一、多开窗通风，平时要注意多开窗通风，尤其是刚装修完的新房，初期的时候通风是最好的方法。通风的时候最好将橱柜抽屉打开，通过空气对流的方式，将甲醛等污染物排放到室外。二、使用固体活性炭通过数日的开窗通风虽然可以有效的讲甲醛排放到室外，但是对于一些角落及密蔽地方的甲醛残留度还是很高的。因此，可以采用购置活性炭包，来吸附残留的甲醛起到除甲醛的作用，效果会更好。三、利用植物吸附如果室内的污染不是重度污染的环境下，最好多养殖一些植物，像吊兰、绿萝、常春藤等植物都是不错的吸附甲醛等能手，而且这些植物还具有很高的观赏价值，使人心情愉悦、不过植物的吸附面积有限只能起到辅助的作用。四、光触媒除甲醛昇旺信成环保光触媒治理，光触媒是一种新型的室内污染治理的方法，也是目前使用比较多的一种，光触媒治理方法对于室内重度污染具有治理见效快的显著特点。比如光触媒木质精油在光的作用下，可以将空气中的甲醛等又是物质快速分解成二氧化碳和水等无害物质。家居生活正确除甲醛方法介绍这几种方法只要大家掌握了，相信大家都能够轻松祛除家里的甲醛异味，给我们留一个健康环保的环境。

装饰公司传统的预算方式是在文档中进行，这样的话创建一份预算需要大量的时间来完成，唯独那些有着深厚经验的设计师在有模板的情况下稍微会快点。但是家墨方装修云管家有快速预算功能，从客户进店开始，可以在快速出一份预算，让客户直观的知道装修的大体金额和情况。

