代理政策巅峰对决差毫厘分胜负，垄断经营独门生意好做 空白市场独家垄断经营，抓住商机抢占当地市场 乐尔康®智能鞋柜城市代理商的条件与政策 二级代理商和三级代理商： 代理商责任与权益三级代理商相关责任与权益的具体内容二级代理商相关责任与权益的具体内容首批进货金额不低于18万元（不含特价促销品和卖场装饰品）不低于28万元（不含特价促销品和卖场装饰品）样板店标准合同生效后2个月之内，在授权代理区域必须投资1家店面经营面积不低于60平方米的专卖店做样板店。首批供货价格以统一的代理商首批供货价格供货以统一的代理商首批供货价格供货后续供货价格以统一的三级代理商二次进货价格供货以统一的二级代理商二次进货价格供货调换货比例可以申请100%调换货可以申请100%调换货年度管理服务费300元/月500元/月月销售进货奖励每月累计进正品量（不含首批）达到：三级6万元、二级8万元，按照月进正品总额的5%当即返利，作为终端市场的广告费奖励。年累计进货返利年累计进正品总量达到：60万元返利3%，90万返利4%，120万返利5%，180万返利6%，250万返利7%，350万返利8%，8%为终极返利点。 驻场经理支持在样板店开业时可向总部申请派老师上门指导带店经营，也可以申请总部派市场经理到代理区域长期工作。开业赠品支持授权铜牌1块、员工服装6套、胸卡2套、X展架1套、宣传画和吊旗若干、DVD宣传光盘2套、店面和卖场布展设计1套、营销管理培训手册2套、产品检测和相关资证1套、安装教学光盘2套及其它经营用品。 开业促销品支持特价促销品（成本价特供的人气产品）供货比例为首批进货额或每次总部统一的促销活动进货额的10%左右。免费升级支持合同生效后前三个月累计进正品总量达到：三级代理商30万元， 二级代理商40万元，可以申请成为上一级代理商，后期享受对应的供货价格。同时可优先申请成为乐尔康智能衣柜的经销商，享受对应等级经销商的特优供货价格，衣柜产品进货量计入年累计进货总额返利。 特别备注说明 三级代理商为：普通的县级城市（不含百强县市）代理；二级代理商为：普通的地级城市（不含下辖县市和一级代理所特指的发达地区）或百强县市（如：昆山、常熟、晋江、石狮、奉化、瑞安、文登等县市）或一级代理的单个行政区代理，但一级或二级代理商也可以做普通县级城市和百强县市的总代理。 一级代理商和特级代理商： 代理商责任与权益一级代理商相关责任与权益的具体内容特级代理商相关责任与权益的具体内容首批进货金额38-50万元（不含特价促销品和卖场装饰品）80-98万元（不含特价促销品和卖场装饰品）样板店标准在代理合同生效后2个月之内，在授权代理区域必须投资1家店面面积不低于80平方米的专卖店做样板店首批供货价格以统一的一级代理商供货价格供货以统一的特级代理商供货价格供货后续供货价格以统一的一级代理商供货价格供货统一的特级代理商供货价格供货调换货比例可以申请100%调换货可以申请100%调换货年度管理服务费800元/月1000元/月月销售进货奖励每月进正品量（不含首批）达到：一级代理10万元、特级代理12万元，按照月进正品总额的5%当即返利，作为终端市场的广告费奖励。年累计进货返利年累计进正品量达到80万元返利3%，120万返利4%，160万返利5%，200万返利6%，280万返利7%，400万返利8%， 600万返利9%，800万返利10%，10%为终极返利点。 驻市场经理支持在样板店开业时可向总部申请派老师上门指导带店经营，也可以申请总部派市场经理到代理区域长期工作。开业赠品支持授权铜牌1块、员工服装10套、胸卡20套、X展架4套、宣传画和吊旗若干、DVD宣传光盘4套、店面和卖场布展设计1套、营销管理培训手册4套、产品检测和相关资证1套、安装教学光盘4套及其它经营用品 开业促销品支持特价促销品（成本价特供的人气产品）供货比例为首批进货额或每次总部统一的促销活动进货额的10%左右。免费升级支持合同生效后前三个月内累计进正品总量达到：一级代理商50万元，特级代理商60万元，可优先申请成为乐尔康智能衣柜的经销商，享受对应等级经销商的特优供货价格，衣柜产品销售计入年累计进货总额返利投资营销重点疑问解答　　1、乐尔康智能鞋柜的产品有哪些？开一家专卖店需要多少产品？市场售价与同行比较是否有竞争力？ 　　答：乐尔康智能鞋柜拥有不同材质和设计风格的三大品系、六大系列产品，规格款式齐全，品种丰富多样，能适应不同的家装风格和不同的摆放位置。不同的档次产品适合各类消费人群，目前已有百余种经典款式和花色品种，从欧式到韩潮、从现代到古典、从原木到金属、从奢华到简约，百搭不俗，好卖快赚。 　　开一家乐尔康智能鞋柜品牌专卖店，根据店面的大小和投资实力（首批进货量常规需10-16万元，最低不能少于5万元），可选择30-50个具有代表性的经典品种展销（另做少量库存），没有的品种可以使用《产品手册》配套经营。现有产品现买现送，没有的产品可先交定金，后延期（10天左右）送货，还可根据顾客需要定制个性化产品（20天左右送货）。只要顾客有需要，我们就千方百计做成这单生意。 　　