。　　工长模式本质上属于共享经济，可以有效提升家装效率　　3、工长模式本质上是共享经济的一种，可以快速赢得口碑　　家装是一个重口碑的行业，由于低频高价，很多业主装修时非常慎重，甚至看重品质超过价格。如何建立口碑？工长模式给了互联网家装一个绝佳的机会。以土巴兔的“云工长”为例，用户可以通过口碑系统，了解到这个工长水平如何，以往的施工案例怎样，从而挑选出自己满意的工长来服务。　　4、最重要的一点：工长模式可以更好地把控质量　　以往装修，很多业主是在路边野摊子上找施工团队，工人师傅工艺如何，能否达到自己的预期，装修完工后发现问题怎么办，这都是业主无法把控的。但是互联网家装不一样，从工长的筛选、培训、管理、售后，已经建立了一系列制度。土巴兔的“云工长”甚至会从工长的服务态度、装修技艺、工程质量、管理能力、用户口碑等方面进行定期考核，依据考核结果进行属性划分与评级，以此形成有效的监督与激励机制。所以只有建立合理有效的制度才能形成行业的良性循环。　　那么工长是否愿意选择互联网家装平台呢？　　长期以来，工长本身都面临很多问题：游击队没有稳定的订单来源，与装修公司合作会遇到层层分包的现象，甚至被拖欠薪资。“有活干”和“及时拿工钱”成了工长最重视的诉求。乐居抢工长平台的一段话——“不收管理费、不抽成、不扣点、去除一些中间环节，让工长赚钱更有尊严。”无疑体现了传统家装中工长面临的困境。　　互联网家装的工长模式针对这些痛点，建立了一系列制度，深受广大工长的好评。　　比如，有一位在家装行业摸爬滚打10余年的工长选择了土巴兔平台。他表示过去家装行业混乱，鱼龙混杂从而导致了施工拖延，质量不过关等不少问题。在了解土巴兔后，他非常认同互联家装的模式，将整个装修过程透明化，快速有效的运作模式让他最终选择了土巴兔，实现多年以来想要好好干装修的理想。　　像这样的工长还有很多，为什么大家要选择土巴兔平台？能够获得稳定的订单(土巴兔拥有业内第一的流量和家装需求订单);能够及时的结算工钱(土巴兔有“云调度”和“云结算”系统);此外，工长只需要专心干活就好，材料、质检、售后等都由平台负责，这些都是土巴兔能吸引到好工长的重要因素。　　近两年来，从价格到设计，互联网家装行业竞争相当激烈，但现在“工长模式”却是直指家装的本质问题：质量。纵使互联网技术再高明，现阶段家装的核心要素还是在于人，即工长。好工长是互联网平台的财富，其服务水平和装修质量都代表着这个平台的形象和口碑。简而言之，重视工长模式实际上体现了互联网家装的创新和进化。