在没有看到具体面积的时候，任何一种计算都是一种估算的方式，所以我只能把自己常常用到的估算方式复制在这里。 第一，墙基层处理{走电线后的墙体弥补，墙缝隙处理，保温层间隙弹性腻子，建筑门洞修补，对于特殊需要位置的整体挂布，的确良就行，丝格布更好} 每平米3元。小提示：如果您的基层相当的好，这部分钱可以省下。这一部分在装修的报价中是看不到的，一般情况下会做到墙体涂料中，或者墙面基体修补中，一般的标明方式：墙体找平修补，以实际发生量计算。但是对于一般做过电子开槽或者内墙保温等方式下，都要整体施工。 第二，墙体涂料粉刷墙衬加富亚六合一植物漆，每平米27元。小提示：如果您使用底漆模式，那么可以使用821，如果不是，那么尽可能不要使用 821腻子，因为容易起泡脱落，颗粒大，墙体尺寸一般是按地面积乘以3。5为墙体面积，但是一般会多一些，所以乘3就可以了，不过为了准确还是以现场情况处理。 挑选涂料的基本办法：打开盖后，真正环保的乳胶漆应该是水性无毒无味，一段时间后，正品乳胶漆的表面会形成很厚的有弹性的氧化膜，不易裂，用木棍将乳胶漆拌匀，再用木棍挑起来，优质乳胶漆往下流时会成扇面形。用手指摸，正品乳胶漆应该手感光滑、细腻。在选购时要看一下成分，优质涂料的成分应是共聚树脂或纯丙烯酸树脂。 第三，厨房卫生间墙地砖每平米大约75元，报损与地面可以相同（墙面用普通工艺镶贴各种瓷片每平方米需普通水泥11kg、中砂33kg、石灰膏2kg。柱面上用普通工艺镶贴各种瓷片需普通水泥13kg、中砂27kg、石灰膏3kg。）挑选方式可以参考地砖的方式。 第四，卫生间设备每套大约2000元（坐便器、洗手盆、龙头、洗浴套件、镜子、纸盒、皂盒、毛巾杆、托盘、地漏、浴霸）。小提示：现在市场有一些比较便宜的卫具，但是质量相当的差，所以建议不要使用太便宜的。 {推荐洁具：亚陶、美标、箭牌} 第五，厨房橱柜每延米大约900元，（水晶板、亚克力、烤漆等，但是不包括品牌，还有龙头、水池） 第六，吊顶每平米大约70元 第七，阳台墙地砖每平米60元，需要注意尽可能不要使用胶霸粘贴，因为味道过重。 第八，阳台衣架巧太太每套230元，安装人员单收10元，总价为240元，记得索要保修凭据，因为这些东西是由厂家保修的。 第九，套装门建议使用复合实木会结实一些，每套大约950元，{包括百乐门锁，加厚合页，门吸}。小提示：如果不是因为资金问题建议不要使用贴面门的密度板门了，不太结实，如果一定要使用可以使用三套合页 第十，卫生间门建议使用微分子结构，可以很好的起到防水性，每套大约850元{配件与其它的相同} 第十一， 卫生间防水每平米59元。 第十二，电力改造大约4500元，{供电线路，电线管、万能角铁（30×30，40×40）、膨胀螺栓M8、镀锌管接头、锁紧螺母、接线盒、塑料护口、铁壳软管、管卡子、圆钢条φ6~φ8mm、电焊条、镀锌铁丝、铝条、圆锯片（砂轮片）、机油20#。照明 2.5mm2铜芯双包电线 BVV2×2.5mm2，BVV2×1.5mm2（开关）。空调等设备 4~6mm2铜芯电线 BVV2×4mm2。进户线不小于 10mm2。弯曲系数1.6，黑胶布2卷/100m，穿电线用24#细铁丝：0.2kg/100m。照明电路，灯具、电器控制箱、开关盒、插座、安全保护开关。双眼单插座、三眼单插座、双插座、空调机插座、插座板。品牌建议使用松本电工、国际电工TCL、百胜电工、奇胜电工，西门子也是不错的选择，只是容易出现假货，对于不太了解市场的业主要谨慎。}小提示：一般开关工作电流10A，1.5匹以上空调选用15A插座，1.5匹以下空调选用10A插座，安装高度不低于2.2m。插座回路漏电开关额定电流16A-20A，照明回路断路器10A-16A，空调回路16A-25A，总开关带漏电型32A-40A。开关离地1m，插座离地30-50mm 第十三，水路改造大约3000元{浴盆存水弯Dg50。镀锌钢管Dg15、Dg20、Dg25。镀锌弯头Dg15、Dg20、Dg25。橡胶板。水管封口胶带。机油。镀锌管箍Dg15。木螺钉L32~50mm。大便器存水弯Dg100。镀锌活接头Dg15、Dg25。管卡子。大便器胶皮碗。螺纹截止阀门（J11T -16Dg15）。水箱进水嘴Dg15。铸铁下水管Dg50。存水弯（生铁）S型Dg50。供水管、水阀、各种弯头、排水铸铁管、地漏。损耗量5%} 第十四， 灯具大约为4000元{镜前灯、客厅大灯、卧室灯等}一般中小型公司是不收安装费的，因为这部分钱已经在电力改造中。 第十五， 清运400元，这个问题很多人都提到过，一般的装修公司并不管运走，如果不是只是放在门外的话，那么没必要给，一定要装修公司给运走，对于业主来说找车等事情都麻烦，而装修公司太容易了。 第十六， 清洁费400元，很多的装修公司现在会与一些做卫生的有联系，价格大约从150-300元不等，打扫的不错，业主再亲手打扫也就容易多了。 第十七， 管理费1500元。一般的装修公司在管理费上只写明一般日常性管理，这是很含糊的说法，一定要在合同中标明都有什么样的细节管理，如果做不到就扣他们钱。 我所为您提供的是一个基础报价，相对的价格还是合理的，但是为了防止造价中的差距，所以我强调为基础报价，但是就算是套用的一种预算方式，我也会根据您的尺寸做相应的调整，所有的价格与市场的波动有很大关系，地区不同价格也会有所不同，而且如果您找到的是一家一级资质的装修公司，那么会比这个价格更高一些 。

这个你需要把主要家装报价的需求表明一下。比如业主用？地产公司用？

没有，，，只有多跑建材市场，，，，谁会在网站上去写一袋沙子的价格或是一袋腻子的价格， 电线，胶水，板材，石膏板，木龙骨等等等，，，太多了，，，，

看来楼主要赶快到焦点房产网之类的家装网站多学习了。装修公司往往会在这些方面做手脚让房主多花钱，最后还不知道钱花哪去了。 防水一般是除地面面积以外，墙面反上来0.3米左右的面积。建议楼主把淋浴房的墙面防水做高些。防潮防霉。刷墙的面积当然要扣除窗和门等空洞面积。 电线是工人和装修公司最喜欢偷的东西，基本上每家装修都会丢电线或者虚算。电路和水路改造应该事先大概设计一下，这样就知道线路是怎么走的，之后才能知道具体需要多少埋电线和水管的长度。 如果是楼主自己提供电线（质量有保障、保险），电工有可能多要，明明30米就足够非要100米，楼主不懂就会被偷走70米的电线。如果是装修公司提供线有可能给你用劣质的电线，埋下隐患，还要多算长度。