我们的产品根据市场售价定位分为四大类：1、5-10%的特价促销品：统一售价580-990元/台（比传统鞋柜市场售价还低），销售利润180-230元/台，总部已出厂成本价供货，经销商以微利销售，用以拉动人气和引发品牌在当地的轰动效应，只有在开业、店庆和应季促销优惠活动时才有销售。2、10-15%的平价商品：售价1380-1880元/台，销售利润400-600元/台，基本与传统鞋柜同价，增强产品场竞争力，总部日常可限量供货，该类产品不可以定制，也不可折扣销售。3、70%左右的正价商品：售价2180-3980元/台，销售利润1100-2600元/台，根据当地市场实际情况，可适度折扣售，多销同样多盈利，可定制产品。4、5-10%的高端商品：售价4380-5880元/台，销售利润2600-3800元/台，提升店面形象和档次，只摆放样品不做库存，有销售再发货，也可定制产品。 　　我们正价商品和高端商品的目标顾客是当地10%左右的“贵族”家庭购买或作礼品送人，产品必须保证有丰厚的利润才能够销售，这样经营才能赚大钱；同时为满足部分普通消费者和作为品牌推广的策略，才推出特价促销品和平价商品（限量供货，量多会影响正品销售），微利或薄利销售，以达到带动大多数正品销售的目的。与同行比较，我们的价格体系是科学、务实、实惠的，产品品种是最丰富的，款式设计是时尚、经典的，同时也具有很强的市场竞争力和价格优势以及品种款式优势。 　　2、我非常看好乐尔康智能鞋柜产品，就是担心产品的销售不好怎么办？当地也有其他品牌的同类产品我还能做吗？ 　　答：乐尔康智能鞋柜目前在全国各地绝大多数地区是空白市场，同时大多数地区也没有其他品牌的同类产品进入（即使有其他品牌的同类产品，乐尔康有实力、更有能力与所有的同类产品品牌竞争，而且我们有信心一定能“打赢”）。而且智能鞋柜衣柜取代传统鞋柜衣柜，是科技进步和社会发展以及生活水平不断提高的必然趋势。这就是大好商机，是能够发大财的绝好机会!如果等到像今天的彩电、冰箱一样普及，你就失去了赚取丰厚利润的机会（未来两年左右，仍是“暴利”时期），你也就永远失去了做我们的经销商和代理商的机会（我们的市场经销网络早已建成）。机不可失，时不再来！别人都在行动，你还等什么？ 　　只要你看好智能家居的市场发展前景，如果你投资能力有限，可以先做经销商，抢占当地的经营资格，再逐步滚动发展，总部可以保证你的投资安全——绝对不会亏钱，除非你完全毫无经营管理能力或当地消费水平实在太差。只要你有投资实力和一定的经营管理能力，就应该果断地做代理商，垄断当地市场独家经营，按照我们指导的营销策略和促销技巧，一定可以占领当地市场，建立起你事业上的又一个里程碑。 　　经销商若有部分产品滞销，可以调换为畅销产品；正价产品不畅销，可以申请总部特批为平价销售，虽然销售利润降低一些，但肯定能够赚钱，而且我们还可以实施针对性和目标性的促销活动等等。做市场，没有打不赢的仗，关键是你和总部要有实力和信心以及策略，再加上一点耐心，我们就可战无不胜。 　　3、我想做一个三级代理商，如果第一年正品销售能够达到200万元，经营纯利润能有多少？ 　　答：以乐尔康智能鞋柜三级代理商的供货政策和产品销售规则推算： 　　1、年销售正品200万元的进货成本是200*50%*95%=95万元，销售毛利105万元。 　　2、年销售正品200万元肯定另外还有20%左右（计40万元左右）的特价和平价促销品销售，毛利10万元左右。 　　3、年累计进货量返利：130万*5%=6.5万元，月进货奖励：130万*5%=6.5万元，共计13万元左右。年度毛利润合计：128万元。 　　对应的经营综合成本推算： 　　1、产品发货送货物流成本：约有10万元左右。 　　2、店面（经营面积60平方米）租金：6万元左右。 　　3、店员（3人）工资：9万元左右。 　　4、水电杂费：2万元左右。 　　5、税费：3万元左右。年综合费用合计：30万元左右。如果年正品销售达到200万元，年纯利润则有98万元http://www.leerkang.com/join/j9.html

装饰公司做的促销活动不外乎就是送电器，送材料这些；还有就是设计费打折或者免设计费。
对于新成立的小公司，最重要的是有一套自己拿得出手的样板间，给别人看到你公司的施工工艺水平。

没有该小区的样板房也没什么啊，其他地方拿的出手的也行啊，最重要的还是工艺水平啊，这还得靠个人口才了，到时候带客户看了样板房，客户觉得还行，就说把那个客户的房间做样板房来搞嘛，有个开头，害怕没资源么？

这个三言两语应该说不清，不过你可以去比较专业的家装网站如大禹家装培训网下载资料，他们会员很多， 材料也很权威。或者你也可以参考《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书，里面有详细介绍。

黑衣路人 教你营销广告：
如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防。如果想了解营销本质，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，想做暴利项目的，可以联系。

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