近一年来，成立了很多新型互联网家装平台，一大批的新型创业创新企业如雨后春笋般的出现，而且也都得到了不同程度的发展，当然这个行业也存在很多争议，究竟家装行业发展有没有必要互联网化，互联网家装平台究竟改变了什么，亿欧网也通过各种各样的方式与部分行业从业者沟通得到了他们一些对这个行业的看法。　　微装网创始人钱钢表示，家装平台的出现，像土巴兔这样的平台缩短了用户的装修决策时间(包括选择设计师、选择主材、选择施工单位);像爱空间这样的垂直互联网公司推动了标准化套餐在家装行业的地位，提升了产业工人的整体水平。其他本质上改变不多，是一个大中介，连接了传统家装公司，不过这类信息类的中介在信息透明度还是有贡献的，就是对执行不掌控，问题还是多。　　亿家装修网的创始人欧阳表示，装修平台的出现很现实的挤压了传统装修公司的生存空间，装修公司可以简单的理解为：设计，施工，材料，售后，这些资源的整合，但平台整合这些资源的优势远远大于传统公司，如果说家装了什么？改变分几个层面讲：对消费习惯的改变，以前需要装修就可能是熟人介绍或者附近找几家看看，但互联网家装平台的出现使消费者获得了更多的主动权，平台可以提供多家公司对比，免费设计报价之类。　　蚂蚁家创始人张国元表示，打破传统家装营销模式、坐店模式，在当前环境下传统家装企业都举步维艰，新型消费模式以及移动端占PC70%市场，全部颠覆了家装企业的固有传统营销，移动端的迅速占领市场，家装企业一时无法应对，一批先行的互联网家装平台给传统家装企业不小压力。传统家装企业是重资产运营，而互联网家装平台都是轻资产运营，这点传统家装企业想一时改变很难，这样就给互联网家装平台不少机会。当然，目前80、90后对互联网家装平台认可度比传统家装企业认可度要高很多。这里从两家对垒的平台上也能看出来，传统家装企业也看出来自己的市场被互联网家装平台在一点点的蚕食。　　U装网创始人傅世俊表示，目前已经面世的平台更多的是改变了信息传递的方式以及人们对行业的关注度，难以说对行业有啥大贡献。只有那些可以改变交易结构的平台才能引起行业真正的改变。目前只能说处在互联网家装的前期阶段。目前红火一时的极致套餐不是互联网家装，套餐公司更不是家装行业的未来。　　怎么装CEO华帅表示，互联网家装分为互联网装修公司和互联网装修平台，大部分互联网装修公司目前还处在商业模型建立期，由于服务水平、资源整合能力良莠不齐，对于消费者的明显好处短期内还无法体现，互联网装修平台目前主营还是流量贩卖，当然一些获得大量资本的平台开始对工程进行了一些管控，这条路还很长。总的来说2015年互联网家装热，给从业者更多带来的是思想上的冲击以及各种资源的深度融合，谈将来的市场格局，目前还不是时候。　　彩生活装修板块的相关负责人潘峰表示，改变主要体现在三个层面：　　第一， 解决行业信息不对称的问题，其中包括装修公司，设计师，材料供应商，工人几个非常重要的角色;　　第二，解决沟通的问题，能建立什么样的沟通平台，比如说设计师直接对接用户沟通，业主论坛之间，设计师社区，工人社区，形成圈子;　　第三， 把行业经验程序化。比如尚品宅配把多年装修设计软件应用于流程中，像制作标准化产品一样去制作个性化以及定制化的东西在里面。但是家装平台要有自己的主力点，像彩生活就有强大的物业资源整合起来自身平台的优势。　　亿欧网总结，互联网家装平台的出现，首先是让行业信息更加透明化，平台的出现很大程度上是基于年轻态用户群消费习惯的改变，同时，互联网家装平台实现了去中心化的诉求，但是还没有摆脱中介化这个概念。　　亿欧网认为，家装平台目前还处于初级发展阶段，尚未有巨头出现，市场发展的好坏暂时无法通过融资金额来做非理性评判，总之，平台的出现让行业发展的水平提高了，用户体验得到了更多优化，某种程度上也改善了传统家装行业的发展痛点，但是行业发展从来没有边界，只有境界，在不久的某个阶段，或将开启家装平台洗牌的阶段。