应该掌握以下知识点：1.懂制图（土建制图、机械制图），能熟练地画出符合规范的设计图纸和施工图。2.能看懂各种土建施工图纸，除了结构施工图纸外，对给排水（上下水）工程图、采暖工程图、通风工程图、电气照明与消防工程图等，也都非常熟练。这对搞好室内装修设计十分重要：可以避免装修设计与土建设施发生冲突，能更周到的进行装修设计、恰当的进行装修设计。3.懂透视学，能快速地画出室内透视骨架线图，做到透视准确无误：会画轴测图（定轴测轴和轴间角度）。这是画好效果图的基础。4.会画彩色效果图，能把房间的空间感、质感、色彩变化、家具设备的主体感、光环境效果等正确地表现出来。5、熟悉各种土建材料和建筑装修材料（材料的PPP能、特点、尺寸规格、色泽、装饰效果和价格等），才能正确地选用材料和恰当地搭配材料。6.懂得建筑的基本构造类型，特别是对每种构造的优缺点、常用的结构方式等要熟悉。7.具备建筑风格、室内和家具风格方面的知识与修养，能熟悉各种的基本特征与变体。还了解各种陈设品的历史发展。8.具备测绘的知识与技能，能正确地做好现场实测记录，为设计搜集资料。9.对装修施工工艺要熟悉，以确保装饰装修的质量。10.有广博的文化知识与修养，这对提高室内设计水平有利。11.会并善于做设计资料的搜集与积累工作，列如，通过画速写、测绘、拍照、复印和记录等手段，不断积累有用的各种设计资料。12.掌握专业调查的技巧，不论是综合PPP的，还是专业PPP的调查，都能抓住要点，得到设计师应掌握的情况与信息，以利于室内设计工作。13.会独立制作高质量的模型，这就要求设计师懂材料、工艺做法，并会使用必要的工具和设备。这是设计师应具备的动手能力。14.会摄影，懂暗房技术，还会摄像。这些技能设计师也能掌握。15.室内设计师还会电脑辅助设计（CAD），掌握用电脑绘制设计图、施工图和效果图的技巧。16.要具备园林艺术、盆景与插花艺术方面的知识与修养，懂得绿化树种、花草的特PPP与功能。17.对3DMAX工程学要做深入地研究和了解。18.加强对电光源、光源产品和照明技术的了解，从而有利于搞好室内照明设计。19.室内设计师要研究社会学，了解人与人之间的关系、人群与阶层、阶级、生活方式和需求，这对搞好设计有帮助。20.室内设计师还应对环境科学有深入的了解，并及时掌握新的发展趋势。另加两条：了解物理动力学、化学生物学还要具备以下基本素质：（一）、设计师应具备的基本素质。 任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。 首先，设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。 其次，所有的设计师都要学会自我推荐，大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起，但有一点必须慎记：在介绍公司的同时必须进行自我推销，在实际谈判中客户最关心的是价格，工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作方针。 在如今市场竞争日益激烈的情况下，各家公司都在从方方面面下功夫，那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下，如何使客户选择你的公司，选择你作为他们的设计师，就要从我们个人及公司整体优势下手，就要学会如何自我推销，如何添加附加因素，才能产生较好的效果。而客户所需要的就是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。 日常工作中，应避免衣着不整，缺乏精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆过重，所给客户带来的第一印象欠佳，失去设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男设计师最好穿西装和衬衣，领口、袖口一定要清洁、平整，领带以中性颜色为好，不要太花或太暗。 女设计师不要打扮的太花哨，不要浓妆艳抹，不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。 语言运用是很重要的，在与客户的交谈中，运用热情和充满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。 抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个设计师的形象除了应注意服饰和语气，更应注意自身的修养，礼貌的行为会促成你的成功。 