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  • 想在高端楼盘园区内做一些家装类活动，请教各位有没有好的点子？

    LZ你好，我就是做瓷砖的。我是济南的，在我们济南瓷砖同样是批发，零售，工程。而出口就很少。瓷砖在国内最著名的产地就是佛山。山东淄博也很有规模，不过淄博的陶土不如佛山，而且生产线，产量，质量都不如佛山，所以现在佛山是第一，淄博只能算第二。佛山和淄博都是产地。如果你是在这两个城市，那你所说的这个老板一定是厂商。如果是厂商，那销售和宣传就不能局限于当地了，对于厂商最重要的就是招商，如果一个厂商能在全国的一类二类城市都有代理商，而代理商有都做的很好，那就很了不起了。因此LZ在佛山或者淄博的话，就帮你这个老板做招商。如果LZ所在的城市不是佛山或者淄博，或者说LZ的老板也是个代理商，那批发，零售，工程就是重要的销售渠道了。省级代理商还存在一个渠道就是招市级代理商，市级代理商招县级代理商。在当地最著名的建材市场销售，主要是做批发，县城的瓷砖经销商来拿货。个人家庭装修，来买材料。做装修的来进材料。做工程，供建材的来找产品。这些都是客户。如果想在当地销售好，以上人群就是消费主体。再来看看你所说的瓷砖，“只有年长和会过日子的人知道”，那就证明这是个中低端的品牌，因此这个品牌销量会很大的。并不是你这位老板看不上这个小钱，而是你没有帮他拿出个具体的方案。 根据我以上分析的下面帮你出个简单的方案吧： 1、在该瓷砖所销售的网点（建材市场，建材家居超市等）投放户外广告。建材市场本身会有很多广告位，能看到广告牌的都是来买建材的，针对性非常强，所以决不能忽视。建材家具超市（商场）如：家得宝，东方家园等等，都是有广告位，或者是橱窗的。 2、在销售空白的县级市或乡镇投放墙体广告，价格低廉。而且当地人会当作名牌，争相购买。 3、每个工地圈地进行基础施工（俗称挖楼槽）的时候，在工地外围回盖围墙，尤其是房地产开发，无论这个楼盘是否给业主铺瓷砖，这里都蕴涵着很大的商机。房地产商会在围墙相对沿街的地段摆放几个广告牌。一定要在这个广告牌上做宣传。因为很多业主会自己装修，看到您的瓷砖的广告，多少会有些动心的。 4、多跑跑装饰公司。无论是做家装的还是做工装的，都是你的客户。送份资料，答应给多少回扣，他就会想着你了。 5、看到有工地就去跑，瓷砖主要是甲方定，给甲方做做工作。 LZ可以把我讲的这5条整合归纳一下，形成系统的书面的东西。递交给你的这为老板。同时把你的蓝图讲解给他听，他如果同意你就组织业务班子大干一场。祝你成功！！！

  • 想在高端楼盘园区内做一些家装类活动,请教各位有没有好的点子?

    LZ你好，我就是做瓷砖的。我是济南的，在我们济南瓷砖同样是批发，零售，工程。而出口就很少。瓷砖在国内最著名的产地就是佛山。山东淄博也很有规模，不过淄博的陶土不如佛山，而且生产线，产量，质量都不如佛山，所以现在佛山是第一，淄博只能算第二。佛山和淄博都是产地。如果你是在这两个城市，那你所说的这个老板一定是厂商。如果是厂商，那销售和宣传就不能局限于当地了，对于厂商最重要的就是招商，如果一个厂商能在全国的一类二类城市都有代理商，而代理商有都做的很好，那就很了不起了。因此LZ在佛山或者淄博的话，就帮你这个老板做招商。如果LZ所在的城市不是佛山或者淄博，或者说LZ的老板也是个代理商，那批发，零售，工程就是重要的销售渠道了。省级代理商还存在一个渠道就是招市级代理商，市级代理商招县级代理商。在当地最著名的建材市场销售，主要是做批发，县城的瓷砖经销商来拿货。个人家庭装修，来买材料。做装修的来进材料。做工程，供建材的来找产品。这些都是客户。如果想在当地销售好，以上人群就是消费主体。再来看看你所说的瓷砖，“只有年长和会过日子的人知道”，那就证明这是个中低端的品牌，因此这个品牌销量会很大的。并不是你这位老板看不上这个小钱，而是你没有帮他拿出个具体的方案。
    根据我以上分析的下面帮你出个简单的方案吧：
    1、在该瓷砖所销售的网点（建材市场，建材家居超市等）投放户外广告。建材市场本身会有很多广告位，能看到广告牌的都是来买建材的，针对性非常强，所以决不能忽视。建材家具超市（商场）如：家得宝，东方家园等等，都是有广告位，或者是橱窗的。
    2、在销售空白的县级市或乡镇投放墙体广告，价格低廉。而且当地人会当作名牌，争相购买。
    3、每个工地圈地进行基础施工（俗称挖楼槽）的时候，在工地外围回盖围墙，尤其是房地产开发，无论这个楼盘是否给业主铺瓷砖，这里都蕴涵着很大的商机。房地产商会在围墙相对沿街的地段摆放几个广告牌。一定要在这个广告牌上做宣传。因为很多业主会自己装修，看到您的瓷砖的广告，多少会有些动心的。
    4、多跑跑装饰公司。无论是做家装的还是做工装的，都是你的客户。送份资料，答应给多少回扣，他就会想着你了。
    5、看到有工地就去跑，瓷砖主要是甲方定，给甲方做做工作。
    LZ可以把我讲的这5条整合归纳一下，形成系统的书面的东西。递交给你的这为老板。同时把你的蓝图讲解给他听，他如果同意你就组织业务班子大干一场。祝你成功！！！

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