2022年上半年，我国网上零售占社会消费品零售额比重达11.6%，这意味着零售行业的互联网渗透率已超过10%。而根据今年第三届中国建材家居产业发展大会发布的《2015年中国建材家居产业发展报告》显示，2015年中装建材行业市场规模达到41597亿元，同比增长2.2%。然而，在面对这片超4万亿规模的蓝海，互联网家装的渗透率却仅为3%，这与互联网在餐饮、服装零售等其他传统行业平均超过10%的渗透率相差甚远。 但是互联网家装行业的从业者并不少，目前整个国内从事互联网家装的公司至少有200家，有过融资的公司也有将近百家，其中有少数公司的融资额度在1亿美金以上，可是那么多实力雄厚的互联网家装平台却为何始终难以渗透到整个家装行业呢? 互联网家装始终难以流行的根到底在哪? 一、家装行业本身具有局限性 家装行业本身的特殊性是造成互联网渗入困难的重要原因，具体来说，首先家装属于房地产的下游产业，那些大房企岂能轻易放过这个巨大的消费市场，因此往往在自己的集中采购环节形成了自己垄断的供应链，这种壁垒是不会轻易被打破的。 其次，和餐饮、服装等消费不同，家装的高货值和重体验决定了消费行为不可能随时发生，频次低且要求高。 另外，家装行业的主要赢利点在于利用消费者和生产者中间信息的不对称性来赚取差价，而互联网给消费者搭建一个“全透明”的平台，价格透明、设计透明和施工透明，这样一来装修企业的利益该如何保证，将是一个需要不断博弈的漫长过程。 二、线上平台同质化严重 2015年初由于资本热捧涌现出200多个家装线上平台，发生了59笔融资，像土巴兔、齐家网这样的公司更是获得了上亿的巨额融资，也因此被称为“互联网家装元年”。而今年以来随着整个创投市场的收紧，又有大批实力不够的小企业扎堆灭亡。这些初创企业往往经验模式千篇一律，缺乏有竞争力的服务。 目前网络上的家装互联网平台主要有四类：1、以土巴兔、齐家网为代表的家装信息中介服务类平台;2、以天猫家装、宜家为代表的综合家装电商平台;3、以爱空间、有住网为代表的垂直型互联网家装公司;4、以酷家乐、爱福窝设计师为主导的平台。拿设计师平台来说，很多家装行业的创业者都专注于搭建和强化设计师生态，认为“设计师是用户最需要的”，在网页里提供大量精美的装修图片，用户看中哪一套方案就可以联系对应的设计师，但很多设计类平台成交量却并不乐观。 原因一是在于平台运营商对消费者需求偏好的设想并不正确，设计师可能只适合追求高品质、有一定审美要求且经济条件允许的小部分消费者，而这一小部分人群却有几十家上百家互联网平台去争夺，其中的多数小平台都是毫无存在感的。 二是这些在这些平台上注册的设计师质量并没有保证。一些人打着“国内知名设计师”旗号实则一个妥妥的子。浏览数个家装APP的设计师专区，很明显地发现重复率太高，设计图片、主题雷同的情况比比皆是。如此一来，借用马云爸爸的一句话“即便猪在台风口也能飞上天，但是风一过掉下来的也还是猪”，那些盲目自信、缺乏创新的小企业只能惨遭淘汰。 三、供应链整合能力不足 家装行业是一个极其庞大和复杂的行业，供应链在整个装修流程中是贯穿始终的，涉及到的利益相关者繁多，同时也是主要的盈利点，而当前各互联网平台在供应链管理方面问题还很多。 首先，家装行业供应链涉及的产品种类太多太杂，初创的小型企业根本无法做到大规模集采，因此后续的成本很高，线上平台的低价优势无法体现，倒闭关门只是时间问题，毕竟亏本的买卖谁会愿意做。 其次，平台和供应商之间很少能做到合作共赢。家装产品标准化程度太低导致生产周期长且成本高，平台一味地压价是没有意义的，供应商的初衷只是利用互联网增加销售量，如果平台不能给其提供更多的盈利那还谈什么合作，所谓透明公开低价都只是平台运营商美好的梦想而已。 最后，面对如此复杂的供应链管理，各大互联网平台都没有找准自己的定位，不可能所有的平台都有能力一手抓，一个环节稍有不慎就将满盘皆输。供应链管理的根本是要为家装厂商创造降低成本和提高效率的条件，谁能在未来掌握供应链端的优势谁就能在行业立足。 四、落地服务混乱 家装行业的落地服务是目前最混乱的部分，别看一些平台对外宣称每天接单到手软，但是接了单之后有足够的工人施工吗?施工成果又如何呢?虽然说这方面没有硬性标准，但是用户体验是不可能人的，把用户体验放在一边而在如何宣传忽悠上下功夫的做法无异于杀鸡取卵。 目前，我国互联网平台在施工方面主要有第三方承包施工和自养工人两种模式。自养工人是平台自己培养工人，显然这样做需要投入大量金钱和时间，只有背景、资历优厚的大企业比如像小米投资的爱空间才能用得起，而我国大多数家装线上平台都只能将工程外包出去，质量当然很难把控。 解决行业痛点，互联网家装平台该如何突破? 面对家装市场的4万亿蓝海，互联网肯定得不断革新以取得更高的渗透率。在这个过程中，互联网企业不能盲目介入，而应该将互联网的思维和传统家装行业的本质结合起来，来解决传统行业的痛点，具体可以从以下几个方面突破： 一、渠道下沉，重点开拓三四线城市 渠道下沉主要在两个方面，一是由目前竞争激烈的一二线城市向市场尚未开发的三四线城市下沉，二就是在主动性上避免过去传统门店的等客上门，主动走出去往下游渠道渗透。家装行业是个极具体验性的行业，消费者在选择产品的时候比起浏览图片更希望置身真实的环境中直观感受，因此布局线下体验店是迎合消费需求的必然选择。 2015年以来，不少平台已经开始在一二线城市安营扎寨，如今北京、上海等地几乎已经被各大平台的门店瓜分完毕，竞争十分激烈。大家都看准了一二城市居民的消费能力和对电商不错的接受程度，但红利再多也有被耗尽的时候，扎堆抢的这块肥肉也所剩无几了。而此时我国两百多个三四线城市的购房热潮方兴未艾，家装需求逐年增加，并且随着经济发展城镇居民的消费能力和观念也在不断转变，可见未来这一块市场的潜力巨大。 但是深耕三四线城市的愿望目前也只有少部分的大平台能够实现，毕竟运营线下门店对资金、供应链的要求太高，而且需要投入大量人力成本去营销，对于那些初创的小型平台来说只能望尘莫及。另外，三四现城市的消费者对于电商平台的认知度和接受度还有待提高，目前要花大量时间精力去深入接触消费者尝试改变其消费观念，可谓是任重道远。

互联网家装,价格透明,更便宜,而且无增项,用户可线上选择自己喜欢的样式,线下到其体验馆参考,传统装修公司慢慢就要被淘汰了,呵呵!