交谈中要让客户充分表达他的想法，善于聆听客户的谈话，有助于你了解更多的信息，真实想法，亦有助于建立与客户的相互信任；交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。 二、人品与性格 1、积极的人生态度 设计师比谁都应具有积极的人生态度，坦然地面对成就及挫折与失败。因挫折而消沉的人很难获得成功，视失败为宝贵经验积极总结，愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的。 2、持久力 对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一。我们能在每次拜访中不断获得客户的真实需求，然后有针对性的接待再访，一定能减轻对方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或许客户已在盘算与你合作了。因此，为了避免功败垂成培养持久力是非常重要的。 3、智力 智力，对一个设计师来说是至关重要的，智力是我们对客户的疑问作出快速反映的基础，也是我们采取巧妙、恰当的应对方法的基础。 4、圆滑的态度 一个优秀的设计师不止是辩论家，而且是一位能推心置腹的探求出客户需求，并加以恰当应对的高手。 在与客户交谈中，我们是希望对方了解我们的观点，告诉客户我们了解他的需求，并能够给予满足。并不是希望客户赞同我们的观点，最后不与我们合作。所以圆滑的态度是必须的，我们提倡绝不是没有原则的一味顺从客户并与客户较真，而是基于对客户了解，尊重的基础上顾全大局的处事方法。基础是尊重，真实而非虚伪的。 5、可信性 在供大于求的市场状况下，设计师常常面临客户左右徘徊的两可局面。对客户而言，若要其接受一家新的公司或是该公司市场知名度，这就要求设计师能够从各方面配合并发挥专长。最重要的就是让客户乐于接受一个设计师是对他的信任，要求设计师必须要有令客户信任的行动，双方之间不仅只是暂时的交易关系。这样才能使客户乐于为你做活广告，带来更多的回头客源。 6、善解人意 口若悬河的人不一定能成为优秀设计师，因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思想中，而忽略了客户的真实需求，优秀的设计师会不断探询客户的需求，以细腻的感受力和同情心，判断客户的真实需求并加以满足最终成交。 7、想象力 优秀的设计师还应具备描述公司前景的能力，富于想象力的陈述，不仅能消除户的排斥心理，还能给自己带来满足感和自信心，增强说服力促进交易的成功。 三、设计师应具备的基本肢体语言 眼睛平视对方，眼光停留在对方的眼眉部位。距离距对方壹肘的距离，手自然下垂或拿资料，挺胸直立，平稳的坐在椅上，双腿合拢，上身稍前 四、设计师应克服的缺点 一次成功的交易，实际上是一系列谈判技巧，经验和政策支持的结果。是一个系统工程。在这个工程中的任何地方出现问题，都会影响到其他方面，从而导致失败或不完全成功，所以设计师一定要避免任何一点纰漏。 1、言谈侧重道理 有些设计师习惯于书面化，理性化的论述。会使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难。因此常会拒绝合作或拒绝建议。 2、语气蛮横 这会破坏轻松自如的交流气氛，增强客户反感心理，会使合理建议不能付诸讨论。 3、喜欢随时反驳 如果设计师不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使自己失去一个在短时间内发现真正异议的机会，而这种反驳不附带有建议性提案时，反驳仅仅是一时的痛快，易导致客户恼羞成怒中断谈话，这对于双方都是非常遗憾的。 4、谈话无重点 如果你的谈话重点不实际，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起。所以，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功。 5、言不由衷的恭维 对待客户我们要坦诚相待，由衷的赞同他们对于市场的正确判断，若为求得签单而进行华而不实的恭维，会降低设计师及公司的信誉度，亦会在日后承担由此带来的后果。 五、 探讨我们所面对的客户群体和消费心理 （一）、细分市场，选择客户群 消费者的需求是多种多样的，某一特定的设计方案或价格，不可能使所有消费者的要求都能得到满足。这就需要根据市场调查的结果对客户按一定的分类标准进行划分，把客户分成若干类型，发现并掌握。 （二）、客户类型及消费心理 1、客户类型 A、分析型．理智型的消费者 这种客户在选择公司时通常比较理性，会从多方面权衡，综合各种因素，往往会咨询很多公司，对价格，质量，服务及自身承受能力等全面考虑，然后才决定是否与你和作。 B、自主型．控制型消费者 此种人思维方式，行为习惯，喜好等都比较固定，很有主见，通常对外界影响不太在意，如对你的公司有兴趣，一般不会跑掉。 C、表现型．冲动型的消费者 这种人通常喜欢新奇，高档的东西，不惜花重金，以显示自己的地位。 E、亲善型．犹豫型的消费者 此种人没有主见，有时甚至不了解自己的需要，行动起来犹豫不决，举棋不定，反复无常。 2、消费层次 A、对于分析型、理智型的消费者 通常工薪阶层的居多，这些人既要好的质量．服务，又要低的价位。我们就要突出公司的优势，帮助他们分析自己的情况，分析本公司的优势，消除其顾虑。 B、对于自主型．控制型的消费者 这些人的喜好比较固定，通常对设计有独特的需求，或较高的审美要求，或工程质量有特殊要求。洽谈时需将其要求巧妙的结合起来，这些人通常在某一方面很专业，如：艺术方面．建筑方面等。 C、对于表现型．冲动型的消费者 一般要求比较随便，问的比较少，不愿表现出对家装一无所知，可以采取夸张．刺激等方式突出我公司与众不同，来刺激其追求新奇高档的欲望，引导消费完成交易。 D、对于亲善型、犹豫型的消费者 可以宣传公司的特色的同时，了解他们不了解的需求, 通过公司的横向比较，想其所想不到的，让他看清与我们公司合作的价值所在，利益所在，作他的助手。 （三）、影响和客户合作的因素 1、价格、质量、服务、企业知名度。 2、消费者心理：喜好、收入。 3、社会因素：家庭成员．亲密的朋友．同事．邻居等 （四）、整个交易过程以及在每个环境中所要注意的事项 1、完成一次交易的过程 客户拜访．谈判前的准备，处理谈判过程中的异议，完成交易后期服务。 2、电话应答技巧（咨询或反馈） 礼貌用语．语气．语调．语速，仔细聆听，已确定的事项回答要肯定，不确定的事项回答要富有弹性。 3、初次接触的咨询和沟通 A、设计师应具备的谈判知识 首先要了解自己的公司状况，相关的部门。其次是对自己公司的特点，发展目标，工艺过程及其给客户带来的好处，对装饰行业专业知识的掌握及同行公司的运作情况的把握，明确我公司在同行业中的地位，整个市场对我们公司的接受程度有多大，我们的主要对手是谁，双方的优劣势各在何处。 B、交易对象的调查 尽可能详细的了解客户的自然状况如：姓名．年龄．婚否．职业．爱好．背景．经济状况．家庭状况。并了解家庭成员的喜好，行为习惯。 C、尽可能的设想谈判过程中所能遇到的各种问题并找六、 面对面的谈判 1、克服沟通障碍及有效沟通技巧 做好细致全面的谈判前准备，见机行事，以适当的话题开始，客观地了解客户的需要，避免自作主张的主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值，避免无目的介绍；争取客户的认同，避免“屈客”；要诚实可*，避免夸张的资料虚报；表现出兴趣和热诚，避免不在乎；提出带有启发生的问题，掌握主动，提供多个选择，避免不择手段。 2、谈判技巧 知已（公司及自身的分析和理解）知彼（客户的行为分析动机）找出双方的关系程度（需要和隐藏的事项，建立双赢的局面）。 3、谈判前准备的八个过程 A、 谈判前的准备。 B、 定立大目标，准备应变方法。 C、 提出带有启发性的问题，深入了解真相。 D、 掌握主动，将顾客的问题变成自己的问题，将自己反对的变成正面利益。 E、 介绍利益。 F、 应付反对。 G、 建立弹性空间。 H、 达成目标。 出应变方法，选择其中较好的几种，做到有备无患。 D、条件允许，尽量先与客户约定好见面的时间和地点，以避免浪费时间。 E、会见前注意自己的仪表，整理好自己的头发，衣着要得体。 七、谈判情景的把握 开场白因情景而定，忌生搬硬套，对顾客的询问不厌其烦，宣传要适度，不夸大其词，注意对方的表情，语言．形体语言等信号。了解顾客的心理，对已确立的原则，回答要坚决肯定。谈判过程中适时加入一些拉近个人感情的话题，善于给自己创造机会，把握机会，完成交易，控制进退不死缠烂打，为下次谈话留有余地。 设计师应如何谈客户4 八、如何处理异议 异议是客户因某种原因，而对设计方案或公司的制度，价格，提出反对。但这并不代表客户将不与我们合作，而只是表示尚有些顾虑，想法和事情还未满意。处理异议主要有两种方法： 1、减少异议发生的机会 在谈判过程中客观的了解客户的需要，提供多个选择，着重强调物有所值，以自己表现出来的诚实可*及热诚，争取得到客户的接纳，避免异议的发生。 2、有效的处理发生的异议 （1）、处理异议的态度 情绪轻松，不可激动，态度真诚，注意聆听，重述问题，谨慎回答，保持亲善，尊重客户，灵活应付。 （2）、处理异议的方法一 当客户提出异议时，找出对方不满意的地方，提出正确观点，并积极列举公司的优势来补偿缺点，具体方法有： A、质问法 对客户的异议，可直接用为什么来问其理由。 B、对……但是 接受对方的反对，然后转变为反击。 