站在用户角度上，目前互联网家装并不是简单完成一次“网购”，主要是方便，不用一家一家的装修公司去找、去问，主要是起到一个前期筛选的装修公司的作用，实际上还是需要到店实地考察，不过未来有可能直接实现线上交易。

费用多少还真不好说的，得看您装修用的材料，主材+辅材越好，费用当然越贵啦！但是找互联网装修的话，费用肯定比装修公司便宜，互联网家装省去很多中间环节。比方说我爱我家，网站平台拥有多家知名度较高的品牌上入驻，有建材、家具、家电等，大多数都是一线大牌，每月一次的综团优惠活动，不定期有品牌专场活动，价格行业最低。今年下半年他们还推出666、888元/平米的家装全包套餐，我看了，用的好多材料都是一线品牌，材料、价格都比较公开透明，业主找这样的公司装修也更放心啦！

套餐是各地运营商分公司根据当地的消费情况 和运营成本制定的，建议您拨打客服热线进行询问，因为不同时间，不同地区均不相同，如果当 地有相关的促销活动，还有更多的优惠。

90平的建筑面积，室内装修面积大概是75到82的样子，具体还是要你自己去测量清楚；一般低档装修在200-500块一平米，中档500-800块一平，900以上或1000块一平算精装了，具体看你自己怎么选材了。

就是装修公司自己有网络平台或者在其他的网络平台上，有装修套餐，一平方多少钱，包工包料，硬装部分基本上都包含，但是每家公司的套餐内容跟算法还是有所不同，像深圳装吧装饰公司一平方是688元，包门，瓷砖、油漆、橱柜、洁具、厨具、地板、开关面板等

你要看自己的定位是什么，是平台还是自己公司官网，多看几个大型网站看一下自己想要实现哪些功能，然后多找几个靠谱的网络公司报价，这里面水分太大，大多数人看你不懂好糊弄的话，价格虚高很多

互联网家装经过高速发展3年后，现在是沉淀期，初衷没有变，让装修变得简单透明有保障，给客户提供省心省钱省力的装修。

互联网家装一般走的是全包套餐，性价比高是真的，这个需要看这家公司的供应链整合能力，全包的话比较省心，不过最好是做自营的，服务有保障一些。

这主要是实际测量面积，和我们住房面积有偏差，使得行业里为了方便，采用大数据就这样计算。互联网装修基本都是这样，像有住网最初是乘于1.25，大家不接受，也改成除于0.75。

只有想不到的

没有做不到的

啊哈哈

望采纳 哦，谢谢

　　装修是家中的大事情，现在是一个互联网的时代，那么除了传统的装修公司能够让业主们进行选择以外，互联网家装公司也是有很多的，能够让业主们进行选择。那么，在这么多的互联网家装公司中，哪一家比较好呢？下面 ...

“任何时候，行业一旦疯狂就必然会出问题。”刘强东在自传里说道，互联网没有违背经济规律，任何一种商业模式都要符合传统经济规律，任何一种互联网商业模式，如果不能降低行业的交易成本，提升行业交易效率，无法在 ...

这是一个互联网迅速发展的时代，现在的我们一天24小时都离不开互联网了。有了互联网我们能够支付、网购、外卖等等，只要您拥有互联网就能够轻轻松松的拥有一切，而装修这一块，依旧如此。在互联网迅速发展的同时，互 ...

随着互联网行业的快速发展，传统的装修行业真的是越来越难做了，因为有了互联网，互联网家装也在快速的发展着。许多的互联网家长都推出许多的套餐优惠等等，来吸引业主们的注意力。例如“699”套餐，您听说过吗？对 ...

回首过去两年时间，“互联网+”及“O2O”的概念已经成为了各行各业新的战略潮流发展方向，李克强总理在2015年工作报告中强调推进“互联网+”，重塑传统行业格局后，“互联网+”战略上升至战略。在家装行业， ...