C、举例法 对客户的异议，引用实例予以说明以解除忧虑。 D、充耳不闻法 不完全把对方的话当真，而是转移话题。 E、资料转移法 将顾客的注意力引到资料及其他销售用具方面上来。 F、否定法 对顾客所讲的话予以否定。 G、回音法 如同回音一样将以方的话在重复一次。 （3）、处理异议方法二 A、报价价格 强调报价与其他公司不同，真正物有所值，正是对方所需要的。 B、报价的竞争对手 强调自己公司报价的准确性，非其他公司所能比。 C、满意的质量与后期服务 强调公司的承诺，及其给客户带来得全新感受和好处。 D、受到优惠的约束 告诉客户我公司的优惠政策。 E、你们的公司没听过 告诉客户我们公司的势力规模，强调公司的知名度只是客户没注意到。 F、坚持自己的意见 设计师应表现出谦虚的态度，并赞扬对方的见解与成就，然后循序渐进阐述自己的意见以达到谈判成功的目的。 G、不做确实回答 设计师可直接提出与所介绍相关的问题，在得到回答为止，或向顾客提出与交易无关而客户乐于回答的问题，当客户兴致正浓时，可乘机回到交易问题上来。 H、留待下次 设计师可请客户再加考虑，并约定时间再谈，或可坦诚相问，其失败之处何在？不能使客户满意之处何在？有时反而获得意想不到的成功。 I、已决定不再合作 以非常遗憾的语气希望对方能够再次考虑，着重强调自己公司给客户带来的好处，以后有恰当的时机再加以合作。 J、挖掘新客户 如果客户不想与自己公司合作，但也可以从他处挖掘新的客户，客户介绍客户的渠道，也是你成功的秘诀。 九、完成交易 谈判成功信号的把握。所有的谈判都是以成交为目的，设计师应该注意对客户反应信号的把握及时成交。 1、当设计师将方案的细节，报价等情况详细说明后，如果你看到客户突然将眼光集中，表现出认真的神态或沉默的时候，设计师要及时询问成交。 2、听完介绍后，顾客本来笑眯眯的突然变得紧张或由紧张的神情变成笑眯眯的，说明客户已准备成交。 3、当客户听完介绍后，客户会彼此对望，通过眼神来交换看法。表现出向他人征求意见的神情时，应不失时机的终结成交。 4、当介绍结束后，客户会把前倾的身体紧*椅背，轻轻的吐出一口气，眼睛盯着桌上的文件时，这时设计师应及时成交。 5、当你在介绍过程中，发现客户表现出神经质的举止，如手抓头发，舔嘴唇，面色微红，坐立不安时，说明客户内心的斗争在激烈的进行，设计师应把客户忧虑的事情明白的说出来，那么成交也就不远了。 6、当客户*坐在椅上，左顾右盼，突然双眼直视你的话，那表明一直犹豫不绝的人下了决心。 7、当设计师在介绍过程中，客户反询问细节问题并翻阅资料时开始计算费用，离交易成功就不远。 8、当设计师在介绍过程中，客户有类似儿童般的兴奋反应或者频频点头表示客户已决定成交了。 9、如果以前口若悬河的客户，开始询问一些相关的问题并积极讨论，则表示客户有成交得意向了。 10、如一位专心聆听寡言少语的客户询问付款的问题，表明客户有成交的意向了。 11、如果客户低垂脸眼，表现困惑的神态，设计师应多一些细节介绍和示范即会达成交易。 12、在设计师介绍完成后，客户意外地拉把椅子过来。或喝你为他准备的水时，也表明客户准备成交了。 13、当客户从语言上，想确立价格和付款方法，询问公司的服务和其他公司相比较并认真谈到钱的话题时，说也：‘暂时不可能’但仍询问要点等情况时，即可和客户谈成交的问题。 十、有碍成交的言行举止 1、惊慌失措 成交即将到来时，设计师表现出额头微汗、颤抖等，神经质动作会使客户重新产生疑问和忧虑如果客户因此失去信心。那你会失去客户的信任和定单。 2、多说无益 既然已经准备成交，说明客户的异议基本得到满意解释，在此关键时刻应谨言慎行，牢记沉默是金，以避免因任意开口导致客户横生枝节，提出新的异议而导致成交失败。 3、控制兴奋的心情 在成交之时，喜怒不形于色是非常重要的，此时的一颦一笑会使客户产生不良感受。 4、不做否定的发言 在成交的时刻，应向客户传达积极的消息使之心情舒畅的签约。 5、见好就收 在成交后不要与客户长时间的攀谈，以避免夜长梦多。 十一、完结方式 1、直接行动完成 确定细节安排付款方法。 2、方案式完结 请客户在各种方案中选择一种。 3、奖赏式完结 提供额外利益，使对方立即采取行动。 十二、售后服务 交易成功了，但后期服务设计师应贯彻始终。 十三、总结 交易谈判是一个系统工程，设计师不能不总结成功的原因和经验，可能这一次只是偶然或孤立的成功，在每次交易完成后，设计师都应做以下总结： 1、在谈判过程中我是否明确知道客户所需要和不需要的是什么？ 2、在谈判过程中，我是否想办法使客户认识自己及公司情况。 3、在谈判过程中，我是否得到了竞争者的情报。 4、在过程中，我是否过分注重与客户的私交。 5、如果谈不成功那么失败的原因和症结在什么地方。

装修的话，最好是自己买材料。然后自己找装修工人包工给他们做。这样划得来。如果请装修公司划不来。 不知道买材料的话，可以请教装修工人。他们都会比较了解这方面的。

要做就在一线城市和比较好的二线城市做，目前快装这东西小地方还是没市场，大城市比较认这个。
所以，在一线投资比较大，小地方投资少但是没市场，自己看着办

这个要看你的装修档次和装修分类。一般来说中等条件下家装(包含基础装修和部分家电及沙发床的话)差不多是1000元1平方。基础装修的话400元1平方。东部沿海城市要高点大致高3成左右。以上是家装。工装的话要便宜一般左右。价格来源网络,仅供参考。

基础装修的价格和造型吊顶以及选材有关系。两三百，四五百，六七百，上千的都有

—现在一般课程都是分线上线下，价格都是看课程质 量的，这个不能直接回答你， 前段时间在七星时代家居商学院学的线下课程，教的很不错，都是直接能落地的方式方法，很实用

300平米的快屋装修预算，参考标准：
简装：18万
精装：30万
豪装：60万以上
以上费用装修不包含主材费用。

预算不多,想要又快又好又便宜的装修方式,大概80多平米的房子,要花多少钱?雇个装修顾问 你的问题就解...

　　首先一个地方一个价位，没有哪家是绝对的好，关键是在于经济实惠，价钱合理！给你看一下预算 和那里应该省钱吧~！

　　省钱秘笈：绝对让你省钱的9个装修要点
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　　1.展示柜不作壁板
　　木板要省钱也可以从壁板动脑筋。柜子钉壁板除了有防潮的功能外，还有受重的考量。若壁面没有渗水的问题，没有放置重物，可以不要钉柜子的壁板。像主卧这面展示柜，主要是要让屋主放置个人收藏品及化妆品，所以设计师并没有钉上壁板，这样既省钱又有美感。

　　2.厨房设备用国货
　　厨房要省钱一定得要从厨具及磁砖下手，考量到预算，设计师全部采用国产用品。本来台面是用珍珠板，但因为屋主想要人造石的台面，预算又不足，设计师就很大方地送了人造台面。

　　3.三面铝窗造型最省钱
　　阳台女儿墙上，本来就有架铝窗，但因为太过陈旧，设计师将原有的铝窗拆除，再换上新的铝窗。铝窗最省钱的作法，就是用三面铝窗，搭配5mm厚的强化玻璃，若是用格子的造型铝窗，价格得多1倍

　　4.格子玻璃取代格子落地门
　　通往后阳台的落地门，屋主本来希望能作格子状的落地铝门较有变化，但预算实在不足，设计师便用格子玻璃来代替，一样有格子落地门的效果，价格却省了1半以上。
　　5.隔墙作更衣室
　　更衣室比作衣橱便宜，设计师便从儿童房偷出将近1坪(1坪等于3.3平方米)的空间，用木作夹板隔出更衣室，为了美感，设计师还特别在壁板挖了洞作造型。

　　6.地板垫高作床架
　　卧房最少也要1张双人床或2张单人床时，设计师考量既然要作木地板，不如把地板架高，在地板上摆2张单人床垫，就可以省下2张单人床架的费用。架高地板虽然得再加钱，但比起2张床架的钱还是便宜的。

　　7.柜子用木作搭配系统家具门片
　　装修要省钱，一定得要从木作动脑筋。一般木作柜子的计价方式，除了木工施作柜体及五金配件的价格外，还包括了门片油漆的费用。为了省钱，设计师便用请木工钉作作柜子的桶身，再用系统柜的门片，这样不但省了门片油漆的费用，再加上系统柜的价格本来就比木作柜子便宜，就可以省下不少钱
　　8.玄关隔屏用鞋柜取代
　　为了不让来客一眼就看到客厅，屋主一直希望入门处能作玄关隔屏。考量到实用及预算，设计师建议用鞋柜代替。虽然鞋柜的价格比玄关隔屏来得贵，但却比较实用，最重要也省了玄关隔屏的费用。

　　9.抛光石英砖取代大理石地板
　　喜欢大理石光滑的质感，屋主一直希望客厅的地板能铺上大理石。但因为大理石不含施工，光材料就很贵，预算不允许。设计师便建议采用60×60的抛光石英砖代替，当然就省也不少钱。

　　精打细算向超支说NO 了解自己是准确预算前提
　　预算, 精打细算, 前提
　　预计花4万元装修，结果花了7万；预计花6万，最终花了8万……装修超出预算几乎是每一位装修者都会遇到的问题。是消费者的预算方法出问题，还是施工方面有猫腻？近日，记者采访了几家装饰公司，对装修预算作出全面剖析。

　　■全面了解自己是准确预算的前提

　　不同居室的装修，不仅在外观上会有很大差别，所花的费用也会大相径庭。海创艺邦装饰公司设计部经理蔡浩介绍，装修预算是消费者最关心的问题之一。但是预算绝不是单纯的材料和人工费用求和。专业性较强的工程也会产生相当的费用。所以消费者在预算之前，要充分了解自己的房子，从结构、采光、个性化需求方面都要有所掌握。对于首次装修或者对装修不太了解的消费者来说，做到充分了解非常困难。
　　建议消费者，多咨询专业的家装公司，通过对两三家专业家装公司的比较，可以做到兼听则明，既让您了解了自己居室的结构和所有工程内容，也可以避免某些不良装修公司取利润。

　　■多看多比注意某些易遗漏的项目
　　目前家装公司的计费模式有两种，传统模式、套餐模式。传统模式中有半包和全包两种。半包就是不包括主材。以往多数消费者会选择半包模式。据蔡浩分析，消费者自己做预算，最终超支主要由以下几个方面引起。

　　对于防水、墙地面基层处理等隐蔽工程的费用，往往容易被遗漏忽视。水电工程弹性较大，有时会大大超出预算。房屋结构如果涉及多处改造，也会产生很多费用。这方面专业性较强，普通消费者往往意识不到，为了保证居住舒适，结构改造不得不进行，而这些改造会大大增加开支。

　　所以，在请装饰公司做预算时，如果采用半包模式，消费者要注意某些易遗漏的项目，建议通过咨询多家装饰公司进行比较，以全面掌握必须作的项目。

　　■预算重点在“基层”
　　预算超支还有一大原因就是“要求太多，但资金太少”。峰光无限装饰公司设计部主任蒋梅菊介绍，消费者年龄层次不同，对装修要求也不同。年轻人追求色彩靓丽、时尚精致的装修效果，这种风格往往造价不菲，属于高端装修消费，许多消费者的财力无法满足。

　　超支原因，归根结底是消费者的观念问题。蒋梅菊介绍，一套房子的基础工程，比如墙、地、顶面等工程是必不可少的工程。想要保证装修质量，必须做好这些基础工程。因此做预算时，要分清重点，应该将重点放在“基层”上，在这些基层上多留出一些费用，以后的装饰可以在日常使用中逐渐更换。

8000到50000不等哈，建议找好一点的培训机构

要不了多少钱，三台电脑，三张办工作

每平米造价多少并没有标准的答案，首先要根据您酒店定位和面积来综合测算，即便是一定位，面积不同，每平方造价也就会不同，设计的复杂程度、工艺要求及材料要求等导致价格差别比较大，但是价格可以大概测算，若是一般快捷型经济酒店，如类似七天，如家这样的，每平米造价大概在500-1000元/平米；
中等商务型酒店，每平米造价稍微高些 ，800-1500元/平米左右；
中等偏上酒店，每平米造价约1000-2000元；
若是按星酒店装修，如四星级，每平米造价2000-3000元左右；
五星级及以上的酒店就更高了；
以上所报价格只是室内装修这一块，如果加上其它配套，如空调、消防、家具、软装等，造价会有更大的变化
具体花多少钱还是要看您的设计方案、工艺复杂程度及材料、人工机械的使用等，天圆装饰在快捷酒店施工这一块与多家快捷酒店有合作，施工经验丰富。

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